每(mei)經記者｜陳(chen)利    每(mei)經編(bian)輯｜何小桃 魏(wei)文藝    

成都(dou)“銀十”樓市火(huo)熱開啟。

國慶長假期(qi)間，《每日(ri)經(jing)濟新(xin)聞》記(ji)者(zhe)（以下簡稱(cheng)每經(jing)記(ji)者(zhe)或記(ji)者(zhe)）實(shi)地走訪成(cheng)都多個樓盤售樓部了解到，在政策端(duan)利好影響下，國慶假期(qi)以來不(bu)少項目的(de)到訪量和(he)成(cheng)交(jiao)量大幅(fu)增加，一些核心區域的(de)熱門項目看房甚至需要排隊。貝殼找(zhao)房信息顯(xian)示，截至10月(yue)4日(ri)，國慶假期(qi)大成(cheng)都范圍內(nei)僅(jin)貝殼渠道已(yi)成(cheng)交(jiao)新(xin)房1360套。

值得注(zhu)意的是，成都多個樓(lou)盤項目(mu)宣布在國慶后(hou)收(shou)回相關(guan)購房優(you)惠，最高收(shou)回優(you)惠幅度為5%。基于當前樓(lou)市的火熱(re)情況，甚(shen)至有房企營銷(xiao)人員表(biao)示“不排除(chu)將優(you)惠收(shou)回時間(jian)提前的可能性”。

“有(you)客戶(hu)半夜轉定金”

“售樓部里(li)人太多了(le)，沒有(you)位置，我們坐(zuo)外(wai)面說。”?

10月4日，每經記者在(zai)位(wei)于(yu)成都(dou)城南華府板塊的建發華潤·縵云(yun)項目(mu)現場看到，包括售樓部及項目(mu)中庭休(xiu)憩區里均坐滿了前來看房的購房者。據該項目(mu)一(yi)位(wei)置業顧問(wen)介紹：“從國慶假期開始(shi)，每天(tian)都(dou)是這(zhe)樣的情況(kuang)，基本上每天(tian)成交量都(dou)維持(chi)在(zai)10套以上。截至目(mu)前，我(wo)們國慶期間已經銷售了50多套房源。”

“目前我們推出的143平方米房源已基本售罄，10月1日推出的13棟2號樓16套房源也已售罄，現在又緊急加推1號樓，每天都是‘搶房大戰’。”該置業顧問向記者展示的項目營銷群消息顯示：“有(you)客戶(hu)在半夜12點鎖定房源并轉來(lai)定金，相關銷售對房源進行了(le)銷控。”

當天(tian)下午5點(dian)半(ban)左右(you)，記(ji)者(zhe)在雙流怡心湖(hu)板(ban)塊的越秀湖(hu)與(yu)白項(xiang)目(mu)現場看到，整個售樓部(bu)座無虛席，不少(shao)購房(fang)者(zhe)正在向(xiang)置業顧問咨詢項(xiang)目(mu)的相關情況。

“其(qi)實這兩(liang)天(tian)(tian)客戶(hu)(hu)還相對(dui)少了一(yi)些，放假(jia)第(di)一(yi)天(tian)(tian)人(ren)是最多(duo)的，一(yi)些是前期就已看過(guo)(guo)項目的客戶(hu)(hu)，當天(tian)(tian)直接(jie)過(guo)(guo)來(lai)簽合同。這兩(liang)天(tian)(tian)每天(tian)(tian)到訪(fang)的客戶(hu)(hu)基本(ben)都在100組以上。”該項目一(yi)位銷售人(ren)員向每經記者表示：“一(yi)方(fang)(fang)面(mian)是受(shou)國慶(qing)節之前的政策影響(xiang)；另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，我們目前推(tui)出(chu)的優(you)惠力度(du)確實也很大(da)。”

該(gai)銷售(shou)人員以一(yi)套(tao)128平方米的房(fang)(fang)源(yuan)舉例道，此前(qian)該(gai)房(fang)(fang)源(yuan)清(qing)水房(fang)(fang)總(zong)價在330萬元(yuan)(yuan)以上，特(te)惠(hui)后(hou)總(zong)價為283萬元(yuan)(yuan)，而且(qie)還是(shi)精(jing)裝房(fang)(fang)。“這是(shi)我(wo)們國慶假期(qi)針對(dui)部分房(fang)(fang)源(yuan)特(te)批的優惠(hui)，國慶后(hou)就會收(shou)回。”

每經(jing)(jing)記者在成都多個項目售樓(lou)部現(xian)場(chang)觀察到，此前(qian)(qian)售樓(lou)部前(qian)(qian)臺經(jing)(jing)常(chang)出現(xian)的等著接待(dai)客(ke)戶的置業顧(gu)(gu)問(wen)沒有了，在不(bu)少項目現(xian)場(chang)，置業顧(gu)(gu)問(wen)往往剛接待(dai)完上一(yi)組客(ke)戶，新一(yi)批客(ke)戶已在等著接待(dai)了。與之相伴的則是，置業顧(gu)(gu)問(wen)對客(ke)戶講解(jie)和服務的時(shi)間也較(jiao)此前(qian)(qian)明顯減少。

“現在置業顧問都很忙，沒有多余時間，若不是當天能下定的客戶，花費的時間當然就更少，一些熱門項目還需排隊等候。”一貝殼直銷經紀人告訴每經記者，國慶假期以來(lai)，他(ta)們經常忙得無法按時(shi)吃飯，晚上九點甚至十點鐘下班已(yi)成為普(pu)遍現象(xiang)。

“每天客(ke)戶(hu)(hu)就沒(mei)斷(duan)過，從早上八點開始就有客(ke)戶(hu)(hu)約看房(fang)(fang)(fang)。”該經紀人介(jie)紹，此前他們大部分時間都是主(zhu)動邀約客(ke)戶(hu)(hu)看房(fang)(fang)(fang)，但國慶(qing)假期很多是客(ke)戶(hu)(hu)主(zhu)動找到他們要求帶(dai)看房(fang)(fang)(fang)。“而(er)且(qie)外地(di)購(gou)房(fang)(fang)(fang)者明顯增加，包括來(lai)自北上廣，以及新疆、甘肅等(deng)地(di)的客(ke)戶(hu)(hu)都有增加。”

據該經紀人透露，在成(cheng)(cheng)都的貝(bei)殼(ke)新房(fang)直銷(xiao)人員共有(you)400多人，每(mei)天僅(jin)通過貝(bei)殼(ke)渠道成(cheng)(cheng)交的成(cheng)(cheng)都新房(fang)就超(chao)過300套(tao)。據貝(bei)殼(ke)找(zhao)房(fang)成(cheng)(cheng)都區域發布(bu)的海報信息，截(jie)至10月3日(ri)18點(dian)，貝(bei)殼(ke)新房(fang)成(cheng)(cheng)交量突破(po)1000套(tao)，截(jie)至10月4日(ri)的新房(fang)成(cheng)(cheng)交量為1360套(tao)。

記者還注(zhu)意到(dao)，自國慶假(jia)期以來，不僅成都主城熱(re)銷(xiao)區域的(de)項(xiang)目表現(xian)出色，就(jiu)連(lian)此前成交(jiao)情況不太理(li)想(xiang)的(de)成都二三圈(quan)層項(xiang)目，成交(jiao)量(liang)和到(dao)訪情況也有了顯著改善。

“國(guo)慶假期每天(tian)(tian)到訪量近百組，每天(tian)(tian)有(you)近10套的成(cheng)交(jiao)量。”在位(wei)于龍泉驛區(qu)西河鎮的德樺(hua)·御湖和境項目現場，一位(wei)置業顧問向每經記者透露，該(gai)項目此前(qian)曾因開發商(shang)資金鏈斷裂而停工8年，2020年才被東方(fang)證券(quan)和德商(shang)聯(lian)合(he)體(ti)接手打造成(cheng)如今(jin)的德樺(hua)·御湖和境項目，國(guo)慶節(jie)前(qian)才剛剛取證，均價(jia)約(yue)1萬元(yuan)/平(ping)方(fang)米。

成都某樓盤現場的購房者(zhe)?圖源 |?每經記者(zhe) 陳(chen)利 攝

“國慶后將(jiang)收(shou)回(hui)優(you)惠”

事實(shi)上(shang)，為(wei)抓住(zhu)國慶假期這一關鍵的銷售節(jie)點(dian)，成(cheng)都(dou)眾(zhong)多樓盤項目在國慶節(jie)前(qian)便紛紛取得預(yu)售證。成(cheng)都(dou)市住(zhu)建蓉(rong)e辦網站顯示，9月(yue)24日至30日，成(cheng)都(dou)共有64個(ge)(ge)涉宅樓盤取得預(yu)售證，基本(ben)覆(fu)蓋了整個(ge)(ge)成(cheng)都(dou)區域。

與此同時(shi)，不少房企還(huan)紛紛上演多元化(hua)的促(cu)銷活動。如成都龍湖(hu)在(zai)國(guo)慶(qing)期間10盤聯動，精(jing)選百套特價(jia)好房限(xian)時(shi)秒殺，還(huan)有(you)限(xian)量百張的1元神券抵2%購房款(kuan)；招商(shang)蛇口聯動四川(chuan)省(sheng)乒乓球協會舉行國(guo)慶(qing)冠(guan)軍挑戰賽；保(bao)利發展(zhan)全川(chuan)20余(yu)個樓盤推出(chu)“保(bao)價(jia)協議”，買(mai)房還(huan)送6666元物(wu)業費(fei)。

不僅如此，國慶節前，成都多個區域還(huan)發布了購房優惠措施。

如(ru)成都(dou)高(gao)新區(qu)9月(yue)(yue)30日發(fa)布通知，2024年(nian)(nian)9月(yue)(yue)30日至(zhi)(zhi)2025年(nian)(nian)3月(yue)(yue)31日期間(jian)，在該區(qu)新增(zeng)購買(mai)新建(jian)住宅的，單(dan)套(tao)建(jian)筑面積90平方(fang)米（含(han)）以下(xia)的每(mei)(mei)套(tao)補貼(tie)(tie)(tie)2萬元(yuan)(yuan)消費(fei)券(quan)；90平方(fang)米至(zhi)(zhi)144平方(fang)米（含(han)）的每(mei)(mei)套(tao)補貼(tie)(tie)(tie)4萬元(yuan)(yuan)消費(fei)券(quan)；144平方(fang)米以上的每(mei)(mei)套(tao)補貼(tie)(tie)(tie)6萬元(yuan)(yuan)消費(fei)券(quan)。此(ci)外，對于新增(zeng)購買(mai)車位的同(tong)樣(yang)實(shi)施(shi)補貼(tie)(tie)(tie)，第1個(ge)補貼(tie)(tie)(tie)2000元(yuan)(yuan)消費(fei)券(quan)；第2個(ge)及以上每(mei)(mei)個(ge)補貼(tie)(tie)(tie)4000元(yuan)(yuan)消費(fei)券(quan)。同(tong)時，支持(chi)購房入學。

成(cheng)都錦(jin)(jin)江(jiang)區則于9月(yue)28日(ri)在人流量最為密集的(de)春熙路商圈啟動了“錦(jin)(jin)江(jiang)購房節”（9月(yue)28日(ri)至(zhi)10月(yue)7日(ri)），包(bao)括中(zhong)國(guo)金茂、濱(bin)江(jiang)集團、成(cheng)都城(cheng)投置地、興城(cheng)人居、錦(jin)(jin)江(jiang)統(tong)建、貝好家等(deng)在內的(de)多家房企攜旗(qi)下(xia)項目集中(zhong)亮相，并推出相應優(you)惠。據記(ji)者了解，此(ci)次“錦(jin)(jin)江(jiang)購房節”活動線(xian)上線(xian)下(xia)同步開啟，10月(yue)1日(ri)零時起，如(ru)通(tong)過(guo)京東房產成(cheng)功購房，即可申領獲贈價值2萬元(yuan)禮包(bao)權益。另外，還有“錦(jin)(jin)江(jiang)鼓勵(li)住(zhu)房消(xiao)費(fei)換新(xin)”獎(jiang)勵(li)消(xiao)費(fei)券、樂享萬元(yuan)消(xiao)費(fei)券補貼(tie)等(deng)住(zhu)房福(fu)利(li)。

值得注意的是，隨著國慶前(qian)夕央行多(duo)項(xiang)樓市利好政策的出臺，成都已有多(duo)家房企宣(xuan)布將(jiang)在國慶假(jia)期后收回(hui)此前(qian)推出的購房優惠(hui)措施。

如9月(yue)30日(ri)，成(cheng)(cheng)都(dou)民營房企(qi)代表新希(xi)(xi)望(wang)地(di)產發布(bu)海報宣布(bu)，包括(kuo)(kuo)新希(xi)(xi)望(wang)·長粼府(fu)、新希(xi)(xi)望(wang)·錦粼湖(hu)院等主銷項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)2%折扣將于10月(yue)10日(ri)全(quan)面回收(shou)；中國(guo)(guo)鐵建(jian)地(di)產9月(yue)27日(ri)也發布(bu)消息稱，旗(qi)下(xia)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)西(xi)派交子、西(xi)派善境(jing)、武侯西(xi)派臻境(jing)、麓湖(hu)西(xi)派臻境(jing)等項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)國(guo)(guo)慶(qing)后回收(shou)優惠。此外，包括(kuo)(kuo)成(cheng)(cheng)都(dou)龍湖(hu)、招商蛇口、成(cheng)(cheng)都(dou)城投(tou)置地(di)、成(cheng)(cheng)都(dou)星河等企(qi)業均宣布(bu)將在國(guo)(guo)慶(qing)后全(quan)面收(shou)回旗(qi)下(xia)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)優惠措施。

記(ji)者(zhe)注意到，還有房(fang)企營銷人(ren)員(yuan)表示(shi)：“國慶期(qi)間(jian)到訪(fang)和成(cheng)交情況火熱，公司項目優惠收回時間(jian)不排除(chu)將提前的(de)可能性。”

“基(ji)本都(dou)是回收(shou)2%的(de)優惠，也(ye)有(you)5%甚至(zhi)更高的(de)。”成都(dou)一渠道經紀人告訴每(mei)經記者(zhe)，這也(ye)是一種(zhong)比較常見的(de)促單(dan)方式(shi)，雖(sui)然(ran)看(kan)似(si)回收(shou)優惠點數不高，但當前成都(dou)主城項目普遍(bian)都(dou)是總價300萬元(yuan)甚至(zhi)更高的(de)房(fang)源，兩個(ge)點也(ye)有(you)好幾(ji)萬元(yuan)。

“隨著優惠(hui)收回時(shi)間的臨近，購(gou)房者也(ye)會減少購(gou)房猶豫時(shi)間，國慶假期(qi)最后(hou)幾天的成交量還有可(ke)能(neng)集中(zhong)上(shang)升。”該渠道經紀人補(bu)充道。

記者|陳利

編輯|何小桃 魏文藝 蓋(gai)源源

校對|王月龍

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