每經記者｜黃婉銀    每經編輯｜段煉 魏文藝 易啟江    

“國慶任(ren)務已(yi)提前(qian)超額完成，特惠(hui)單(dan)位及(ji)超長分期(qi)即將(jiang)收(shou)回，最后優惠(hui)倒計時。”

10月7日(ri)，在廣州南沙的新(xin)盤保(bao)利南沙天匯(hui)項目現場，銷售(shou)人員向《每日(ri)經濟新(xin)聞》記者表示，“保(bao)利在廣州的全部樓盤在10月3-4日(ri)就(jiu)已經銷售(shou)了約600套(tao)房(fang)，所(suo)以整體的國慶任(ren)務已提前超額完(wan)成。”

據記者不完全統計，10月廣(guang)州(zhou)合計將有25個(ge)樓盤項目“上(shang)(shang)新(xin)”，其(qi)中7個(ge)項目為全新(xin)開盤，產品類型以洋房(fang)、大平層為主。其(qi)中，國慶黃金周期(qi)間計劃加推的樓盤有18個(ge)，另有4個(ge)全新(xin)盤上(shang)(shang)市。

多位廣(guang)州房(fang)(fang)企、中介機(ji)構人士(shi)及購房(fang)(fang)者告訴(su)記者，國慶黃金周作為(wei)下半年最大(da)的營銷(xiao)節點，開發商早已提前(qian)鋪排多類型營銷(xiao)活動和促(cu)銷(xiao)搶占市場，就連二(er)手房(fang)(fang)市場也趁(chen)機(ji)“促(cu)銷(xiao)”。

保利(li)南沙天匯項目營銷中心沙盤  圖片來(lai)源：每經(jing)記者 黃婉銀 攝

房(fang)企加(jia)大促(cu)銷(xiao)力(li)度 最高優惠達100萬(wan)元(yuan)

10月7日，《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)以購房者(zhe)身份(fen)實地走訪(fang)了(le)保利南沙天匯(hui)項目(mu)(mu)(mu)。據該項目(mu)(mu)(mu)銷售(shou)人員告(gao)訴記者(zhe)，國(guo)慶(qing)期(qi)間(jian)項目(mu)(mu)(mu)銷售(shou)較(jiao)好，“我們國(guo)慶(qing)期(qi)間(jian)的優惠(hui)已經(jing)接近尾(wei)聲，之后馬上就要(yao)收(shou)緊了(le)，到時候就不是國(guo)慶(qing)期(qi)間(jian)的價格了(le)。”

據介紹(shao)，保(bao)利(li)南(nan)沙(sha)天匯國(guo)慶大假(jia)推出了一口價特惠房源、限時額外折扣、寬松(song)付款、超長(chang)分期等(deng)活動，國(guo)慶期間（10月1日(ri)-5日(ri)）項目已成交121套房，銷售金額突破2.3億元。

在保利(li)南沙天匯(hui)營銷(xiao)中心，現場談不(bu)上熱鬧但也不(bu)算冷清，咨詢大廳里三三兩兩坐著看房者，在記(ji)者看房過程(cheng)中也陸續有購房者前(qian)來看房。

保利南沙天匯項目于(yu)2020年開盤，是一個(ge)舊改綜合(he)體項目，位(wei)于(yu)南沙區門戶亭角(jiao)片區，目前在售均價在2.2萬-2.5萬元/平方米，部(bu)分望江區域均價可以達2.8萬-3.2萬元/平方米。

保利南沙天匯項目營銷中心(xin)的(de)看房者  圖(tu)片來(lai)源(yuan)：每經(jing)記(ji)者 黃婉(wan)銀 攝(she)

據記者了解，國(guo)慶期間(jian)，萬科、越秀、卓越等(deng)品(pin)牌房企(qi)紛紛鋪排營銷、促銷活動，區域公(gong)司(si)也發起(qi)了多盤聯動活動，如越秀在廣州的多個(ge)新盤就(jiu)選擇在國(guo)慶期間(jian)開盤或開放樣板(ban)間(jian)。

廣州中原研究發展(zhan)部表示，目前(qian)信貸環境(jing)優(you)化促進了(le)“賣一(yi)買一(yi)”的(de)改善(shan)客戶(hu)，尤(you)其近期落地的(de)二手(shou)房“帶(dai)押過(guo)戶(hu)”政策節約了(le)賣家的(de)交易(yi)時間和交易(yi)成本，因此(ci)改善(shan)型(xing)新(xin)盤(pan)瞅準目前(qian)市場(chang)“新(xin)機遇”，加快推新(xin)計劃。

早在(zai)9月(yue)30日(ri)，卓越(yue)廣州(zhou)公司(si)方面在(zai)接受《每日(ri)經濟新聞》記者線上采訪(fang)時表示，公司(si)位(wei)于廣州(zhou)番禺的(de)晴翠(cui)府項(xiang)目將在(zai)國慶(qing)期間推出精選特惠房源、事業單位(wei)購房99折、購房保價等(deng)活(huo)動(dong)，項(xiang)目國慶(qing)期間的(de)房源約3.5萬-3.7萬元/平方米。同時，從9月(yue)30日(ri)-10月(yue)7日(ri)，項(xiang)目每天都安排了如美(mei)食、潮玩、手作等(deng)不(bu)同類型(xing)的(de)活(huo)動(dong)、展覽吸引(yin)客戶到訪(fang)。

整(zheng)體來看，開發商在國慶期間都給出了較大的購房(fang)優惠(hui)力度(du)。如廣州萬科旗下項目推出老帶(dai)新成交最高送3臺iphone14或車位券、成交最高送10年物(wu)業費、30天(tian)無理由換房(fang)等促銷，此外還推出部分特價房(fang)源，最低僅(jin)1.4萬元/平方(fang)米(mi)。

越秀地產灣東公司推(tui)出一口價房(fang)源，個(ge)別房(fang)源最高特惠約100萬元。為降低置業(ye)門檻，國慶期間越秀部分項目房(fang)源年內首付20%，另外還有限時(shi)無憂退(tui)房(fang)，指定成交產品(pin)送機械車位使(shi)用權（20年）。

“開發(fa)企業應該(gai)抓住(zhu)國慶黃金(jin)周這(zhe)一有(you)利(li)時機，用一步到位的折扣優惠抓緊促(cu)銷(xiao)，力爭取得四季度(du)銷(xiao)售(shou)的開門(men)紅。”克(ke)而瑞廣佛區域首席(xi)分析師肖文曉9月30日(ri)通(tong)過微信接(jie)受記(ji)者采訪(fang)時表示。

除(chu)保(bao)利宣布提前超(chao)額(e)完成國慶銷(xiao)售(shou)任務外，旭輝(hui)廣州區域也表(biao)示，截(jie)至10月(yue)2日晚21時，銷(xiao)售(shou)額(e)破1.11億元。

一手盤搶收黃金周(zhou)的火熱也蔓延到二手房市場，有二手房中(zhong)介人士向《每日經濟新聞》記者表示(shi)，國慶黃金周(zhou)期間所有區(qu)域的開發(fa)商都在促銷(xiao)(xiao)、做特(te)價(jia)，也有二手房源在促銷(xiao)(xiao)，“無(wu)限(xian)接近指導價(jia)出售”。

廣(guang)(guang)州中原(yuan)研究發展部認為，就今年1-9月廣(guang)(guang)州市(shi)場運行情況(kuang)來看，國慶大假廣(guang)(guang)州樓市(shi)出現(xian)較明顯基本面(mian)積極變(bian)化的可能性較低，預計(ji)整體市(shi)場將會保持9月以來成交氛(fen)圍。

旭輝國慶(qing)大假銷售業績海報 

“金九”成色(se)不(bu)足 國慶18盤計劃加推(tui)

據(ju)廣(guang)州中原研究發展部統計(ji)，受剛(gang)需(xu)買家成(cheng)交持續疲弱影響，9月(yue)廣(guang)州一(yi)二手住宅成(cheng)交量對(dui)比(bi)7-8月(yue)未見(jian)明(ming)顯(xian)起色(se)(se)。9月(yue)新(xin)房(fang)網簽6169宗，環比(bi)上(shang)漲1%，同(tong)比(bi)下跌11%，“金九”成(cheng)色(se)(se)不(bu)足，基本與8月(yue)淡季保持相同(tong)成(cheng)交水平(ping)。

9月1-27日,廣州市(shi)二(er)手(shou)中介網簽量為1402宗（不(bu)含自(zi)助(zhu)網簽）,較8月同期（1641宗）環比下降14.6%；二(er)手(shou)住宅網簽均價為27319元/平方米，環比上漲1.6%。

10月3日，一(yi)(yi)位近期正在番(fan)禺看(kan)(kan)房(fang)的購房(fang)者(zhe)李(li)欣告訴《每日經濟新(xin)聞》記者(zhe)，她(ta)前段時間看(kan)(kan)過番(fan)禺一(yi)(yi)個小區的二手房(fang)源(yuan)后，中介和房(fang)東都在催促她(ta)，表示(shi)價格還(huan)有(you)進一(yi)(yi)步談判空間。“還(huan)有(you)之前看(kan)(kan)過的一(yi)(yi)手樓盤，銷售人員以前都說(shuo)沒什么優惠折扣，國慶期間突然(ran)找我(wo)說(shuo)有(you)優惠特價房(fang)源(yuan)，催促我(wo)趕(gan)緊去(qu)看(kan)(kan)。”

數(shu)據來(lai)源(yuan)：克而瑞廣佛區域

肖文曉(xiao)表示，經(jing)歷了(le)一(yi)個平平無奇(qi)的“金九(jiu)”之后(hou)，開發(fa)商沖刺年度(du)業績的希望(wang)全部(bu)落在了(le)四季度(du)。國慶黃(huang)金周作為下半年的最大(da)的營銷節(jie)點至關重(zhong)要，中央多個部(bu)門在節(jie)前密集“派糖”，也是希望(wang)可以通過階段性(xing)的購房優惠政策(ce)，調(diao)動剛性(xing)和改善(shan)性(xing)住房需求(qiu)入(ru)市的積極(ji)性(xing)。

克(ke)而(er)瑞(rui)廣(guang)(guang)佛區域統計顯示，10月份(fen)廣(guang)(guang)州合計將(jiang)有25個(ge)樓(lou)盤(pan)項目“上新”。其中國(guo)慶黃金周期間計劃(hua)加(jia)推的樓(lou)盤(pan)有18個(ge)，另有4個(ge)全新盤(pan)入市，是年內開發商開盤(pan)熱(re)情最(zui)大的一次。

不過廣州(zhou)中(zhong)原研(yan)究發展部監測，今年(nian)國(guo)慶(qing)假期廣州(zhou)一手住宅(zhai)實際(ji)開盤(pan)/加推約(yue)1908套，較去年同期減少53%，剛需(xu)與(yu)改善(shan)盤(pan)兩極(ji)(ji)分化。且(qie)推售主力房源集中在外圍，大多采用降價、一口價促(cu)銷(xiao)，但整體去化平(ping)平(ping)。市區(qu)置換需(xu)求持續(xu)釋(shi)放，優(you)質(zhi)改善(shan)盤(pan)小貨量(liang)加推積(ji)極(ji)(ji)，個(ge)別標(biao)桿項目收獲了不(bu)錯的銷(xiao)售成績。

記者| 黃婉銀

編輯|段煉 魏文(wen)藝(yi) 易啟江

校對|程(cheng)鵬

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