每經記者(zhe)｜溫夢華    每經編輯｜趙(zhao)云    

4月8日，珠江啤酒召開了2024年度網(wang)上業績說明會。 

財報顯示(shi)，2024年珠江啤酒(jiu)實(shi)現啤酒(jiu)銷量143.96萬(wan)噸，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)2.62%。全年公司營收約為(wei)57.31億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)6.56%；歸屬于上市(shi)公司股東的凈(jing)利(li)潤約為(wei)8.1億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)29.95%。其中，第二、三季度為(wei)全年貢獻了超八成凈(jing)利(li)潤。 

當下，啤(pi)(pi)酒行業(ye)正邁入存(cun)量(liang)競爭。國家統計局數據(ju)顯示，2024年，中國啤(pi)(pi)酒行業(ye)規模以上企(qi)業(ye)完(wan)成啤(pi)(pi)酒產量(liang)3521.3萬千升，同(tong)比下降(jiang)0.6%。 

過去一年，啤(pi)酒(jiu)(jiu)市場(chang)銷量遭遇“水逆”，面(mian)對銷量持續下滑的行業(ye)表現，珠江啤(pi)酒(jiu)(jiu)在業(ye)績(ji)說明會(hui)上表示，中國(guo)啤(pi)酒(jiu)(jiu)行業(ye)已(yi)進入平穩發展階(jie)段，啤(pi)酒(jiu)(jiu)行業(ye)競(jing)爭激烈，但啤(pi)酒(jiu)(jiu)消費結(jie)構(gou)性升級存在發展空間。 

高端產品成營收“主力軍”
大眾產品更受電商渠道青睞

愈(yu)發內(nei)卷的格(ge)局下，啤酒廠商們(men)紛紛打響“高端(duan)化升(sheng)級戰(zhan)”，啤酒市場的高端(duan)化也迎來“貼身肉(rou)搏”。 

從數據(ju)來看，過去一年，高端(duan)化產(chan)品(pin)成(cheng)為(wei)(wei)珠江啤(pi)酒營收(shou)的“主(zhu)力(li)軍”，實現(xian)營收(shou)約39.04億元(yuan)，同比增長13.97%，為(wei)(wei)公司貢(gong)獻了近七(qi)成(cheng)收(shou)入(ru)；毛利(li)率則達到48.6%，遠(yuan)高于中檔產(chan)品(pin)、大(da)眾化產(chan)品(pin)的毛利(li)率。 

相比之(zhi)下，中檔產品2024年(nian)營(ying)收則同(tong)比下滑11.41%，營(ying)收約(yue)12.39億元；而(er)大(da)眾化產品，雖然2024年(nian)營(ying)收僅(jin)約(yue)3.68億元，但其營(ying)收增速(su)則達到13.48%，迎來快速(su)增長(chang)。

珠(zhu)江啤酒(jiu)2024年年報(bao)截(jie)圖 

雖然高端產(chan)(chan)品(pin)撐(cheng)起了(le)珠江(jiang)(jiang)啤(pi)酒的(de)半(ban)壁江(jiang)(jiang)山(shan)，但隨著白(bai)酒電(dian)商(shang)的(de)加速崛起，在(zai)電(dian)商(shang)渠道最受網民(min)青睞的(de)卻是大(da)眾化產(chan)(chan)品(pin)。珠江(jiang)(jiang)啤(pi)酒稱，2024年公司深耕新零售(shou)渠道，強化電(dian)商(shang)等(deng)新零售(shou)業務創新，電(dian)商(shang)渠道營業收(shou)入同比增長20.51%。 

2024年，珠江啤酒電商(shang)渠道的營(ying)收(shou)約(yue)為7062萬(wan)元。其(qi)中，電商(shang)渠道的高檔產(chan)品營(ying)收(shou)約(yue)3745.2萬(wan)元，同比增(zeng)長5.64%；而電商(shang)渠道的大(da)眾(zhong)化產(chan)品營(ying)收(shou)約(yue)3316.8萬(wan)元，同比增(zeng)長43.28%。 

此外(wai)，在(zai)電商渠道，高(gao)檔產(chan)品(pin)的毛利率仍高(gao)于大眾(zhong)化產(chan)品(pin)，為54.19%；大眾(zhong)化產(chan)品(pin)的毛利率則為44.44%。

珠江啤酒2024年年報截圖 

華南地區營收占比高達95.81%
過度依賴單一區域市場

《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，作為廣州(zhou)本地老品牌，華南地區一直都(dou)是珠江啤酒營(ying)(ying)收的“大(da)本營(ying)(ying)”，但公司的全(quan)國化(hua)戰(zhan)略卻仍任重而道遠。 

數據顯(xian)示，2024年珠江(jiang)啤酒在華南(nan)地區(qu)的營(ying)收(shou)約54.9億元，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長7.45%，占(zhan)(zhan)總營(ying)收(shou)比(bi)(bi)例高達95.81%，相比(bi)(bi)上年同(tong)期的占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)進(jin)一步增(zeng)加；而其(qi)他地區(qu)2024年營(ying)收(shou)約2.4億元，同(tong)比(bi)(bi)下滑10.37%，在總營(ying)收(shou)中(zhong)的占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)為4.19%。這(zhe)意味著公司(si)對華南(nan)市場的依賴再次提(ti)升(sheng)。 

同(tong)時，華南(nan)地(di)區(qu)的毛利率也明顯(xian)高(gao)于其他地(di)區(qu)，2024年(nian)為47.80%；但在其他地(di)區(qu)這一指(zhi)標(biao)僅有12.06%。

對于“過度依賴單(dan)一區域市場(chang)”的(de)質疑(yi)，珠江啤酒回應稱，公司在全國多個(ge)市場(chang)有布局，優勢市場(chang)主要集中在華南，公司將持續(xu)完善(shan)全國營銷網絡，努(nu)力(li)(li)增強公司在其他(ta)地區的(de)影響力(li)(li)。 

近(jin)日，有(you)(you)媒(mei)體報(bao)道稱，最(zui)新(xin)數據顯示，2024年(nian)廣(guang)(guang)(guang)東(dong)啤(pi)(pi)酒產(chan)量以474.72萬千升產(chan)量超(chao)過(guo)山東(dong)（463.4萬千升），躍居(ju)全國第一(yi)。業績說明會上，也有(you)(you)投資者提到，近(jin)兩年(nian)來，啤(pi)(pi)酒同行都在廣(guang)(guang)(guang)東(dong)新(xin)建(jian)擴建(jian)產(chan)能。當啤(pi)(pi)酒廠商紛紛加(jia)碼廣(guang)(guang)(guang)東(dong)市場，競爭愈發激烈，珠江啤(pi)(pi)酒又如(ru)何繼續守住在廣(guang)(guang)(guang)東(dong)市場的優勢(shi)？ 

公(gong)司表示，公(gong)司在行業內擁(yong)有(you)技術領先優勢(shi)和卓越的產(chan)品(pin)質量，在華(hua)南(nan)地區具(ju)有(you)較(jiao)高的品(pin)牌知名度(du)和影(ying)響力(li)。公(gong)司順(shun)應(ying)高端啤酒發展(zhan)趨勢(shi)，促進公(gong)司產(chan)品(pin)高端化升級。