每經(jing)記者｜楊昕怡    每經(jing)編輯｜文多(duo)    

在(zai)跨境電商(shang)的(de)混(hun)戰中(zhong)，沒有(you)人不在(zai)注視著Temu的(de)一舉一動——在(zai)引(yin)領行業的(de)“全(quan)托(tuo)管” （營銷(xiao)、引(yin)流、銷(xiao)售和海外配送均(jun)由平(ping)臺(tai)負責）風潮(chao)后，今年春(chun)天(tian)，Temu又讓“半托(tuo)管” （商(shang)家(jia)需(xu)自己負責倉儲、物流）成(cheng)為越來(lai)越多跨境商(shang)家(jia)間熱議的(de)話題。

近(jin)日(ri)，《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者(zhe)從多(duo)位Temu賣家處了解到，部分(fen)半托管(guan)業(ye)務的招商人員、買手已于今年10月前后轉回全托管(guan)業(ye)務。

“我剛做Temu時(shi)對接的(de)買(mai)手(shou)和現在(zai)(zai)對接的(de)買(mai)手(shou)，就(jiu)是從半(ban)托(tuo)管(guan)(guan)業務轉過來的(de)。”在(zai)(zai)今年10月剛入駐Temu的(de)全(quan)托(tuo)管(guan)(guan)賣家李青（化(hua)名）看來，Temu目(mu)前更側重(zhong)全(quan)托(tuo)管(guan)(guan)業務的(de)發展。“畢竟原本Temu的(de)全(quan)托(tuo)管(guan)(guan)在(zai)(zai)行業里已(yi)經很厲害了(le)，我認為平(ping)臺現在(zai)(zai)不會把更多資源放(fang)在(zai)(zai)半(ban)托(tuo)管(guan)(guan)上。”

對此，多位Temu內部工作人員(yuan)向(xiang)《每(mei)日(ri)經濟新聞》記者確認，半(ban)托(tuo)管業務(wu)的招(zhao)商人員(yuan)和買(mai)手已合(he)并(bing)。關于人員(yuan)調整原因，一(yi)位半(ban)托(tuo)管業務(wu)的買(mai)手解釋稱(cheng)：“新商家見頂了(le)，需要精(jing)細化運營(ying)了(le)。”

與此(ci)同(tong)時，本(ben)月(yue)初(chu)有(you)市場消息(xi)稱，Temu被要求暫停在(zai)越南的業務。12月(yue)5日，《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者從一位接近Temu的人士處了(le)解到，今年(nian)以(yi)來，多個跨境電(dian)商平臺在(zai)越南都遇到了(le)同(tong)樣(yang)的問題，Temu正(zheng)在(zai)跟(gen)越南政府有(you)關(guan)部門積極溝通，尋求解決方案。

自2022年(nian)9月上(shang)線(xian)以(yi)來，一路猛(meng)踩油門的(de)Temu行(xing)至此處，是否遇到了它的(de)減速(su)帶(dai)？

圖片(pian)來源：視頻截圖

部分員工轉回全托管 Temu的半托管何去何從？

今年3月，Temu在美國站點(dian)試點(dian)半托管模式，此后陸續向其余全托管站點(dian)進行覆蓋。

該模式主要面向的(de)(de)商(shang)家具有(you)以下特點：在跨(kua)境(jing)電商(shang)領域相對(dui)更成熟；有(you)自己(ji)(ji)合作的(de)(de)倉庫物流解決方案；希(xi)望延(yan)續自己(ji)(ji)的(de)(de)方案、擁(yong)有(you)更多(duo)靈活(huo)性的(de)(de)跨(kua)境(jing)。

和全托(tuo)(tuo)管業(ye)務剛上(shang)線時在業(ye)內刮起的颶風(feng)相比，外界能感(gan)知到的Temu半托(tuo)(tuo)管業(ye)務的聲量弱了(le)許多。

近日(ri)，《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者從多位Temu賣家處(chu)了解到，部(bu)分半托管(guan)業務(wu)(wu)(wu)的招商人員、買手已(yi)于今(jin)年10月(yue)前(qian)(qian)后轉(zhuan)回全托管(guan)業務(wu)(wu)(wu)。李(li)青(qing)是今(jin)年10月(yue)初入駐(zhu)Temu的全托管(guan)商家，他在入駐(zhu)前(qian)(qian)后接觸到的買手，均是從半托管(guan)業務(wu)(wu)(wu)轉(zhuan)來的。

對(dui)(dui)此，多位Temu半(ban)托管業務的(de)工作人員告訴《每(mei)(mei)日(ri)(ri)經(jing)濟新聞》記(ji)者，目(mu)(mu)前半(ban)托管業務的(de)招(zhao)商(shang)人員和(he)買(mai)(mai)手(shou)已經(jing)合并(bing)，現在商(shang)家只需和(he)對(dui)(dui)應類目(mu)(mu)的(de)買(mai)(mai)手(shou)直接對(dui)(dui)接。其中，一位半(ban)托管業務的(de)買(mai)(mai)手(shou)向《每(mei)(mei)日(ri)(ri)經(jing)濟新聞》記(ji)者解釋稱，招(zhao)商(shang)人員和(he)買(mai)(mai)手(shou)的(de)合并(bing)是為了對(dui)(dui)商(shang)家進行精細化運營。

今年6月(yue)，全托(tuo)管(guan)賣家(jia)吳真(zhen)（化(hua)名）在招商人員的再三“安利(li)”下(xia)開設了(le)一家(jia)半(ban)托(tuo)管(guan)模式店(dian)鋪(pu)，但是“根本賣不(bu)(bu)動”，他(ta)“現在已經不(bu)(bu)關注半(ban)托(tuo)管(guan)了(le)”。

“自己打完包，發海運要近(jin)半個(ge)月才(cai)能到，之后上架也很麻煩。”吳真告(gao)訴《每日經(jing)濟新聞》記者，雖然價(jia)格能賣得高，但(dan)是根本賣不動(dong)。他認為(wei)：“因為(wei)別人一看(kan)你半托管上這個(ge)（單）品賣得好，人家(jia)全托管直接上了。”

“（如果）沒(mei)(mei)有亞(ya)馬遜上的(de)(de)爆款又沒(mei)(mei)有海(hai)外倉，那很難(nan)。”吳真認為，對于沒(mei)(mei)有海(hai)外倉的(de)(de)商家(jia)而言，做Temu的(de)(de)半(ban)托(tuo)管模(mo)式難(nan)有優勢，。

百聯咨(zi)詢(xun)創(chuang)始人莊帥(shuai)在接受《每日經濟(ji)新聞》記者(zhe)采訪時(shi)也表(biao)示，半托(tuo)管需要擁(yong)有海(hai)外倉儲資源和管理能(neng)(neng)力的大商(shang)家。但Temu 的優勢(shi)在于強大的營銷、低價出售商(shang)品的能(neng)(neng)力，這個優勢(shi)又(you)限制一些適合(he)該模式的公(gong)司加(jia)入Temu進行半托(tuo)管合(he)作。

“小二（招(zhao)商人員）聊的(de)(de)時(shi)候(hou)說，半托(tuo)管這(zhe)個業(ye)務(wu)肯定不會放(fang)棄。”據吳真觀(guan)察，Temu半托(tuo)管業(ye)務(wu)的(de)(de)招(zhao)商并(bing)不順利，但平臺仍需要這(zhe)一業(ye)務(wu)的(de)(de)存在(zai)，“（Temu）把(ba)半托(tuo)管模式放(fang)在(zai)這(zhe)里，給亞馬遜商家(jia)一個（加入Temu的(de)(de)）入口。”

李青也認為Temu目前(qian)更側(ce)重(zhong)全托管(guan)(guan)業務的發展。“亞馬遜現(xian)在也在做半托管(guan)(guan)，如果Temu現(xian)在主攻半托管(guan)(guan)，那不就是舍(she)本逐(zhu)末了嗎？”他向《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者(zhe)分(fen)析說(shuo)。

越南業務遇阻 Temu的雞蛋要放進幾個籃子？

“拼多多式”的增長正在海外上演。網站分析工具(ju)SimilarWeb在9月(yue)1日(ri)發(fa)布的(de)數據顯(xian)示，Temu在今年8月(yue)的(de)總訪問(wen)量接近(jin)7億次(ci)，超越eBay成為(wei)全球訪問(wen)量第二大的(de)電子商務網站，僅次(ci)于行業(ye)領軍者(zhe)亞(ya)馬遜。

不過(guo)，在(zai)海外消(xiao)費市場開疆拓(tuo)土的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，Temu最(zui)近又碰上了(le)“硬茬”—— 本月(yue)初有市場消(xiao)息稱，Temu被(bei)要求暫(zan)停在(zai)越南的(de)業(ye)務。

12月5日，《每日經濟(ji)新聞》記者從一位接近Temu的人士處了解到(dao)，今年以來，包括Temu、Shein和(he)速賣通(tong)在(zai)內的多個跨境電商平臺(tai)在(zai)越南都遇到(dao)了同樣的問題。Temu正(zheng)在(zai)跟越南政府有關部門(men)積(ji)極溝通(tong)，尋求解決方案。

《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者發現，登(deng)錄Temu的越南(nan)官網后，首(shou)頁和彈窗(chuang)均顯示：“Temu正與(yu)越南(nan)工貿部電子(zi)商(shang)務與(yu)數(shu)字經濟局協作(zuo)，以注冊在越南(nan)提供電子(zi)商(shang)務服務的資質。”同時，Shein的越南(nan)官網首(shou)頁也(ye)顯示著相(xiang)似(si)內容，并表示Shein在越南(nan)暫時無法(fa)使(shi)用。

圖片來源：網(wang)頁截圖

據報道，今年10月，Temu應用在印(yin)尼(ni)也遭限制。“（跨境電商(shang)平臺）在印(yin)尼(ni)‘受苦’是(shi)正(zheng)常的，這個東南(nan)亞(ya)大國(guo)有它本地的制造業(ye)、零售業(ye)，需要(yao)對本國(guo)產(chan)業(ye)進行保護，在越南(nan)也是(shi)一樣的。”互聯網分析(xi)師李成東告訴《每日經濟新聞》記者(zhe)。

對此，莊(zhuang)帥認為，目前部分國(guo)(guo)家和(he)地(di)區(qu)(qu)的(de)政策必然會(hui)對中國(guo)(guo)跨(kua)境電商平臺(tai)有一些不利(li)影響，跨(kua)境電商平臺(tai)需(xu)要(yao)改(gai)變國(guo)(guo)內成熟的(de)經營模(mo)式(shi)和(he)營銷模(mo)式(shi)，根據不同地(di)區(qu)(qu)和(he)國(guo)(guo)家設(she)計符合本地(di)市場環(huan)境的(de)商業模(mo)式(shi)和(he)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)，爭取得到(dao)當地(di)政府(fu)和(he)各界(jie)的(de)支(zhi)持。

“現(xian)在不能(neng)把雞蛋放在一個籃子里。”從和招商人員的溝通中，吳真感受到了Temu正(zheng)在分散外貿政策帶來(lai)的風(feng)險——推進歐洲、沙(sha)特等國家和地區(qu)的市場(chang)開發。

在(zai)今年三(san)季(ji)度的(de)財(cai)報電話會上(shang)，拼多多高管在(zai)提(ti)及(ji)Temu時表示(shi)：“正(zheng)(zheng)如我們(men)在(zai)上(shang)個季(ji)度提(ti)到的(de)，拼多多全(quan)球化業務面臨的(de)競爭(zheng)正(zheng)(zheng)在(zai)日(ri)趨激烈(lie)。這(zhe)種競爭(zheng)疊(die)加(jia)復雜的(de)外部環(huan)境，（使得）我們(men)的(de)業務勢必會受(shou)到一些(xie)波(bo)動和影響。但是，這(zhe)些(xie)短期的(de)影響不(bu)會動搖(yao)我們(men)繼續向前探索的(de)決心。”

高速闖入海(hai)外市場的(de)Temu，要花時(shi)間走(zou)更(geng)難走(zou)的(de)路(lu)了。

封面(mian)圖片來源：視頻截圖