新(xin)潮傳(chuan)媒復工第(di)一天，CEO的內部講(jiang)話：

2月(yue)10日(ri)，是新潮(chao)傳媒上班(ban)第一天。我沉重地宣布自救之(zhi)路，從減(jian)員(yuan)(yuan)10%開(kai)始，此(ci)次減(jian)員(yuan)(yuan)規模為500人左右，其(qi)中包括(kuo)20名管(guan)理(li)(li)干(gan)部。理(li)(li)由(you)是：一、2019年績效考核271末尾淘汰10%，二(er)、業務減(jian)少，人員(yuan)(yuan)就相(xiang)對冗余。裁員(yuan)(yuan)后員(yuan)(yuan)工總數保持在4000多(duo)人的(de)合理(li)(li)規模。大家不(bu)要過(guo)度解讀，企業調整發展(zhan)節奏(zou)很(hen)正常。

新冠病毒，對國家、對企業都(dou)是(shi)一次大(da)考，疫(yi)情(qing)期(qi)間，新潮積極配合國家抗(kang)疫(yi)救人，捐(juan)現(xian)金及醫療物質超過130萬(wan)元，聯(lian)合央視新聞(wen)、人民日報數字傳播、新華網捐(juan)贈大(da)量公(gong)益廣(guang)告，力(li)所能及地盡了一些企業的社會責(ze)任。同時，我們必(bi)須思考，如何活下去……

我是一名成(cheng)都(dou)的(de)中年(nian)創業者(zhe)，我帶領團隊戰勝(sheng)過2003年(nian)的(de)非典(dian)，戰勝(sheng)過2008年(nian)的(de)地震，但害怕(pa)敗給2020年(nian)的(de)新冠，因為街(jie)上沒有人，也就(jiu)沒有消費(fei)者(zhe)，這(zhe)個有點可怕(pa)。新潮賬(zhang)上盡管還有近10億現(xian)金(jin)，但如果(guo)收入歸(gui)零，也只能活六(liu)七個月，要(yao)戰勝(sheng)此次疫情，必須踩(cai)死剎車，卡死現(xian)金(jin)流(liu)，降(jiang)低(di)成(cheng)本，確保活著。就(jiu)連優(you)秀的(de)西貝，都(dou)只能靠貸款發工資，活過三個月，何況我們是普(pu)通創業企業。中國的(de)老(lao)板們，此時成(cheng)了無助的(de)弱勢群體(ti)，平時強勢的(de)他們，此時也期(qi)待(dai)得到理解和關懷。

新冠病毒來了，企業要活下去，該(gai)不(bu)該(gai)裁員，這兩天(tian)網上討論(lun)得非常激烈，害怕企業被輿論(lun)“道德綁(bang)架”，但兄弟們(men)，只有企業“活著”，你才(cai)有資格制(zhi)造輿論(lun)，才(cai)有資格被輿論(lun)綁(bang)架。新潮學(xue)習稻(dao)盛(sheng)哲(zhe)學(xue)6年，他創辦(ban)了兩家世界500強(qiang)企業，是(shi)世界級的管理大師(shi)。他一直(zhi)不(bu)主張裁員和(he)降薪，但面對(dui)危(wei)機時(shi)也不(bu)得不(bu)低頭，我們(men)一起(qi)看看稻(dao)盛(sheng)和(he)夫面對(dui)危(wei)機時(shi)，是(shi)如何應對(dui)裁員和(he)降薪的：

稻盛先生不主張裁(cai)(cai)員，但拯救日(ri)航時，卻“狠心(xin)”裁(cai)(cai)掉三分之一的(de)(de)員工(gong)，高達(da)16000人！因為(wei)——如果不裁(cai)(cai)員，日(ri)航就會破產，剩下的(de)(de)3萬名(ming)員工(gong)也將失(shi)業！結果，裁(cai)(cai)員后(hou)日(ri)航獲得成(cheng)功，重新上市，名(ming)列世界500強！

稻盛先生不(bu)主張降(jiang)(jiang)薪，但(dan)遇到日本石(shi)油危機(ji)的(de)時候，企業訂單減少了90%，為了活下去，全體干部和(he)員工不(bu)得(de)不(bu)集體降(jiang)(jiang)薪！結果(guo)，企業成功度過難關，公司(si)補還了員工降(jiang)(jiang)薪的(de)工資，還發了獎金。

企業要(yao)做(zuo)裁員或降(jiang)薪(xin)的(de)決定(ding)會(hui)很(hen)艱(jian)難(nan)，也(ye)很(hen)殘(can)忍，也(ye)會(hui)影響到員工(gong)和企業之間的(de)關(guan)系，這就需要(yao)老板(ban)要(yao)有大愛的(de)精神，“小愛是大惡(e)，大愛似(si)無(wu)情”，只有企業壯士斷腕，努力(li)活(huo)著，才能(neng)保證剩下的(de)員工(gong)不失業，才能(neng)為(wei)社會(hui)創造更(geng)大價值。今天(tian)新(xin)冠病毒(du)帶來(lai)的(de)困難(nan)，超過了(le)我們的(de)想象(xiang)，“活(huo)著”已成為(wei)大多數創業公司的(de)最大目標(biao)。

面對這(zhe)次危機，我們應該(gai)怎么(me)做？推薦(jian)了稻盛和夫《蕭條中(zhong)飛躍的(de)大智慧》中(zhong)的(de)幾個觀點(dian)：

一、全員營銷

蕭條(tiao)時期，全體員工(gong)都應成為(wei)推銷(xiao)員。這樣的(de)做(zuo)法會(hui)(hui)產(chan)(chan)生意想不到的(de)效(xiao)果。一般來(lai)說，企業內部(bu)，生產(chan)(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)往往是(shi)一種對立的(de)關系，銷(xiao)售(shou)不好(hao)(hao)時會(hui)(hui)怪(guai)生產(chan)(chan)部(bu)門(men)沒(mei)有(you)制造出好(hao)(hao)產(chan)(chan)品(pin)，而(er)生產(chan)(chan)部(bu)門(men)又會(hui)(hui)怪(guai)銷(xiao)售(shou)部(bu)門(men)沒(mei)有(you)營銷(xiao)能力，互(hu)相之(zhi)間經常會(hui)(hui)爭吵起(qi)來(lai)。

但(dan)是生(sheng)產(chan)人(ren)員也(ye)去賣(mai)產(chan)品(pin)，他們就會(hui)明白營銷不容(rong)易(yi)。由(you)于(yu)(yu)生(sheng)產(chan)人(ren)員也(ye)有了(le)銷售經驗，生(sheng)產(chan)人(ren)員理(li)解了(le)銷售人(ren)員的辛苦，銷售人(ren)員也(ye)會(hui)感謝生(sheng)產(chan)人(ren)員，這(zhe)樣就會(hui)促進兩者的和諧，有利于(yu)(yu)雙方(fang)更好配合。

通(tong)過全員營銷(xiao)(xiao)，大家就(jiu)會產生一種同(tong)感：即使是最尖端技術的(de)企業(ye)，賣(mai)東(dong)西(xi)、銷(xiao)(xiao)售(shou)產品仍然是企業(ye)生存(cun)的(de)根本。

二、徹底節約費用，包括結構性節約

蕭(xiao)條時(shi)期競爭愈加激烈(lie)，眼(yan)看著訂單數量、單價不斷下降(jiang)，這時(shi)仍要維(wei)持(chi)生(sheng)存，就必須徹底(di)削減(jian)成本。抓住蕭(xiao)條這個機會，花心血與(yu)員工共同努力(li)，徹底(di)推進削減(jian)成本的(de)各種舉措。蕭(xiao)條時(shi)期，是(shi)企業徹底(di)節省成本的(de)唯一時(shi)機。

三、開發新產品

蕭條時(shi)期開(kai)發新(xin)產品(pin)非(fei)常(chang)重要。平時(shi)因工作忙碌而無暇(xia)顧及(ji)的一(yi)些創新(xin)產品(pin)，要積(ji)極(ji)開(kai)發，不僅是技術開(kai)發部(bu)門(men)(men)，營銷、生產、市場調(diao)查等部(bu)門(men)(men)都要積(ji)極(ji)參與，全(quan)公司團結(jie)一(yi)致共(gong)同(tong)開(kai)發。

四、保持生產效率，培訓生產力

一(yi)(yi)個企業，最害(hai)怕組織(zhi)懈怠，一(yi)(yi)旦(dan)員工松懈下來(lai)，恢復戰斗力需要很長時間(jian)，所以要保持生產(chan)效率，將沒有事做的員工用于培訓或干(gan)其它(ta)事情，總之，不能讓大家(jia)閑下來(lai)。

五、企業文化和員工關系建設

蕭(xiao)條(tiao)是構建企業內部良(liang)好人際關系的絕(jue)好機(ji)會。蕭(xiao)條(tiao)來臨，勞資關系往往出(chu)現不和諧的聲音，景氣時彼此都可(ke)以(yi)說些(xie)冠冕(mian)堂皇的話，一旦面(mian)臨蕭(xiao)條(tiao)的嚴(yan)峻狀況，經營者要求(qiu)嚴(yan)格時就(jiu)不管用了。比如，企業提出(chu)要減(jian)少部分工資，就(jiu)有部份員工不高興，甚至跳槽，企業正好借機(ji)挑(tiao)選出(chu)一批忠誠、擔當(dang)的干部委以(yi)重任。

經(jing)營(ying)企業(ye)，就(jiu)是經(jing)營(ying)人心，經(jing)營(ying)者要愛護(hu)員工，員工要體諒經(jing)營(ying)者，互相(xiang)幫助(zhu)，互相(xiang)扶持，必須建立這樣的關系。

蕭條期我們(men)的日子不好過，中國(guo)梯媒(mei)友(you)商也一樣不好過，市場份額會進一步向頭(tou)部企(qi)業(ye)集中，新潮是中國(guo)梯媒(mei)行(xing)業(ye)第(di)二(er)名，而(er)且數字技術領先(xian)。只要做好過冬的準備，剩(sheng)者(zhe)為王，就會迎來春(chun)天。

前兩天(tian)高管討論(lun)會，“假如我是CEO，如何帶領(ling)新潮戰勝危機”，討論(lun)很熱烈，大(da)家和新潮共存亡的心態讓我很感動，會上達成(cheng)了(le)八點一致意(yi)見：

一、高管帶(dai)頭降(jiang)薪2%，危機期間不拿績效工資；

二、用績(ji)效(xiao)管理，271末(mo)位(wei)淘汰10%的干部和員工(gong)，且2、3、4月全(quan)員不拿績(ji)效(xiao)工(gong)資，不用公款招待客戶(hu)；

三、對公(gong)司崗(gang)位價值重新評估(gu)，做(zuo)好人崗(gang)匹配(pei)和(he)(he)薪酬設計工作，做(zuo)到(dao)內部公(gong)正性和(he)(he)外部競爭度相結合，不養閑人和(he)(he)懶人；

四、調整(zheng)組(zu)織結構(gou)，縮(suo)小大區管理半經(jing)，進(jin)一步扁(bian)平化(hua)管理，節(jie)省人力(li)物力(li)；

五、主動和物業公司溝通，減(jian)免(mian)部分廣告位租(zu)金和辦公室租(zu)金；

六(liu)、嚴控行政辦(ban)公費(fei)、差(cha)旅(lv)費(fei)、銷售費(fei)用(yong)，多用(yong)在(zai)線溝通(tong)解(jie)決問題；

七(qi)、重新(xin)討論使命、愿景、價值(zhi)觀(guan)，將價值(zhi)觀(guan)融入員工(gong)行(xing)為(wei)和企業行(xing)為(wei)中并考核(he)，用(yong)長期(qi)主義(yi)的奮斗精神(shen)，堅持客戶(hu)第一(yi)，為(wei)客戶(hu)創造(zao)真(zhen)正(zheng)的價值(zhi)；

八、領(ling)導們(men)以身作則(ze)、率先垂范，沖到一線見客戶，實行(xing)全員營銷。只要(yao)我們(men)團隊協(xie)力，蕭(xiao)條中能活下去，蕭(xiao)條后(hou)就會騰飛！

記(ji)住(zhu)：任何(he)一(yi)次蕭條(tiao)，都(dou)是自我發展，或追趕對手(shou)，或超越對手(shou)的好機會(hui)！所以，好企業，更(geng)容易成(cheng)于(yu)蕭條(tiao)！就像BAT成(cheng)于(yu)97年經濟蕭條(tiao)期；淘寶成(cheng)于(yu)2003年非(fei)典蕭條(tiao)期，京東成(cheng)于(yu)2008年金融危(wei)機；新潮傳媒作(zuo)為社區媒體數字化(hua)的流量(liang)平臺(tai)，也會(hui)成(cheng)于(yu)2020年的新冠危(wei)機。

兄(xiong)弟(di)姐(jie)妹們，蹲下(xia)，是為了更(geng)好(hao)地起跳！