每經記者｜陳榮浩    每經編輯｜段煉 陳夢妤     

有(you)消息稱，廣州南沙9月14日(ri)全(quan)面放開(kai)樓市限購。

《每日(ri)經濟新聞》記者了(le)解(jie)到，雖然當(dang)地住建局并(bing)未對該(gai)消息正式發文，但(dan)當(dang)地中介和項目(mu)表示已(yi)接到口頭(tou)通知(zhi)，并(bing)已(yi)開(kai)始執(zhi)行(xing)。

除了(le)在(zai)政策端(duan)給予樓市支持外，不少項目(mu)隨著小長假的到來，也(ye)加(jia)快了(le)營銷節(jie)奏。

中指研究院華(hua)南分(fen)院研究總監楊永俊分(fen)析稱，由于當前(qian)廣州新房市場(chang)仍處于筑底階段(duan)，預計房企為提升去化(hua)速度，將加(jia)大優惠力度，以(yi)豐富的營銷(xiao)手段(duan)促進持(chi)幣觀望客戶(hu)或置換客戶(hu)積極入市。

廣州增城(cheng)某項目營銷中心 每日經(jing)濟新(xin)聞(wen)資料圖

業內：實際已開始執行

在繼去年9月半數區域放開限購后，廣州南沙于昨日放開限購，不過官方暫未直接下發文件。多名項目人士均表示，雖未下發正(zheng)式文件，但已(yi)接(jie)到口頭通知，實際已(yi)開始執行。

“現在南沙(sha)已(yi)經全面不限(xian)購了(le)，原先6個月社保或者稅(shui)單條件取消(xiao)。”在得知取消(xiao)限(xian)購消(xiao)息(xi)后(hou)，南山房產中介李經理率先在朋友圈(quan)同步該消(xiao)息(xi)。

在部分業(ye)內人士(shi)看來，此舉主要是(shi)為了對沖房地產(chan)市(shi)場的(de)低迷以及房價下跌的(de)預期(qi)，促進中(zhong)秋小(xiao)長假期(qi)間的(de)成交(jiao)。

廣州中原研究(jiu)發展部(bu)分析(xi)稱，由于(yu)“5·28”新(xin)政(zheng)以后(hou)，南沙限購政(zheng)策已(yi)相對(dui)寬(kuan)松，因此本次徹底松綁，主要刺(ci)激目(mu)標為內(nei)地(di)各省份及港澳(ao)臺投資客，對(dui)于(yu)南沙潛在的(de)本地(di)就(jiu)業(ye)剛(gang)需、改善買家而(er)言，影響(xiang)力有限。

（注(zhu)：5月28日，廣(guang)州市人民政府辦(ban)公(gong)廳印發(fa)(fa)《關于進一步促進我(wo)市房(fang)地產(chan)市場平穩健康發(fa)(fa)展的(de)通知(zhi)》，官宣首套(tao)房(fang)首付款降至15%，二套(tao)房(fang)首付25%；且(qie)外(wai)地人6個(ge)月社保即可在廣(guang)州限購區買房(fang)等）

廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向每經記者表示，南沙這(zhe)個區(qu)域(yu)很特(te)殊，跟廣州主城區(qu)其他區(qu)域(yu)不一樣。作為大灣區的幾何中心，吸引的是整個大灣區以及外地投資者、創業者。因此，它也需要大量賣地賣房來籌集資金，推進基礎設施建設和大的項目招商引資。

另據(ju)廣州住(zhu)建局數據(ju)，今年前8月(yue)（統計時間段：2023年12月(yue)26日至8月(yue)25日，下同），廣州存(cun)量(liang)房交易登記60349套(tao)，其中南沙僅(jin)占2598套(tao)，占比僅(jin)4.3%，在全(quan)市二(er)手成(cheng)交中排名倒數第二(er)。

李宇嘉提到，過(guo)去南沙限購政(zheng)策比較嚴格(ge)，擔心房(fang)地(di)產(chan)投機炒作過(guo)于(yu)旺盛(sheng)，影(ying)(ying)響區域功能和(he)產(chan)業落地(di)，現在則(ze)面(mian)臨下滑太快(kuai)的(de)(de)問題(ti)，對區域財政(zheng)能力、基建投資造(zao)成影(ying)(ying)響。因此，穩定房(fang)地(di)產(chan)的(de)(de)任務很重。

開發商加快營銷節奏

廣州(zhou)中原研究(jiu)發展部(bu)數據顯示，8月(yue)廣州(zhou)新房網簽4906宗，環(huan)比下跌(die)18%。或(huo)許正因如此，開(kai)發商們對中秋小(xiao)長假有了更(geng)高的期(qi)待(dai)。

《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者注意到(dao)，進入(ru)9月(yue)以來，廣(guang)州市場上(shang)多(duo)數新盤都加大了營(ying)銷力度。一(yi)(yi)方面，入(ru)市節奏(zou)加快(kuai)，不少樓(lou)盤都集中(zhong)在9月(yue)14日～9月(yue)17日（周末疊加中(zhong)秋長假(jia)）加推；另一(yi)(yi)方面，開(kai)發商的營(ying)銷活(huo)(huo)動(dong)更為普(pu)遍，一(yi)(yi)口價、送(song)家(jia)電、送(song)車位等(deng)營(ying)銷活(huo)(huo)動(dong)已比較(jiao)常見。

具(ju)體來看，天河(he)區(qu)城(cheng)投珠江·天河(he)壹(yi)品、西派天河(he)序(xu)，荔(li)灣(wan)區(qu)保利雅郡，海珠區(qu)保利燕語堂悅(yue)、珠江金瑤(yao)臺等樓(lou)盤(pan)，均在小長假加快(kuai)推盤(pan)節奏，陸續上新。

此外，部分房企也策劃了中秋營銷活動，比如合景華南區在中秋節推出了“超燃購房節”，廣州18個樓盤項目進行聯動，部分樓盤最(zui)高可享(xiang)八折優惠(hui)，部分項目(mu)成交(jiao)最(zui)高可送20萬(wan)元家(jia)裝(zhuang)及家(jia)電禮包；廣州御(yu)湖境中秋期(qi)間也推出了到訪(fang)抽紅包、成交(jiao)砸(za)金蛋(dan)贏戴森吹風(feng)機、老帶新成交(jiao)最(zui)高享(xiang)30年(nian)物管費等營(ying)銷活動。

“特定假期(qi)屬于(yu)項目(mu)的(de)常態化營銷(xiao)節(jie)點(dian)，基本上在1～2周(zhou)前(qian)就(jiu)開始策劃了(le)。”9月15日下午(wu)，廣(guang)州某(mou)項目(mu)策劃人士(shi)向(xiang)每經記者(zhe)表示，雖然置業顧問(wen)平常也會線上直播、引流等，但(dan)多數(shu)客(ke)源(yuan)還是依賴(lai)中(zhong)介渠道，而這(zhe)種假期(qi)營銷(xiao)活動，更多的(de)是為了(le)配合渠道引客(ke)，多數(shu)樓(lou)盤情(qing)況都差(cha)不多。

廣(guang)州部分樓盤(pan)項目宣傳海報(bao)

每經記(ji)者(zhe)注意到，在(zai)不少房企人士的(de)朋(peng)友(you)圈，也(ye)開始宣(xuan)傳(chuan)起了中秋期間(jian)的(de)折(zhe)扣好(hao)房，推出特價房源。

比如位(wei)于廣州大學城的一(yi)(yi)個(ge)項目(mu)，中秋(qiu)(qiu)期間推出(chu)了(le)5套特惠(hui)房(fang)(fang)源(yuan)，單(dan)(dan)套房(fang)(fang)源(yuan)總(zong)價折(zhe)扣(kou)多在40萬(wan)(wan)元(yuan)左右；廣州增(zeng)城保利一(yi)(yi)樓盤，中秋(qiu)(qiu)期間推出(chu)了(le)10套一(yi)(yi)口價房(fang)(fang)源(yuan)，需(xu)要一(yi)(yi)次性(xing)付款，優惠(hui)后單(dan)(dan)價普(pu)遍在1萬(wan)(wan)元(yuan)/平方米左右，總(zong)價多在74.5萬(wan)(wan)元(yuan)～90.9萬(wan)(wan)元(yuan)。

楊(yang)永俊提到，在廣州(zhou)市(shi)場(chang)的成交(jiao)端(duan)，9月(yue)預計將延續(xu)近期的市(shi)場(chang)熱點，改(gai)善型需求持續(xu)釋放(fang)，在首付(fu)比(bi)例降(jiang)低、房貸利率持續(xu)下行等(deng)利好(hao)因素(su)的推動下，中心城(cheng)區(qu)高性價(jia)比(bi)項目預計銷(xiao)售情況相對(dui)理想。

記(ji)者|陳榮(rong)浩

編輯|段煉 陳夢妤 蓋源源

校對|陳柯名

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