每經記者｜陳利    每經編輯(ji)｜魏文藝(yi)    

成都“銀十”樓市(shi)火熱開(kai)啟(qi)。

國慶(qing)長假期間(jian)，《每日(ri)經濟新聞》記者(zhe)（以下簡稱每經記者(zhe)或記者(zhe)）實(shi)地走訪(fang)成(cheng)都(dou)多個樓盤售樓部了解(jie)到(dao)，在政策端利好影響下，國慶(qing)假期以來不少項(xiang)目(mu)的到(dao)訪(fang)量(liang)和成(cheng)交量(liang)大幅(fu)增加，一(yi)些核(he)心區(qu)域(yu)的熱門(men)項(xiang)目(mu)看房(fang)甚至需(xu)要排隊。貝(bei)殼找房(fang)信息顯示，截至10月(yue)4日(ri)，國慶(qing)假期大成(cheng)都(dou)范圍內僅貝(bei)殼渠道已成(cheng)交新房(fang)1360套。

值得注意的(de)(de)是，成(cheng)都多(duo)個樓(lou)盤(pan)項目宣布(bu)在國慶后(hou)收(shou)回相(xiang)關購房(fang)優(you)(you)惠，最高收(shou)回優(you)(you)惠幅度為5%。基于當前樓(lou)市的(de)(de)火熱情況，甚至有房(fang)企營銷人員(yuan)表示“不排除將(jiang)優(you)(you)惠收(shou)回時間提前的(de)(de)可能性(xing)”。

“有客戶半夜轉定金”

“售樓(lou)部里人太多了，沒有位置，我們坐外面(mian)說。”

10月4日，每(mei)(mei)經記者在位(wei)于成(cheng)都(dou)城南華府板塊的(de)(de)建發華潤(run)·縵(man)云項(xiang)目(mu)現(xian)場看(kan)到，包括售樓部(bu)及(ji)項(xiang)目(mu)中(zhong)庭休憩區里均坐滿了(le)前(qian)來看(kan)房(fang)(fang)的(de)(de)購(gou)房(fang)(fang)者。據該(gai)項(xiang)目(mu)一位(wei)置業顧(gu)問介紹：“從國慶(qing)假期開(kai)始，每(mei)(mei)天都(dou)是這樣(yang)的(de)(de)情(qing)況，基本每(mei)(mei)天成(cheng)交量都(dou)維持在10套以上。截至目(mu)前(qian)，我們國慶(qing)期間已經銷售了(le)50多(duo)套房(fang)(fang)源(yuan)。”

“目前我們推(tui)(tui)出(chu)的143平(ping)方(fang)米房(fang)源(yuan)已(yi)基本(ben)售罄，10月1日推(tui)(tui)出(chu)的13棟2號(hao)樓(lou)16套房(fang)源(yuan)也(ye)已(yi)售罄，現(xian)在(zai)又(you)緊急加推(tui)(tui)1號(hao)樓(lou)，每天(tian)都是‘搶房(fang)大戰’。”該置(zhi)業顧問向記者展示的項目營銷群消(xiao)息顯示：“有(you)客戶在(zai)半夜(ye)12點鎖定房(fang)源(yuan)并轉來定金，相(xiang)關銷售對房(fang)源(yuan)進行了(le)銷控。”

當天下午(wu)5點半(ban)左(zuo)右，記(ji)者在(zai)雙流怡心湖板塊的越秀湖與白(bai)項目現(xian)場看到，整(zheng)個售樓部座無虛席(xi)，不少(shao)購房者正在(zai)向置業(ye)顧問咨詢項目的相(xiang)關情況(kuang)。

成都某樓盤銷售中心 圖片來源：每經記者 陳利 攝

“其(qi)實(shi)這兩天客戶還相對少了一(yi)些，放假第(di)一(yi)天人(ren)是最多的，一(yi)些是前期就已看過項目的客戶，當天直接(jie)過來簽合同(tong)。這兩天每天到訪的客戶基本都(dou)在100組以(yi)上。”該項目一(yi)位(wei)銷(xiao)售人(ren)員向每經記者表示：“一(yi)方面(mian)是受(shou)國慶(qing)節之前的政策影響；另(ling)一(yi)方面(mian)，我們目前推出的優(you)惠力度確(que)實(shi)也很大(da)。”

該銷售人(ren)員以一套128平方米的(de)房源舉例道，此前(qian)該房源清水(shui)房總價(jia)在330萬元以上，特惠(hui)后(hou)總價(jia)為283萬元，而且還是(shi)精裝(zhuang)房。“這是(shi)我們(men)國(guo)慶假(jia)期(qi)針對部分房源特批的(de)優(you)惠(hui)，國(guo)慶后(hou)就(jiu)會收回(hui)。”

每經記者在成都多(duo)個(ge)項目售樓(lou)部(bu)現(xian)場觀察到(dao)，此前售樓(lou)部(bu)前臺經常(chang)出現(xian)的(de)等著(zhu)接待客戶的(de)置(zhi)業顧(gu)問沒有了，在不少項目現(xian)場，置(zhi)業顧(gu)問往往剛接待完上一組(zu)客戶，新一批客戶已在等著(zhu)接待了。與之(zhi)相(xiang)伴的(de)則是，置(zhi)業顧(gu)問對客戶講(jiang)解(jie)和服務的(de)時間(jian)也(ye)較此前明顯(xian)減少。

“現(xian)(xian)在(zai)置(zhi)業顧問都很(hen)忙(mang)，沒(mei)有(you)多余(yu)時(shi)間(jian)(jian)，若不是當天能下定的客戶，花費的時(shi)間(jian)(jian)當然(ran)就更少(shao)，一(yi)(yi)些熱門(men)項目還需排(pai)隊等候。”一(yi)(yi)貝(bei)殼直銷經紀人告訴每經記者，國慶假期以來(lai)，經常忙(mang)得無法按(an)時(shi)吃飯，晚上九點(dian)(dian)甚(shen)至十點(dian)(dian)鐘下班已(yi)成(cheng)為(wei)普遍現(xian)(xian)象。

“每天(tian)客(ke)戶(hu)就沒斷過，從早上八點開(kai)始就有(you)客(ke)戶(hu)約看房(fang)。”該經紀(ji)人介紹，此前(qian)他們(men)大部分(fen)時(shi)間都是主(zhu)動邀(yao)約客(ke)戶(hu)看房(fang)，但國慶假期很多是客(ke)戶(hu)主(zhu)動找到他們(men)要(yao)求帶看房(fang)。“而且外地購房(fang)者明顯增加，包括來(lai)自北上廣，以(yi)及新疆、甘肅等地的客(ke)戶(hu)都有(you)增加。”

據(ju)該經紀人透露，在成(cheng)都(dou)的貝殼新房(fang)直銷(xiao)人員(yuan)共有400多人，每天僅通過(guo)(guo)貝殼渠道成(cheng)交(jiao)的成(cheng)都(dou)新房(fang)就超過(guo)(guo)300套。據(ju)貝殼找(zhao)房(fang)成(cheng)都(dou)區域發布(bu)的海(hai)報信息，截至(zhi)10月(yue)3日(ri)18點，貝殼新房(fang)成(cheng)交(jiao)量突破1000套，截至(zhi)10月(yue)4日(ri)的新房(fang)成(cheng)交(jiao)量為1360套。

記者還注(zhu)意(yi)到，自國慶假期以來，不僅(jin)成(cheng)都主城熱銷區(qu)域的(de)項(xiang)目(mu)表(biao)現出色，就連此前成(cheng)交情況不太理(li)想的(de)成(cheng)都二三圈層(ceng)項(xiang)目(mu)，成(cheng)交量(liang)和(he)到訪情況也有了顯著(zhu)改善。

“國慶假期每天(tian)到訪量近(jin)(jin)百組(zu)，每天(tian)有近(jin)(jin)10套(tao)的(de)成交量。”在(zai)位于龍泉驛區(qu)西河鎮的(de)德(de)(de)樺(hua)·御(yu)湖和境項(xiang)目(mu)現場，置業顧問向記者(zhe)透露，該(gai)項(xiang)目(mu)此前曾因開發商資金鏈斷裂而停(ting)工(gong)8年，2020年才被東方證券和德(de)(de)商聯合體接(jie)手打造(zao)成如今的(de)德(de)(de)樺(hua)·御(yu)湖和境項(xiang)目(mu)，國慶節前才剛(gang)剛(gang)取證，均價約(yue)1萬(wan)元/平方米(mi)。

“國慶后將收回優惠”

事實上(shang)，為抓住國(guo)慶(qing)假期(qi)這一(yi)關(guan)鍵的銷售(shou)節(jie)點，成都眾多樓(lou)盤(pan)項(xiang)目在國(guo)慶(qing)節(jie)前便(bian)紛紛取(qu)得預(yu)售(shou)證。成都市(shi)住建蓉e辦網站顯示，9月24日至30日，成都共有64個涉宅樓(lou)盤(pan)取(qu)得預(yu)售(shou)證，基(ji)本覆蓋了(le)整個成都區域。

與此(ci)同時，不少房企還(huan)紛紛上演多(duo)元(yuan)化(hua)的促(cu)銷活動。如成都龍湖在國慶期(qi)間(jian)10盤聯動，精選百套特(te)價好房限時秒殺，還(huan)有限量百張(zhang)的1元(yuan)神(shen)券抵(di)2%購房款；招商(shang)蛇(she)口(kou)聯動四川省(sheng)乒乓球協(xie)會舉(ju)行國慶冠軍挑戰賽；保利發(fa)展(zhan)全川20余個樓盤推(tui)出“保價協(xie)議”，買房還(huan)送6666元(yuan)物(wu)業費(fei)。

成都(dou)某(mou)樓盤銷售中心 圖片來源：每經記者 陳利 攝

不僅如此(ci)，國慶節前，成(cheng)都(dou)多個區域還發布了(le)購房優惠措(cuo)施。

如成都高新區9月30日(ri)發布通(tong)知(zhi)，2024年9月30日(ri)至2025年3月31日(ri)期(qi)間，在該區新增購(gou)買(mai)新建(jian)住宅的(de)，單套建(jian)筑面積90平(ping)方(fang)米（含）以下的(de)每套補貼2萬(wan)(wan)元(yuan)消(xiao)(xiao)費券(quan)；90平(ping)方(fang)米至144平(ping)方(fang)米（含）的(de)每套補貼4萬(wan)(wan)元(yuan)消(xiao)(xiao)費券(quan)；144平(ping)方(fang)米以上(shang)的(de)每套補貼6萬(wan)(wan)元(yuan)消(xiao)(xiao)費券(quan)。此外(wai)，對于新增購(gou)買(mai)車(che)位的(de)同樣實施(shi)補貼，第(di)1個(ge)補貼2000元(yuan)消(xiao)(xiao)費券(quan)；第(di)2個(ge)及以上(shang)每個(ge)補貼4000元(yuan)消(xiao)(xiao)費券(quan)。同時，支持購(gou)房入學。

成(cheng)都錦(jin)江(jiang)區則于9月28日在(zai)(zai)人流量(liang)最(zui)為(wei)密集的春熙路(lu)商圈啟動了“錦(jin)江(jiang)購房(fang)節(jie)”（9月28日至10月7日），包括中國金茂、濱(bin)江(jiang)集團、成(cheng)都城投置(zhi)地、興城人居(ju)、錦(jin)江(jiang)統建、貝好家(jia)等在(zai)(zai)內的多家(jia)房(fang)企攜旗下項(xiang)目集中亮相，并推出相應(ying)優惠。據記者了解，此(ci)次“錦(jin)江(jiang)購房(fang)節(jie)”活動線上(shang)線下同(tong)步開(kai)啟，10月1日零時起，如通過京東房(fang)產成(cheng)功購房(fang)，即可申領(ling)獲贈價(jia)值2萬(wan)元禮包權益(yi)。另外(wai)，還有“錦(jin)江(jiang)鼓勵住(zhu)房(fang)消(xiao)費換新(xin)”獎勵消(xiao)費券、樂享萬(wan)元消(xiao)費券補貼等住(zhu)房(fang)福利。

值得注意的(de)(de)是，隨著國(guo)慶前夕央行多項樓市利好(hao)政策(ce)的(de)(de)出臺，成(cheng)都(dou)已有多家房企宣(xuan)布將在國(guo)慶假期(qi)后收回此前推出的(de)(de)購房優惠(hui)措施(shi)。

如(ru)9月(yue)(yue)30日(ri)，成都(dou)民營房企(qi)代表新(xin)希望(wang)地產發布海報宣(xuan)(xuan)布，包括(kuo)新(xin)希望(wang)·長粼府、新(xin)希望(wang)·錦粼湖院等(deng)主銷項目(mu)(mu)的2%折扣將于(yu)10月(yue)(yue)10日(ri)全面回收；中(zhong)國鐵建地產9月(yue)(yue)27日(ri)也(ye)發布消息稱(cheng)，旗下(xia)(xia)項目(mu)(mu)西派(pai)交(jiao)子、西派(pai)善境、武侯西派(pai)臻(zhen)境、麓湖西派(pai)臻(zhen)境等(deng)項目(mu)(mu)國慶(qing)后回收優惠。此(ci)外，包括(kuo)成都(dou)龍湖、招商蛇口、成都(dou)城投置地、成都(dou)星河等(deng)企(qi)業均宣(xuan)(xuan)布將在國慶(qing)后全面收回旗下(xia)(xia)項目(mu)(mu)優惠措施。

記(ji)者注意到(dao)，還有房企營(ying)銷人員(yuan)表示：“國慶期間(jian)(jian)到(dao)訪和成交情況火熱，公司項(xiang)目優惠收回時間(jian)(jian)不排除將提前的可能性。”

“基本都(dou)是(shi)回收(shou)(shou)2%的(de)優惠(hui)，也(ye)有5%甚(shen)至更高的(de)。”成都(dou)一渠道經(jing)紀人(ren)告訴(su)每經(jing)記者，這也(ye)是(shi)一種比較常見(jian)的(de)促單方式(shi)，雖然(ran)看似回收(shou)(shou)優惠(hui)點數不高，但當(dang)前(qian)成都(dou)主城項目普遍都(dou)是(shi)總價300萬元(yuan)甚(shen)至更高的(de)房源(yuan)，兩個點也(ye)有好幾萬元(yuan)。

“隨著(zhu)優(you)惠收回時間(jian)的(de)臨近，購房(fang)者也會(hui)減少購房(fang)猶豫時間(jian)，國(guo)慶假期最后幾天的(de)成(cheng)交量還有可(ke)能(neng)集中上升。”該渠道經(jing)紀人補充道。

封面(mian)圖片來源：每經記(ji)者 陳利 攝