（房企鏖戰(zhan)“6·18”：今年春節(jie)過后，多地房地產市(shi)場迎來(lai)“小(xiao)陽春”行情，市(shi)場回(hui)暖(nuan)趨勢明顯(xian)，不少熱點城(cheng)市(shi)的新房和(he)二手房成(cheng)交(jiao)量在3月(yue)份(fen)(fen)(fen)甚至創下近幾月(yue)以來(lai)的新高。不過，4月(yue)和(he)5月(yue)份(fen)(fen)(fen)，多地樓市(shi)成(cheng)交(jiao)量又(you)出(chu)現小(xiao)幅回(hui)落。同時，房企在5月(yue)份(fen)(fen)(fen)的推盤積極性有(you)所(suo)降低，市(shi)場恢(hui)復節(jie)奏有(you)所(suo)放緩。

6月(yue)15日，國家統計局網站公布的2023年5月(yue)份70個大中城(cheng)市(shi)商品住宅(zhai)銷售價(jia)格變動(dong)情(qing)況顯(xian)示，5月(yue)，70個大中城(cheng)市(shi)新(xin)(xin)建商品住宅(zhai)銷售價(jia)格環(huan)(huan)比(bi)(bi)整體(ti)漲(zhang)(zhang)幅(fu)回(hui)落(luo)(luo)、二手(shou)住宅(zhai)環(huan)(huan)比(bi)(bi)下降。一線(xian)城(cheng)市(shi)商品住宅(zhai)銷售價(jia)格同(tong)比(bi)(bi)漲(zhang)(zhang)幅(fu)回(hui)落(luo)(luo)，二三線(xian)城(cheng)市(shi)同(tong)比(bi)(bi)總體(ti)降勢趨緩(huan)。此外(wai)，數據還顯(xian)示，5月(yue)，70大中城(cheng)市(shi)中有46城(cheng)新(xin)(xin)建商品住宅(zhai)價(jia)格環(huan)(huan)比(bi)(bi)上漲(zhang)(zhang)，4月(yue)為(wei)62城(cheng)。湛江漲(zhang)(zhang)幅(fu)0.8%領跑，北上廣深分別漲(zhang)(zhang)0.2%、漲(zhang)(zhang)0.3%、漲(zhang)(zhang)0.1%、跌0.2%。

在此背景下，進入6月份，房企迎(ying)來年(nian)(nian)中業績沖刺期。而原本屬于電商購(gou)物狂歡日的(de)”6·18“，如今也成為房地產行業引流(liu)促(cu)銷的(de)重要節點。今年(nian)(nian)“6·18”，各大房地產營銷平臺有哪些動作？各地房企推(tui)出哪些營銷措施？)

視覺中國圖

每經(jing)記者 王佳飛 每經(jing)編(bian)輯 魏(wei)文(wen)藝

“6·18”是電商購物狂歡日，如今也成為房地產(chan)行(xing)業引流(liu)促(cu)銷的重要節(jie)點。今年(nian)“6·18”，各(ge)大房地產(chan)營(ying)銷平臺有哪些動作？

近日(ri)，《每日(ri)經濟新(xin)聞》記者從各(ge)個房(fang)地(di)產(chan)(chan)營銷(xiao)(xiao)平(ping)臺(tai)了解到(dao)，隨著(zhu)房(fang)地(di)產(chan)(chan)市場逐漸回暖，今年“6·18”前夕，各(ge)平(ping)臺(tai)均推(tui)出了各(ge)式(shi)各(ge)樣的購房(fang)促銷(xiao)(xiao)活動。與往年相比，直(zhi)播(bo)、短視頻、紅(hong)包等(deng)創新(xin)型營銷(xiao)(xiao)方式(shi)在(zai)今年的“6·18”期間十(shi)分搶眼。

值得一(yi)提的是，今年“6·18”期間，各個平臺(tai)的眼光(guang)不僅(jin)僅(jin)放在房(fang)源銷售(shou)上，還包(bao)括(kuo)房(fang)地產(chan)市場(chang)的上下游行業(ye)，如(ru)租(zu)賃、家裝等領域(yu)，這也使消費者的更多細分需(xu)求得到了滿足。

創新營銷方式

“今年‘6·18’活(huo)動，我們將(jiang)以‘住進理想(xiang)生活(huo)’為主線，從6月18日(ri)開(kai)始，6月30日(ri)結束。平臺延續此(ci)前‘回血(xue)’心智，并對回血(xue)紅包(bao)做了升級，幫(bang)助租房、購房用戶省(sheng)(sheng)錢、省(sheng)(sheng)力、省(sheng)(sheng)時間。”天貓好房相關(guan)負責人告訴記者。

從6月8日(ri)~26日(ri)期(qi)間，貝殼(ke)找房(fang)推(tui)出了“6·18安家節”，提供限時(shi)領取的兩萬元新(xin)房(fang)禮(li)金和二手房(fang)津貼等，北京一些房(fang)源(yuan)還推(tui)出了特價好房(fang)。

58安居客則在5月15日~6月18日期(qi)間推出了(le)2023新房安家(jia)節活(huo)動(dong)，包括樓(lou)盤優(you)惠券、二手房成交禮券、租房折扣券、裝修商家(jia)優(you)惠券等方式。

值得注意的是(shi)，直(zhi)播、短視頻(pin)、紅(hong)包等(deng)房地產(chan)領域創新型營銷方式在今年“6·18”期間(jian)十分亮(liang)眼(yan)。如(ru)天貓好房“6·18”期間(jian)通過官(guan)號直(zhi)播、紅(hong)人(ren)直(zhi)播、短視頻(pin)等(deng)多(duo)種方式，打造(zao)工地直(zhi)播、樣板間(jian)直(zhi)播、“總裁價(jia)到”等(deng)一系列場(chang)景營銷模式，幫助品牌(pai)商戶實現更有效的內容營銷和導購(gou)。

值得一提(ti)的(de)是，今年“6·18”前夕，“交個朋友”入(ru)駐京東(dong)直播，并于5月31日晚進行了(le)首秀，直播帶(dai)貨產品包括(kuo)一套低至6.18折的(de)杭(hang)(hang)州房產。上架僅(jin)1分鐘后，羅永(yong)浩就(jiu)賣(mai)掉了(le)這套價值200多萬元、位于杭(hang)(hang)州的(de)房產。

此(ci)外(wai)，天貓好(hao)房(fang)(fang)還有6·18元買(mai)房(fang)(fang)回血(xue)紅包(bao)活動(dong)(dong)，活動(dong)(dong)期間，用戶(hu)只需在(zai)天貓好(hao)房(fang)(fang)平(ping)臺(tai)上完成(cheng)報名，即可參與抽(chou)獎，有機會獲得(de)最高16·18元的(de)回血(xue)紅包(bao)。紅包(bao)活動(dong)(dong)6月(yue)1日(ri)(ri)開始，持續到(dao)6月(yue)30日(ri)(ri)21時0分0秒結束。

參與此次活動的(de)(de)租賃(lin)公(gong)寓負責人告訴(su)記者，“希望(wang)在‘6·18’期間，依(yi)托(tuo)平臺進行的(de)(de)系列(lie)直播(bo)(bo)活動，能夠帶來(lai)較大的(de)(de)流量。我們在直播(bo)(bo)中把房(fang)源(yuan)最(zui)真(zhen)實(shi)的(de)(de)一面(mian)呈現給(gei)客(ke)戶，通過(guo)語音(yin)、畫面(mian)、文字等(deng)多種媒體形態更有(you)利于房(fang)源(yuan)的(de)(de)傳播(bo)(bo)，通過(guo)天貓(mao)好房(fang)平臺直播(bo)(bo)，更方便(bian)與客(ke)戶進行實(shi)時互動。”

上下游全覆蓋

今年“6·18”期間(jian)的另(ling)外(wai)一個特(te)征是多(duo)(duo)行業參與，除了新房和(he)二手(shou)房的促銷(xiao)，還覆蓋了租賃、家裝等領(ling)域，這也使(shi)消費者(zhe)的更多(duo)(duo)細分需求(qiu)得到了滿足。

記者在(zai)貝(bei)殼找房(fang)的互動頁面看到，其(qi)(qi)內容包含了新房(fang)、二手房(fang)、租房(fang)、裝修四個(ge)板塊，其(qi)(qi)中裝修還提供了透(tou)明供地監控等(deng)權益。

而(er)58安居客(ke)不僅(jin)包(bao)含了(le)以上(shang)四(si)個(ge)方(fang)面，還增加了(le)商業地產板(ban)塊，將熱門商鋪、寫字樓等房源(yuan)端上(shang)了(le)展(zhan)臺。

“新房方面，天貓好房本次聯合首鋼(gang)地產(chan)、中交(jiao)地產(chan)、武漢城建、陜建地產(chan)、鄭州萬(wan)科、云(yun)南保利、海西保利、特房地產(chan)等房企，共建商(shang)戶線上大促營銷模式，打造屬于商(shang)戶自己(ji)的(de)‘6·18’理想生活購房季(ji)。”

據天(tian)貓好(hao)房相關負責(ze)人介(jie)紹，“所有參(can)與(yu)‘6·18’活(huo)動的(de)品(pin)(pin)(pin)牌商戶(hu)，都(dou)將擁(yong)有專(zhuan)屬(shu)(shu)會場(chang)，專(zhuan)屬(shu)(shu)推廣和專(zhuan)屬(shu)(shu)流量導入。同時，每個品(pin)(pin)(pin)牌商戶(hu)都(dou)將擁(yong)有屬(shu)(shu)于自己的(de)品(pin)(pin)(pin)牌回血金、品(pin)(pin)(pin)牌簽到(dao)奪寶、超級品(pin)(pin)(pin)牌日、品(pin)(pin)(pin)牌廠牌戰和品(pin)(pin)(pin)牌大事件等5大品(pin)(pin)(pin)牌專(zhuan)屬(shu)(shu)活(huo)動。”

二手房(fang)方面(mian)，天貓好房(fang)聯合到成都大(da)唐房(fang)屋、東莞看房(fang)網、廣東中原地產、杭州我(wo)(wo)愛我(wo)(wo)家(jia)、合肥你(ni)我(wo)(wo)他(ta)房(fang)地產代理(li)銷(xiao)售、山東住家(jia)地產等經紀機(ji)構玩轉(zhuan)回血6·;18，會(hui)(hui)場(chang)(chang)還提供大(da)客(ke)席(xi)位，商戶將獨享主會(hui)(hui)場(chang)(chang)一鍵(jian)跳轉(zhuan)店鋪(pu)。另外，二手房(fang)會(hui)(hui)場(chang)(chang)支持新(xin)房(fang)房(fang)源發(fa)布，一次發(fa)房(fang)多重(zhong)展(zhan)示。

同時在租(zu)房(fang)方面(mian)，天貓好房(fang)聯合廣州自如、寧巢(chao)公(gong)寓、意宅公(gong)寓、友租(zu)公(gong)寓、深圳泊寓等多(duo)家(jia)品牌(pai)租(zu)房(fang)公(gong)寓共同推出(chu)“6·18畢業(ye)季，好房(fang)大放”價(jia)，在多(duo)城推出(chu)質優(you)價(jia)廉的好房(fang)源及租(zu)房(fang)福利(li)，希望為畢業(ye)生(sheng)解決租(zu)房(fang)難的問題。

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