借勢數(shu)字化(hua)轉型的(de)浪潮，美(mei)圖這門專注(zhu)于“美(mei)”的(de)生意該怎么做，答(da)案(an)正(zheng)變得(de)愈加(jia)清晰。

8月31日，美圖(tu)公司(si)（HK01357）發布2022年半(ban)年報(bao)(bao)，其中(zhong)亮點不少，VIP訂閱業務(wu)超越(yue)在線廣告業務(wu)成為公司(si)最(zui)大的(de)(de)收入(ru)源，SaaS及相關業務(wu)收入(ru)同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)1542.3%。更重要的(de)(de)是，美圖(tu)公司(si)月活躍用戶(hu)保持繼續增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，環比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)4.5%達到2.409億。報(bao)(bao)告期內，公司(si)實現(xian)總收入(ru)人(ren)民(min)幣(bi)9.712億元，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)20.5%。經調(diao)整(zheng)歸(gui)屬于母公司(si)擁有(you)人(ren)的(de)(de)凈利(li)潤(run)人(ren)民(min)幣(bi)3600萬(wan)元，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)7.9%，實現(xian)連續5次財報(bao)(bao)經調(diao)整(zheng)利(li)潤(run)凈額盈(ying)利(li)。

VIP訂(ding)閱業務(wu)(wu)、SaaS及相關(guan)業務(wu)(wu)，分別代(dai)表著(zhu)美圖(tu)在C端(duan)(duan)與B端(duan)(duan)的(de)探索布(bu)局(ju)，兩項業務(wu)(wu)的(de)亮(liang)眼(yan)表現，也彰顯了(le)美圖(tu)公(gong)司在營收多元化探索中的(de)規模化成功。

VIP訂閱業務同比增長61.4％ 新商業模式實現規模化

“我們(men)對于上半(ban)年(nian)的表(biao)現(xian)比較滿意，有點超出我們(men)的預期。”談及上半(ban)年(nian)的業績表(biao)現(xian)，美(mei)圖公司(si)創始(shi)人兼首席執行官吳(wu)欣鴻表(biao)示。

基(ji)于產品持續創新，美圖公(gong)司月活躍(yue)用(yong)戶(hu)呈現上揚趨勢。2022年(nian)6月，美圖公(gong)司月活躍(yue)用(yong)戶(hu)達(da)2.409億，環比2021年(nian)12月增(zeng)長4.5％。其中(zhong)，美圖秀(xiu)秀(xiu)月活躍(yue)用(yong)戶(hu)數(shu)達(da)1.247億，環比增(zeng)長8.7％。

上半年(nian)，美圖公(gong)(gong)司VIP訂閱(yue)業務增長勢頭強勁，實現收(shou)入人民(min)幣3.392億元，同(tong)比增長61.4%，超越(yue)在(zai)線廣告(gao)業務成為公(gong)(gong)司最大(da)的(de)收(shou)入來源，彰顯新商業模式已(yi)實現規模化(hua)并取(qu)得成功。

過去幾(ji)年，美(mei)圖一(yi)直在(zai)嘗(chang)試降低廣(guang)告在(zai)營收中(zhong)的(de)占比，用(yong)(yong)更(geng)(geng)“原生(sheng)”的(de)VIP訂閱(yue)業(ye)務來支撐公司業(ye)績。美(mei)圖公司在(zai)半年報中(zhong)表示：與廣(guang)告模(mo)式(shi)相比，VIP訂閱(yue)令我們與用(yong)(yong)戶(hu)的(de)利(li)益保持一(yi)致，我們借助更(geng)(geng)佳(jia)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)體驗而非利(li)用(yong)(yong)更(geng)(geng)多廣(guang)告干(gan)擾用(yong)(yong)戶(hu)來產生(sheng)更(geng)(geng)多收入。

“我們的用戶對VIP訂(ding)閱(yue)業務高度認可，增速(su)也比較喜人。”談(tan)及上半年VIP訂(ding)閱(yue)業務的表現，吳(wu)欣鴻認為，長期來看VIP訂(ding)閱(yue)的收(shou)入的占(zhan)比還會更高。

秉承(cheng)“科技(ji)讓美(mei)(mei)更簡單”的使(shi)命，圍繞影像科技(ji)研(yan)發創新，2022年上半(ban)年，美(mei)(mei)圖公司研(yan)發投入(ru)(ru)達人民(min)幣2.655億元，同比2021年上半(ban)年增(zeng)長2.3％。吳欣鴻介紹，美(mei)(mei)圖目前研(yan)發投入(ru)(ru)的主要方向仍是計(ji)算(suan)機視覺，在(zai)他看來(lai)，美(mei)(mei)圖作為影像賽道的領(ling)軍企(qi)業(ye)，技(ji)術是非常核心的一個(ge)壁壘。

SaaS及相關業務同比增長1542.3% 影像科技價值凸顯

數(shu)字化轉型浪(lang)潮之下，我(wo)國的數(shu)字化進(jin)程在持續提速(su)，不(bu)斷在大(da)數(shu)據(ju)、人工(gong)智(zhi)能、云計算等技術創新應(ying)用方面(mian)積(ji)極(ji)探(tan)索，千行(xing)百業數(shu)字化轉型需求不(bu)斷調整(zheng)。面(mian)對數(shu)字化風口，美圖基于影像科技，借(jie)勢數(shu)字化浪(lang)潮，拓(tuo)展自身邊界(jie)。

2022年(nian)上半(ban)年(nian)，美(mei)圖(tu)(tu)公(gong)司(si)推出(chu)Wink、Chic、美(mei)圖(tu)(tu)秀秀Mac版、美(mei)圖(tu)(tu)設計室、美(mei)圖(tu)(tu)云(yun)修、美(mei)圖(tu)(tu)證件照(zhao)6款影(ying)像產品，基于對(dui)用戶工作(zuo)場景(jing)的(de)挖掘，不僅帶給C端用戶更多優質服務，也迅速精準發力B端市場。

依托領先的影像能力(li)(li)，美圖公(gong)司(si)(si)不斷拓(tuo)寬產品(pin)落(luo)地場景(jing)，通過SaaS及相關(guan)業務(wu)，助力(li)(li)實體經濟數字化轉型。2022年(nian)上半(ban)年(nian)，美圖公(gong)司(si)(si)SaaS及相關(guan)業務(wu)收入同比(bi)增長1542.3%，增長達人民幣2.266億元。

自2022年1月起，美(mei)得得業(ye)績并入美(mei)圖公司財務報表。美(mei)圖公司通過美(mei)得得提供(gong)化妝品(pin)ERP及供(gong)應(ying)鏈管理SaaS解決(jue)方案。截至2022年上(shang)半年，美(mei)得得已為中(zhong)國250多個(ge)城市超萬家化妝品(pin)門店提供(gong)服務，供(gong)應(ying)鏈業(ye)務收入迅猛。

美(mei)圖(tu)(tu)公司(si)通過美(mei)圖(tu)(tu)宜膚(fu)(fu)(fu)向全球護(hu)膚(fu)(fu)(fu)品牌、醫美(mei)機構(gou)及美(mei)容院業務(wu)，提供AI測(ce)膚(fu)(fu)(fu)及相(xiang)關SaaS解決方案。目(mu)前美(mei)圖(tu)(tu)宜膚(fu)(fu)(fu)落地全球2826家(jia)線(xian)下門店(dian)，并與(yu)迪奧、資生堂(tang)、樊文花等(deng)多家(jia)知名(ming)品牌達成戰略合作。新推出的美(mei)圖(tu)(tu)宜膚(fu)(fu)(fu)V，將為用戶提供更優質的測(ce)膚(fu)(fu)(fu)服務(wu)和(he)體驗(yan)。

美(mei)圖公司(si)通過美(mei)圖云修(xiu)面向專業(ye)攝(she)影工作室，基于(yu)AI技(ji)術的影像(xiang)編輯服務，為用戶(hu)提供一站式智能修(xiu)圖解決方案，極(ji)大提升圖像(xiang)制作的質量與效(xiao)率。

從(cong)長(chang)遠(yuan)看，美(mei)圖的(de)SaaS解決方(fang)案還有很(hen)大(da)增長(chang)空間，“因(yin)為(wei)我們面對是(shi)中國產業(ye)數字化的(de)巨大(da)風(feng)口。以美(mei)業(ye)和化妝品行(xing)業(ye)為(wei)例，我們跟線(xian)下門店(dian)老板交(jiao)流的(de)時候(hou)，發現現在還是(shi)存在脫節的(de)情況。比如一(yi)兩家門店(dian)很(hen)難去做大(da)規模的(de)產研(yan)投入，很(hen)難分攤(tan)這些成本(ben)，所(suo)以做好高效的(de)數字化運營特別重要，對SaaS的(de)需求會越來越大(da)，而我們控股的(de)公(gong)司(si)美(mei)得得能(neng)(neng)更好助力(li)線(xian)下門店(dian)降本(ben)增效。未來，基于影像核心(xin)能(neng)(neng)力(li)，我們會繼續深挖來自B端客戶的(de)需求，助力(li)行(xing)業(ye)數字化升級。”吳欣鴻表示。

商業戰略路線清晰 多元營收打開更多商業空間

種種成(cheng)績也(ye)說明(ming)，目前美圖(tu)已探索出一條較為清(qing)晰、堅定的戰略(lve)之路。

基于影像核心能力，美圖既有VIP訂閱業務(wu)為主(zhu)的(de)C端(duan)，也(ye)有SaaS及(ji)相(xiang)關業務(wu)為主(zhu)的(de)B端(duan)，加上傳統的(de)在線廣告營收模式、IMS業務(wu)、互(hu)聯網增值服務(wu)收入(ru)等(deng)，已告別傳統的(de)單一業務(wu)創收模式，實(shi)現了營收來源的(de)多元化，打開更多商業空間。

談及美(mei)圖(tu)穿越轉型期后的核(he)心(xin)(xin)競(jing)爭力，吳欣鴻表(biao)示(shi)，對于美(mei)圖(tu)身處(chu)的賽(sai)道而言(yan)，除了堅持影像技(ji)術的科技(ji)創新(xin)，多年來累積的對大(da)(da)眾審美(mei)的把握、對海量(liang)用戶需(xu)求的了解，同(tong)樣(yang)是重(zhong)要(yao)的核(he)心(xin)(xin)競(jing)爭力。今天的美(mei)圖(tu)，與過去最大(da)(da)的不(bu)同(tong)在于，“戰略(lve)變得(de)非常清晰(xi)，所以業(ye)務的成(cheng)功率也在變高，團隊信心(xin)(xin)也變得(de)更(geng)足。公司戰略(lve)聚(ju)焦，公司同(tong)事有(you)信心(xin)(xin)，我們相信這樣(yang)的感受也能(neng)慢慢傳遞(di)到二級市場。”

在吳欣(xin)鴻看(kan)來，僅僅是在影像領(ling)域，仍然還有(you)很(hen)多用(yong)(yong)戶需求(qiu)沒有(you)被(bei)滿足，這對美圖(tu)而(er)言(yan)都是“金礦”，“我們也不用(yong)(yong)想(xiang)太(tai)多，就把(ba)(ba)這些需求(qiu)滿足好(hao)，把(ba)(ba)我們的收入做大，公司有(you)造血(xue)能力了(le)，才能更好(hao)地(di)布局未來。”

沿著(zhu)一條(tiao)更加清晰而堅(jian)定的(de)成長路徑，未來，美圖對于“美”的(de)追求也將(jiang)給市場帶(dai)來更大的(de)想象空(kong)間。文/周(zhou)慕