每經(jing)記者｜陳榮浩    每經(jing)編輯(ji)｜段煉 陳夢妤    

“參與‘以(yi)舊換新’活動，部分樓(lou)盤可優惠10萬到30萬元不等(deng)。”

“建(jian)議小(xiao)區合理單價(jia)為(wei)3.5萬元(yuan)/平方(fang)(fang)米，急賣最多降1000元(yuan)/平方(fang)(fang)米，其他(ta)業(ye)主再配合掛高價(jia)格。”

近期(qi)，東莞的新房(fang)和二(er)手房(fang)市(shi)場(chang)，呈(cheng)現出了兩種截然不(bu)同的畫風。

新盤開始加入“以舊換新”活動，甚至給出了不同幅度的激勵舉措。而(er)二(er)手房業主(zhu)則(ze)聯合起(qi)來保衛房價，發(fa)布倡議書，呼吁業主(zhu)按照(zhao)商定價格定價，避免(mian)中(zhong)介低價銷售(shou)。

合富大數據顯示，東莞5月新房住宅成(cheng)交1301套，同(tong)比(bi)減(jian)少四成(cheng)，但環比(bi)上漲2%，均價26486元(yuan)/平方米(mi)。相比(bi)之下，二(er)手房市場成(cheng)交更(geng)活躍，5月成(cheng)交2119套，均價17862元(yuan)/平方米(mi)，同(tong)比(bi)下跌22%。

6月7日上午(wu)，合富研究院高(gao)級分析師(shi)李興旺在接受《每日經濟(ji)新聞》記者電(dian)話采訪時(shi)表示(shi)，東莞(guan)二(er)手房(fang)成(cheng)交(jiao)超過新房(fang)其實從去(qu)年就(jiu)開始了，主(zhu)要原因有兩點，一是二(er)手房(fang)源急劇增加，本(ben)身掛牌量大，加上官方也(ye)發布了“帶押(ya)過戶”等二(er)手房(fang)刺激(ji)政策；二(er)是二(er)手房(fang)性價(jia)比(bi)高(gao)，分流了新房(fang)市場的部分剛需客戶。

東莞厚(hou)街某在建新(xin)盤?每經記者?陳榮浩 攝

最高補貼30萬

新盤忙著“以舊換新”

每經記者了解到，東莞部分新(xin)盤(pan)已啟動(dong)“以舊換(huan)新(xin)”，以大戶型改善(shan)盤(pan)居多。

以(yi)保利首(shou)鑄鷺(lu)灣為例(li)，購房(fang)者需先簽(qian)下新(xin)房(fang)認購書(shu)和獨(du)家房(fang)源委托協議，舊房(fang)由保利旗下二手平臺幫(bang)賣，最(zui)高可享(xiang)受新(xin)房(fang)銷售價(jia)格(ge)10%的補(bu)貼(tie)，最(zui)高30萬元。

6月(yue)6日上午，每經(jing)記者以購(gou)房(fang)者身份電話咨詢(xun)保(bao)利(li)首鑄鷺灣，工(gong)作人員表示：“其實(shi)就是將房(fang)子委托給我(wo)們(men)的團隊，然后由(you)我(wo)們(men)的團隊去(qu)(qu)做市場評(ping)估以及(ji)售出(chu)。我(wo)們(men)一般會設置3-5個月(yue)的緩沖期，客(ke)戶可(ke)以優先定(ding)房(fang)，等舊房(fang)轉賣出(chu)去(qu)(qu)后再支(zhi)付(fu)剩下(xia)的首付(fu)款。”

據東莞房天下，保利首鑄鷺灣銷售均價為4.5萬元/平方米，主力戶(hu)型為143-255平方米，交房時間為明(ming)年4月底。

同日(ri)下午，萬(wan)科中天世紀水岸置業顧問也向(xiang)每經記者介紹了“以(yi)舊換新(xin)(xin)”操作方法(fa)，“如果確定參(can)與換新(xin)(xin)，可(ke)以(yi)先選房(fang)，之后由我們的(de)(de)團隊加快處理您的(de)(de)二(er)手房(fang)。鎖房(fang)后我們通常會在(zai)3-6個月(yue)內將二(er)手房(fang)售出(chu)。未正(zheng)式(shi)售出(chu)前，參(can)與‘以(yi)舊換新(xin)(xin)’的(de)(de)客(ke)戶可(ke)以(yi)首付分期(qi)，等二(er)手房(fang)正(zheng)式(shi)售出(chu)后再(zai)補齊(qi)剩下的(de)(de)尾(wei)款。”

二手房業主“保衛房價”

不過，二手房市(shi)場是另一番(fan)景象。

合(he)富(fu)大數據顯示，截至今年(nian)(nian)5月，東莞(guan)二(er)手(shou)房成交(jiao)2119套，新房成交(jiao)1301套。2024年(nian)(nian)東莞(guan)5月二(er)手(shou)房網簽均(jun)價約17862元/平方米，環比微跌2%，同比跌近22%。

在深圳工作的周先(xian)生近期一直(zhi)在看東(dong)莞厚街的二手(shou)房(fang)(fang)，打(da)算買來作為(wei)婚(hun)房(fang)(fang)。“厚街這邊(bian)二手(shou)房(fang)(fang)價格要比新房(fang)(fang)價格低很(hen)多，新房(fang)(fang)單價普遍(bian)在2.5萬(wan)元(yuan)/平(ping)方米以上，但二手(shou)房(fang)(fang)單價在1萬(wan)元(yuan)/平(ping)方米出頭，有大(da)把(ba)可供(gong)選擇(ze)的房(fang)(fang)源。”周先(xian)生說。

每經記者(zhe)在(zai)實(shi)地走訪過程中也(ye)證實(shi)了這一(yi)(yi)點。比(bi)如位于厚(hou)街體育公(gong)園北環路的匯景豪庭二手房，據安居(ju)客，截至2024年6月，該項目掛牌均(jun)價(jia)為1.56萬元/平方米(mi)。而一(yi)(yi)路之隔(ge)的新盤保利(li)和悅(yue)春風，銷售均(jun)價(jia)約2.5萬元/平方米(mi)。

正因為二手房價格的(de)持續下探，部(bu)分業主(zhu)反彈較大，甚(shen)至聯合“保(bao)衛房價”。

比如，東莞松山湖萬科金(jin)域松湖小區的(de)業(ye)主(zhu)們發(fa)布了一(yi)(yi)份(fen)倡議書，呼吁(yu)所(suo)有(you)業(ye)主(zhu)加入(ru)一(yi)(yi)個微信(xin)群(qun)，共同抵制中介機構，并(bing)奪回房產(chan)定價(jia)權。倡議書提出，業(ye)主(zhu)們應該按照商定的(de)價(jia)格策略(lve)來(lai)定價(jia)，以(yi)避(bi)免中介機構的(de)低價(jia)銷售策略(lve)。

“建(jian)議(yi)小區合理單價為3.5萬元/平(ping)方米，急賣最(zui)多(duo)降(jiang)1000元/平(ping)方米，其他業主再配合掛高(gao)價格(ge)。每成交一套房源后(hou)，記錄成交均價，下一套成交價應(ying)保證比上一套的成交價高(gao)，以此拉(la)高(gao)整體(ti)均價。”

受(shou)訪者(zhe)供(gong)圖

“這是屬于松山湖較為熱門的小區，高峰時期房(fang)(fang)價(jia)在(zai)5萬元(yuan)/平(ping)方米左右，現在(zai)因為二(er)手房(fang)(fang)價(jia)格下降得(de)厲害，于是有業主倡議大家掌握小區定價(jia)權(quan)。”松山湖片區房產中介張鵬向《每日經濟新聞》記者介紹。

來(lai)源：諸葛找房

不(bu)過，每經(jing)記者注意(yi)到，截至6月7日(ri)，中介平(ping)臺依然能看(kan)到該小區(qu)掛牌價低于3.5萬(wan)元(yuan)(yuan)/平(ping)方米(mi)的房源。據諸(zhu)葛找(zhao)房，有業(ye)主掛出(chu)一套3室2廳、93.48平(ping)方米(mi)房源，掛牌總價295萬(wan)元(yuan)(yuan)，折合單(dan)價3.16萬(wan)元(yuan)(yuan)/平(ping)方米(mi)。

在(zai)李(li)興旺看來，這種二(er)手房業主抱團定(ding)價(jia)的行為(wei)對穩定(ding)小區房價(jia)起到的作用微(wei)(wei)乎其(qi)微(wei)(wei)。

“現在二手小區樓盤多，可售房源多，單個樓盤的保價行為意義不大。房子的買和賣本質是供需行為，主要得看(kan)有(you)沒(mei)(mei)有(you)人買。就算你掛10萬元/平方米(mi)，沒(mei)(mei)有(you)人買單，也是徒勞。”李興旺說。

記者|陳榮浩

編輯|段(duan)煉?陳(chen)夢妤 杜波

校對|何小桃

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