每經記者｜王紫薇    每經編輯(ji)｜劉雪梅(mei)    

出(chu)海(hai)潮(chao)涌，這已不僅(jin)僅(jin)是(shi)企業商家的(de)選擇，MCN機構也在積極布局、試(shi)水這一風口。

3月(yue)23日，在克勞銳(rui)新媒體大(da)會(hui)“浪潮之下-內容(rong)電商出海分論壇”上，克勞銳(rui)指數(shu)研(yan)究院院長黃鑫(xin)分享(xiang)的(de)數(shu)據顯示(shi)，接近30%的(de)MCN機(ji)構(gou)開始(shi)涉及出海。

其中，26.6%的MCN機(ji)構(gou)(gou)正(zheng)(zheng)在入局(ju)嘗試(shi)出(chu)海，14.9%的機(ji)構(gou)(gou)正(zheng)(zheng)在籌(chou)備和(he)觀望(wang)。在海外地(di)(di)(di)區(qu)的布局(ju)中，東南亞地(di)(di)(di)區(qu)成為MCN機(ji)構(gou)(gou)關注的出(chu)海重(zhong)點地(di)(di)(di)區(qu)。

數據顯示，2017年(nian)至2022年(nian)期間，東南(nan)亞電商GMV從109億美(mei)元增長至1310億美(mei)元，年(nian)復合增長率達64%。短視頻與(yu)直播(bo)電商成為電商出海的新動向。

黃鑫認為(wei)，國(guo)內MCN機(ji)構出海的意義，一(yi)是國(guo)內機(ji)構七大業態內容的延伸，二(er)是構建生(sheng)意增(zeng)長(chang)新(xin)通道，三(san)是走出去，樹立文化自信和商業話語權。

在會上(shang)，TikTok Shop平臺跨境(jing)電商內(nei)容(rong)負責人(ren)劉欣怡(yi)表示，目前國內(nei)電商企業及(ji)機構(gou)出海在運營經驗及(ji)能(neng)力(li)上(shang)具(ju)備較強(qiang)優勢。而內(nei)容(rong)，仍是創造新消(xiao)費場景、拓寬品(pin)類增長賽道的(de)抓手。

TikTok直播電商機構Newme創始人(ren)顧俊(jun)認為(wei)，國內企業出海的(de)(de)(de)優勢在于供應鏈整合(he)能力(li)及短視頻(pin)直播運(yun)營(ying)經驗，而劣勢在文化價(jia)值觀融合(he)能力(li)不足，缺乏全球化團隊操盤方法。其中，業務運(yun)營(ying)的(de)(de)(de)“本地化”尤其重要(yao)，其指的(de)(de)(de)是更好的(de)(de)(de)原(yuan)生感與(yu)用戶(hu)信任感，更本地化的(de)(de)(de)協(xie)作(zuo)方式與(yu)更多的(de)(de)(de)主播選擇，以及更快速(su)、高性(xing)價(jia)比的(de)(de)(de)履約(yue)。

他(ta)同時表示(shi)，內容電商出海的(de)關鍵在兩大方面：其一，分段完善建制，合理拆分階段；其二(er)，戰(zhan)略(lve)(lve)匹(pi)配戰(zhan)略(lve)(lve)級(ji)組織和耐心。

內(nei)(nei)容(rong)直(zhi)播在(zai)國內(nei)(nei)的(de)發展已進入成熟期，2022年(nian)更(geng)被媒體稱(cheng)為“屬(shu)于(yu)內(nei)(nei)容(rong)電商的(de)一(yi)年(nian)”，MCN機構經過(guo)前幾(ji)年(nian)的(de)增長(chang)期，在(zai)過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)仍(reng)不斷增長(chang)。企查查數據顯示，過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)，“MCN”機構新增577家(jia)，搜索“網(wang)紅孵化”，相關企業新增409家(jia)。

克勞銳總經理(li)張宇彤告(gao)訴記者，這(zhe)一年(nian)不少(shao)MCN機構過得“比較痛苦”，原因在于(yu)外部競爭環境以及內部自(zi)身的(de)(de)方向調(diao)整(zheng)等。對(dui)于(yu)國內直播電商目前(qian)所處的(de)(de)階段，張宇彤接(jie)受《每日(ri)經濟新(xin)聞》采訪(fang)時表示，直播帶貨(huo)遠(yuan)未達到紅(hong)海期，其增長的(de)(de)空間還(huan)很(hen)大。

“快手、抖音(yin)平(ping)臺的(de)用戶還沒有完全養成在這些平(ping)臺購(gou)物的(de)習(xi)慣(guan)。隨著用戶的(de)逐漸習(xi)慣(guan)和(he)信任，直播(bo)帶貨的(de)銷售額也將不斷提升。”張宇彤說(shuo)。

黃鑫分享的(de)數據(ju)顯示，達人(ren)經濟的(de)市場(chang)規模仍在不斷(duan)增(zeng)長。statista預測近3年，中國國內(nei)直播電商的(de)市場(chang)規模將(jiang)達到(dao)4.9萬億(yi)人(ren)民幣(bi)。

對于店播這種新型直播方(fang)式的出現，是否會對網(wang)紅帶(dai)貨產生沖擊，張宇彤告(gao)訴每(mei)經記(ji)者(zhe)，店播和達人(ren)帶(dai)貨本來就(jiu)(jiu)是不同的銷售方(fang)式，各有(you)優勢，雙方(fang)是互補關系。她表示，直播帶(dai)貨的增長主(zhu)要依賴于內容(rong)的支撐，背后的內容(rong)越(yue)好，銷售額也就(jiu)(jiu)越(yue)高(gao)。

此外，隨著用戶(hu)消(xiao)費習慣(guan)的逐漸改變，直(zhi)播帶(dai)貨(huo)的客單價也在不斷提高(gao)，這為直(zhi)播帶(dai)貨(huo)的未來發(fa)展提供了(le)巨大(da)的空間(jian)。

封面(mian)圖片來源(yuan)：每經記者 葉(xie)曉丹 攝