每經(jing)記者｜黃婉銀    每經(jing)編(bian)輯｜魏文藝(yi)    

曾經(jing)被行業(ye)看重(zhong)的房企“銷(xiao)售目標”，如今卻變成了壓力。

據中(zhong)(zhong)指研究院統計，2023年(nian)僅9家房企公布全年(nian)銷(xiao)售目(mu)標(biao)(biao)，且這9家房企的銷(xiao)售目(mu)標(biao)(biao)設定相對保守，普遍(bian)有所下調。其中(zhong)(zhong)僅越秀地產(chan)和中(zhong)(zhong)海(hai)地產(chan)提(ti)高了(le)銷(xiao)售目(mu)標(biao)(biao)，其余房企要(yao)么與2022年(nian)銷(xiao)售額接近持平，要(yao)么較(jiao)2022年(nian)進一步調低(di)。

數據(ju)來(lai)源：中指研究院(yuan)視覺中國(guo)圖(tu)楊靖制圖(tu)

最終，9家房(fang)(fang)企的目(mu)標完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)率均值為98.5%，其中(zhong)華潤置地(di)(di)(di)、越(yue)秀(xiu)地(di)(di)(di)產(chan)、建業(ye)集(ji)團、天(tian)(tian)地(di)(di)(di)源4家房(fang)(fang)企完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)全年目(mu)標，建業(ye)集(ji)團目(mu)標完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)率141.5%，越(yue)秀(xiu)地(di)(di)(di)產(chan)和天(tian)(tian)地(di)(di)(di)源完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)率108%。其余5家房(fang)(fang)企均未(wei)完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)全年銷售目(mu)標，其中(zhong)包括(kuo)頭(tou)部房(fang)(fang)企中(zhong)海地(di)(di)(di)產(chan)和招商(shang)蛇口。

值(zhi)得注(zhu)意的是，與2022年(nian)相比，房企(qi)2023年(nian)業績(ji)座次也(ye)再(zai)度發生變化：保利發展穩居榜首，碧桂園跌至(zhi)第七，中海地產進入TOP3。

兩頭部房企未完成目標

在2023年前11月(yue)，越秀地產和建(jian)業集團就已(yi)提前完成(cheng)全年目標(biao)。

以越秀(xiu)地(di)產(chan)為(wei)例，其2023年的(de)全(quan)年目(mu)標是(shi)1320億元(yuan)，較2022年銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)增長6%。截至2023年上半(ban)年，越秀(xiu)地(di)產(chan)就(jiu)實(shi)(shi)現合同(tong)(tong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)（連同(tong)(tong)合營及聯營公司項(xiang)目(mu)的(de)合同(tong)(tong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)）金額(e)約836.3億元(yuan)，同(tong)(tong)比上升71%，已完成全(quan)年銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標的(de)63.4%。彼時(shi)，在中期(qi)業績會上，越秀(xiu)地(di)產(chan)董事長兼(jian)執行董事林昭(zhao)遠(yuan)就(jiu)坦(tan)言(yan)，從上半(ban)年完成目(mu)標的(de)情況看(kan)，實(shi)(shi)現年度銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標壓力確實(shi)(shi)不大。

再看建(jian)業(ye)集(ji)團，其2023年(nian)的銷售目標(biao)定為(wei)320億元(yuan)，同比增長33%。中指研究院統計顯(xian)示(shi)，2023年(nian)全(quan)(quan)年(nian)，建(jian)業(ye)集(ji)團全(quan)(quan)口徑(jing)銷售額(e)為(wei)452.7億元(yuan)，目標(biao)完成率(lv)達(da)141.5%。

中(zhong)指研究(jiu)院(yuan)企(qi)(qi)業(ye)研究(jiu)總監劉水(shui)1月3日在接受(shou)《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者微信采訪時表示(shi)，從(cong)2023年企(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)情況來看，TOP100 房企(qi)(qi)銷(xiao)售(shou)總額(e)為(wei)62791.0億元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)(bi)下降17.3%；TOP100房企(qi)(qi)權益銷(xiao)售(shou)額(e)為(wei)43468.4億元(yuan)，市場份額(e)為(wei)34.5%，較(jiao)上年下降4.8個百(bai)分點。“行業(ye)整體銷(xiao)售(shou)下滑，但個別房企(qi)(qi)憑(ping)借(jie)較(jiao)強的綜合實力和積極(ji)作為(wei)的營(ying)銷(xiao)策略等，實現了銷(xiao)售(shou)業(ye)績增(zeng)長(chang)(chang)，其中(zhong)華(hua)潤(run)置地累計同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)1.9%，越秀地產累計同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)14.4%。”

相較而(er)言，兩(liang)家頭部房企(qi)卻未能完(wan)成全年(nian)銷售目標。

中海地產(chan)2023年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)為3098億元，同比增加138億元，目標完成率(lv)為87.6%，未(wei)完成全年(nian)預定的3537億元目標，差額(e)約439億元。招商蛇口2023年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)為2936.3億元，基本與2022年(nian)持平，距離全年(nian)3300億元的銷(xiao)售(shou)(shou)目標差距為363.7億元。

房企業績座次再度變化

雖然公布年(nian)度目標任務的(de)(de)房(fang)企(qi)越來越少(shao)(shao)，但在不少(shao)(shao)房(fang)企(qi)內部仍(reng)會(hui)設定年(nian)度銷售(shou)目標，只是相(xiang)較公開(kai)而言自由調整的(de)(de)空間(jian)更大。

如濱(bin)江(jiang)集團，其2023年(nian)(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標是(shi)占全國商品房銷(xiao)(xiao)(xiao)售額的(de)1%，最終其全年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額達到1534.7億元(yuan)，較2022年(nian)(nian)持平，超(chao)額完成(cheng)全年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標。對于(yu)2024年(nian)(nian)的(de)目標，濱(bin)江(jiang)集團也較為寬泛，預(yu)計規(gui)模在1000億元(yuan)以上，確保(bao)全國排名前(qian)20位，爭取15位以內。

一位TOP30房(fang)企人士告訴《每日(ri)經(jing)濟(ji)新聞》記者，他所在公(gong)司內(nei)部不考(kao)核全(quan)口徑銷售，主要(yao)考(kao)核的是權益銷售。“公(gong)司在年(nian)(nian)初設(she)定過權益銷售額目標，但(dan)到(dao)下半年(nian)(nian)，內(nei)部感覺(jue)實(shi)在很難完(wan)(wan)成，又較年(nian)(nian)初調低了20%以(yi)后才最終(zhong)完(wan)(wan)成全(quan)年(nian)(nian)銷售目標。”

與2022年相比(bi)，房企(qi)2023年業績(ji)座次也再度(du)發(fa)生變化：保(bao)利發(fa)展穩居榜首，碧(bi)桂園(yuan)跌至第七，中海地產(chan)進入TOP3。值得一提的是，中交房地產(chan)躍升10位進入TOP20，而2022年還在TOP20行列的遠洋集團則滑落至35位。

同(tong)時，聯發集(ji)團、北京城建、象嶼地(di)產(chan)、國貿(mao)地(di)產(chan)等多家(jia)地(di)方國企(qi)，無論是排名(ming)還是銷售(shou)額(e)同(tong)比均大幅提升。聯發集(ji)團較2022年上升21個名(ming)次，從2022年的(de)TOP45升至2023年的(de)TOP25，銷售(shou)額(e)同(tong)比增長30.2%至603.0億(yi)元；北京城建銷售(shou)額(e)同(tong)比增長約46%至454億(yi)元，排名(ming)從2022年的(de)TOP69升至2023年的(de)TOP36。

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