每(mei)經(jing)記者｜趙(zhao)雯(wen)琪  ;劉(liu)雪(xue)梅  楊昕怡(yi)    每(mei)經(jing)編輯｜劉(liu)雪(xue)梅    

一代(dai)(dai)人有一代(dai)(dai)人的(de)年(nian)味。

2024年春節，當(dang)00后成為消費主力，90、95后成為“過(guo)年主理人(ren)”，消費習慣和過(guo)年習俗(su)發生了(le)明顯變化，如果(guo)說上輩人(ren)的(de)“過(guo)年三件(jian)套(tao)”是(shi)新(xin)(xin)衣、新(xin)(xin)鞋(xie)、新(xin)(xin)發型，如今，新(xin)(xin)一代年輕(qing)人(ren)重新(xin)(xin)定義的(de)“過(guo)年三件(jian)套(tao)”會是(shi)什么(me)呢？

春(chun)節期間，《每日經濟新聞》記者走訪(fang)了(le)北(bei)京、江蘇、四川等地(di)，發現(xian)買彩票(piao)、買二次元周(zhou)邊(bian)和(he)抓娃娃成為春(chun)節期間年輕(qing)人新的消遣(qian)習慣。

美(mei)團數據(ju)顯示，今年春節(jie)，“潮流”為龍年增(zeng)添了別樣新意，多種玩(wan)樂(le)業態(tai)豐富了假(jia)日體驗(yan)，百億補(bu)貼、爆(bao)款特(te)價、直播專(zhuan)享(xiang)、春節(jie)家(jia)庭多次卡(ka)等(deng)多種促銷活(huo)動帶動線上線下消(xiao)費(fei)熱潮，春節(jie)假(jia)期期間，美(mei)團休(xiu)閑玩(wan)樂(le)相(xiang)關訂單量同比增(zeng)長(chang)190%，“抓(zhua)娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)”等(deng)體驗(yan)火遍(bian)大江南北，訂單量同比增(zeng)長(chang)350%。

與(yu)舊(jiu)“三(san)件(jian)套”相比，新“三(san)件(jian)套”不再是(shi)物質短缺時(shi)代向外(wai)的(de)“炫耀型消費(fei)”，而是(shi)更注(zhu)重消費(fei)者(zhe)的(de)內在滿(man)足、追求飽滿(man)體驗及尋求鮮明的(de)身份標簽的(de)消費(fei)行為——用更時(shi)髦的(de)話來說(shuo)就是(shi)“多巴(ba)胺式三(san)件(jian)套”。

年(nian)輕人(ren)口中喊著“年(nian)味(wei)越來越淡”，說的是傳(chuan)統過年(nian)方式(shi)(shi)；他們自己則用新(xin)“三(san)件(jian)套”定義了(le)新(xin)年(nian)儀(yi)式(shi)(shi)，將自己對新(xin)一年(nian)的期盼，寄托在一些潮(chao)流化的儀(yi)式(shi)(shi)和接(jie)地氣(qi)的玄學當中。當傳(chuan)統與(yu)現代(dai)交融，他們找(zhao)到了(le)屬(shu)于自己的快樂和幸福(fu)。

抓娃娃討好彩頭，年輕人春節“游戲人生”

今年春節，在熱鬧(nao)非凡的(de)商場和(he)廟會中，除(chu)了(le)琳瑯滿目的(de)年貨和(he)五彩斑(ban)斕的(de)燈光，還有一樣特別吸引人(ren)的(de)東西——抓娃(wa)娃(wa)機。這(zhe)些機器里裝滿了(le)價值從幾十元(yuan)的(de)毛絨(rong)玩具到更(geng)為(wei)便宜(yi)的(de)如旺(wang)仔(zi)牛奶、糖果、辣條等各(ge)式各(ge)樣的(de)零食(shi)，吸引了(le)各(ge)個年齡層的(de)消費者將抓娃(wa)娃(wa)機圍了(le)一圈又一圈。

春(chun)節期(qi)間(jian)，《每日經濟新聞》記(ji)者走訪了(le)北京多個商(shang)圈(quan)，發現抓(zhua)娃(wa)娃(wa)機(ji)幾(ji)乎(hu)成(cheng)為(wei)了(le)年輕人(ren)社交娛樂的(de)(de)(de)新寵(chong)。當娃(wa)娃(wa)從(cong)機(ji)器中掉落(luo)的(de)(de)(de)瞬間(jian)，伴隨著歡(huan)呼和驚嘆聲，抓(zhua)娃(wa)娃(wa)的(de)(de)(de)年輕人(ren)仿佛抓(zhua)住了(le)新年的(de)(de)(de)好運與(yu)祝福。一(yi)位商(shang)場的(de)(de)(de)抓(zhua)娃(wa)娃(wa)機(ji)工作人(ren)員告訴記(ji)者，春(chun)節期(qi)間(jian)的(de)(de)(de)客(ke)流量是(shi)平時的(de)(de)(de)好幾(ji)倍，年輕人(ren)喜歡(huan)這種看(kan)起來有一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)技巧的(de)(de)(de)游戲(xi)，來為(wei)自己新的(de)(de)(de)一(yi)年討個好彩頭(tou)。

北京某商場春節期間抓娃娃店鋪擠滿了年輕人和小孩。圖片來源：每經記者 趙雯琪 攝

除了年(nian)輕(qing)人，不(bu)少年(nian)輕(qing)家長也帶著孩子來體驗抓(zhua)娃(wa)(wa)(wa)娃(wa)(wa)(wa)的樂趣，而且還有人賦予這(zhe)個游戲更多的意義。一位家長表(biao)示：“我覺(jue)得(de)抓(zhua)娃(wa)(wa)(wa)娃(wa)(wa)(wa)機是(shi)一個很(hen)好的親子互動方式，可以讓孩子在歡樂中鍛煉手眼協(xie)調能力(li)(li)和(he)決策能力(li)(li)。”

一(yi)位商場內的抓(zhua)娃(wa)娃(wa)工作人員向《每(mei)日(ri)(ri)經(jing)濟新聞》記者表示，抓(zhua)娃(wa)娃(wa)店內的客流(liu)量受節日(ri)(ri)影響(xiang)非常大(da)，平時工作日(ri)(ri)幾乎沒什么人，到(dao)了節假日(ri)(ri)和周末，人流(liu)就(jiu)沖(chong)上(shang)去(qu)了，前(qian)兩天(tian)因為人手不夠還臨時招了幾個新店員。

“因為春節充幣(bi)(bi)有(you)優惠，充得多(duo)還有(you)抽獎環節，所(suo)以很(hen)多(duo)人路(lu)過(guo)都會(hui)買上幾十個或(huo)者一百個幣(bi)(bi)玩(wan)(wan)一玩(wan)(wan)。”該工作人員表示。

顧客(ke)想多抓幾只娃(wa)娃(wa)或零(ling)食，店主當然(ran)也要賺(zhuan)錢。然(ran)而，想要運營(ying)好(hao)一家抓娃(wa)娃(wa)店并(bing)非易事(shi)。該工作人員透露(lu)，雖然(ran)春節(jie)期間(jian)客(ke)流量大(da)增，但要想讓機器盈利，還需要在獎品設置、機器維護(hu)、位置選擇等方面多下功夫。同時，隨著市場競(jing)爭(zheng)的加(jia)劇，如何能一直吸引消費者并(bing)保持他們的興趣，也是一大(da)挑戰。

縣城彩票大賣，一擲幾百能刮回本兒嗎？

2024年的(de)春節(jie)，四川北部(bu)的(de)一(yi)座小縣(xian)城難得每(mei)天都有很好的(de)陽光，賣(mai)彩票的(de)攤位占據(ju)了縣(xian)城中心廣(guang)場的(de)一(yi)半，年輕人和小孩(hai)們爭相用刮彩票的(de)方式找樂子(zi)，讓彩票工(gong)作人員連吆喝的(de)工(gong)夫都省(sheng)了。

年輕(qing)人(ren)和(he)小孩們爭相用刮(gua)彩票的方(fang)式找樂子。圖片來源：每經記者 劉(liu)雪梅 攝

花(hua)5到(dao)20塊，買一張(zhang)刮刮樂，透(tou)著一股子濃濃的節日氣息。或者(zhe)花(hua)600元買上一套，中獎機率(lv)更大。

《2022年體彩客戶研究報告》顯示，Z世代（18-27歲）購(gou)彩人(ren)群(qun)已經(jing)占(zhan)到體彩購(gou)彩者群(qun)體比例的(de)(de)38.1%。該報告分析稱，超過72%的(de)(de)體彩購(gou)彩者選擇購(gou)買彩票的(de)(de)原因已經(jing)不(bu)是(shi)(shi)單純中(zhong)獎(jiang)，而(er)是(shi)(shi)娛樂放(fang)松，足(zu)見彩票已融入(ru)年輕人(ren)的(de)(de)生活中(zhong)。

為啥買彩票這么受年(nian)輕人歡迎？2024年(nian)1月30日，財(cai)政(zheng)部公布了2023年(nian)全國彩票銷售情況。全年(nian)全國共銷售彩票5796.96億元，同比增(zeng)加1550.44億元，增(zeng)長36.5%。

分類型(xing)(xing)(xing)彩(cai)(cai)票銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)情況看，樂透數字型(xing)(xing)(xing)彩(cai)(cai)票銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)1768.03億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同比增(zeng)(zeng)長13.8%；競猜型(xing)(xing)(xing)彩(cai)(cai)票銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)2464.76億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同比增(zeng)(zeng)長36.2%；即開型(xing)(xing)(xing)彩(cai)(cai)票銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)1190.21億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同比增(zeng)(zeng)長100.2%；基諾型(xing)(xing)(xing)彩(cai)(cai)票銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)373.94億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同比增(zeng)(zeng)長29.6%。上述四種類型(xing)(xing)(xing)彩(cai)(cai)票的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)量分別占彩(cai)(cai)票銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)總量的30.5%、42.5%、20.5%和6.5%。視頻型(xing)(xing)(xing)彩(cai)(cai)票銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)153萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，同比增(zeng)(zeng)加93萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。

可以看出來，即開型彩票的(de)(de)表現十分亮眼，去年(nian)銷量翻了一倍。即開型彩票，就是體彩的(de)(de)“頂呱刮(gua)(gua)”和福彩的(de)(de)“刮(gua)(gua)刮(gua)(gua)樂”，也是縣城年(nian)輕人的(de)(de)最愛。

記者在現(xian)場看到，情侶、年輕(qing)父母，還有學生，刮開(kai)(kai)票面后，只要中獎(jiang)，不(bu)管多少，他們都會馬上拍照(zhao)或視頻分享到朋友圈或其他社交平臺上。從心理層面來說，即開(kai)(kai)即兌的行為方(fang)式，就像是買盲盒，無(wu)須等待。即開(kai)(kai)型(xing)彩票所賦予的體驗感(gan)(gan)與驚(jing)喜感(gan)(gan)，恰是吸(xi)引年輕(qing)人(ren)的一大關鍵。

除了作(zuo)(zuo)為娛樂(le)消費品，彩票還(huan)可以充當年(nian)輕(qing)人的(de)社交通貨。過(guo)年(nian)期間，記者參(can)加了一場親戚的(de)婚(hun)禮，發現每個座位上(shang)都(dou)放了一張(zhang)福彩雙色球，作(zuo)(zuo)為新人對(dui)客人們的(de)回禮。酒(jiu)桌上(shang)的(de)客人們鄭重其事地把彩票收好，“萬(wan)一中了呢？”幾乎(hu)每個人都(dou)大笑地這樣說。

為了擺(bai)脫彩(cai)票行業陳(chen)舊的形象，迎合年(nian)輕人，對產(chan)品進行了年(nian)輕化(hua)變(bian)革，同(tong)時銷售渠道(dao)和營銷方式也更向年(nian)輕人“對齊”。

比如(ru)中國體育(yu)彩票2020年(nian)推(tui)出(chu)吉(ji)祥(xiang)物“樂小星”，將體彩擬人(ren)化；中國福(fu)彩則(ze)在一些重要城市(shi)升級(ji)新一代(dai)“福(fu)潮(chao)店”。店面風格迥異于傳統(tong)福(fu)彩銷售站點(dian)，為(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)減壓。

對于(yu)大多數人(ren)(ren)來(lai)說，彩(cai)票(piao)，不過是一(yi)(yi)場無(wu)人(ren)(ren)問(wen)津的單相(xiang)思。但是有人(ren)(ren)也(ye)說了：夢想(xiang)總是要有的，萬一(yi)(yi)下一(yi)(yi)個億萬富翁就(jiu)是你(ni)呢(ni)？但刮完彩(cai)票(piao)回到現(xian)實，年(nian)輕人(ren)(ren)還(huan)是得腳踏實地地生(sheng)活(huo)。

打破“次元壁”，Z世代買火“二次元”周邊

作為如今消費(fei)市場(chang)的主(zhu)(zhu)力軍，Z世(shi)代是外(wai)界觀察節(jie)日消費(fei)情況時的主(zhu)(zhu)要群體。今年(nian)春(chun)節(jie)期間(jian)，全(quan)國多地的動(dong)漫周(zhou)邊行業迎來新年(nian)“開門紅”。

2月16日，《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者(zhe)在江(jiang)蘇(su)無錫的(de)市中心看到，一條(tiao)近600米的(de)商(shang)業街兩(liang)側均為動漫(man)周邊產品的(de)零售門(men)店(dian)，年輕顧客(ke)三兩(liang)結(jie)伴(ban)在店(dian)內挑選(xuan)商(shang)品，多(duo)家門(men)店(dian)出現了排隊結(jie)賬的(de)消費熱景象。其(qi)中一位店(dian)長告訴記(ji)者(zhe)，“春(chun)節期間(jian)日流水最多(duo)近2萬元。”

無錫一家動漫周邊產(chan)品的零售門(men)店(dian)，年輕(qing)顧客在挑選商品。圖片來(lai)源(yuan)：每經記者 楊昕怡(yi) 攝(she)

《2022中國二次(ci)元內容行業白皮書》顯示(shi)，當(dang)前(qian)中國泛二次(ci)元用(yong)戶規模已達4.9億人(ren)，預計在(zai)2026年將(jiang)突破5.2億人(ren)，占據(ju)總人(ren)口(kou)數的三(san)分之(zhi)一以(yi)上(shang)。

在龐大(da)用戶(hu)規模(mo)的帶動下，市(shi)場規模(mo)也(ye)在迅速擴大(da)，成為新(xin)文化(hua)消費中極(ji)具潛(qian)力的一(yi)大(da)增長(chang)極(ji)。

上(shang)述(shu)白(bai)皮書的數據顯示，預計到2026年，我(wo)國二次元(yuan)內容產業(ye)規(gui)模有望達到1161.4億(yi)元(yuan)，市(shi)場年均復合增長率將達12.9%，其中動漫產業(ye)占(zhan)比(bi)將超過44%。

在這條街上開(kai)(kai)了半年(nian)店(dian)的(de)陳琦在接受(shou)《每日經濟新聞》記者采訪時也表示，當(dang)初開(kai)(kai)店(dian)正(zheng)是因(yin)為(wei)看到了二次元(yuan)內容產(chan)業的(de)發展(zhan)空間，“這個行業應該是近(jin)兩(liang)年(nian)的(de)風口，開(kai)(kai)店(dian)前最主(zhu)要的(de)工作就是考慮選址(zhi)和了解熱(re)門IP。”

陳琦對記者說，店內產品的熱(re)(re)銷程度主要取決于(yu)IP的熱(re)(re)度，“像盜墓筆記、時光代理人這種熱(re)(re)門IP的徽章、卡片都(dou)賣得很多。”

為了應對(dui)春(chun)節期間的高客(ke)流量(liang)，陳(chen)琦提前(qian)招(zhao)了一(yi)名兼職員工，來保證小(xiao)店早十晚九開門(men)，顧(gu)客(ke)排起(qi)小(xiao)長隊(dui)結賬，成了假期里常(chang)見的事。

“今(jin)年春節店內(nei)生(sheng)意情(qing)況較好(hao)，整條街(jie)都(dou)很熱鬧。”陳琦告訴(su)記者，“學(xue)生(sheng)群體在(zai)這個時間段(duan)的(de)購買力的(de)確很強(qiang)，甚至連我們店門口用作裝飾(shi)的(de)人形KT板(ban)都(dou)有顧客想要買走。”

觀察年(nian)輕人的消(xiao)費行為，不難(nan)發現，動漫(man)IP的商業價(jia)值正在逐年(nian)走高。例(li)如，茶百道、奈雪(xue)的茶、古茗等(deng)新(xin)茶飲(yin)品(pin)牌在近(jin)年(nian)來都選擇與《天官賜(si)福》《鈴芽之旅》《未定事件(jian)簿》等(deng)熱(re)門動漫(man)、手游IP聯名，多款爆單產品(pin)也讓新(xin)消(xiao)費賽(sai)道一次次見(jian)識到了(le)二次元的力量。

“我(wo)認為這個行業還(huan)有(you)足夠的發(fa)展空(kong)間。”談到(dao)新(xin)的一年，陳琦打(da)算在店鋪里花上(shang)更多的心思，把這門小生意做大，“目前店里的產品大多還(huan)是面向女性(xing)消費(fei)者，但(dan)在這條二次元商(shang)業街的帶動(dong)下，我(wo)發(fa)現(xian)男性(xing)顧(gu)客也越來越多了。所以我(wo)打(da)算增加(jia)更多男性(xing)向的產品，再打(da)算增開店鋪。”

封面圖片來源：每經記者 劉雪梅(mei) 攝