每經記者｜陳利(li)    每經編(bian)輯(ji)｜陳夢妤    

行業整體仍處于恢復期。

日(ri)前，多家(jia)(jia)機構發布11月(yue)房(fang)企銷售業績情況。中指研究(jiu)院(yuan)數據顯示(shi)，2024年(nian)1~11月(yue)，TOP100房(fang)企銷售總額為38516億(yi)(yi)元，同比下(xia)降(jiang)32.9%，降(jiang)幅較(jiao)上(shang)月(yue)縮窄1.8個百分點。與此同時，1~11月(yue)銷售總額超千億(yi)(yi)房(fang)企為9家(jia)(jia)，較(jiao)去(qu)年(nian)同期減少7家(jia)(jia)，百億(yi)(yi)房(fang)企76家(jia)(jia)，較(jiao)去(qu)年(nian)同期減少32家(jia)(jia)。

從(cong)單家(jia)房(fang)企(qi)銷售額來(lai)看，今年前11個月，保(bao)(bao)利發展銷售額達3080億元(yuan)，位(wei)居榜首；中海地產、綠城中國、華(hua)潤置地、萬科(ke)等4家(jia)房(fang)企(qi)緊隨其(qi)后，銷售額均在2000億元(yuan)至3000億元(yuan)之間，包(bao)括(kuo)華(hua)發股(gu)份、保(bao)(bao)利置業等在內的不少房(fang)企(qi)在11月銷售額強勁(jing)增長。

多數房企銷售業績還在下降

進(jin)入12月，房企(qi)排位賽迎來了最后沖(chong)刺。

中指研究院數(shu)據顯示(shi)，11月(yue)(yue)單(dan)月(yue)(yue)，TOP100房企銷售額（全(quan)口徑銷售額）同比(bi)減(jian)少(shao)9.46%，環(huan)比(bi)減(jian)少(shao)18.62%。雖然(ran)相(xiang)比(bi)于政策(ce)頻出的(de)10月(yue)(yue)同比(bi)有所降低，但11月(yue)(yue)相(xiang)比(bi)于9月(yue)(yue)單(dan)月(yue)(yue)銷售額2964.43億元，仍然(ran)大幅(fu)增(zeng)長(chang)36.28%。

此(ci)外(wai)，保利(li)發展(zhan)銷售(shou)額已經(jing)突(tu)破(po)3000億(yi)元(yuan)，而(er)中海、華潤置地(di)、萬科、綠城也邁上2000億(yi)元(yuan)的臺(tai)階。截至11月底，TOP100房企銷售(shou)總額（全口徑銷售(shou)額）約(yue)3.85萬億(yi)元(yuan)，同比下降(jiang)32.9%，銷售(shou)總額已超千億(yi)的房企有7家，但多(duo)數(shu)房企銷售(shou)依然在下降(jiang)。

具體來看，過去兩年的“黑馬”房(fang)企建發2023年的銷售(shou)額(e)為(wei)1890億元(yuan)，但截至11月(yue)底為(wei)1163.9億元(yuan)，同比下(xia)降(jiang)約29%。

前11月(yue)，電建(jian)地產累計(ji)實現銷售額328億(yi)元(yuan)，相較(jiao)于(yu)去(qu)年同(tong)(tong)期的474億(yi)元(yuan)下滑(hua)(hua)了30.8%；而TOP20房企(qi)中，包括碧桂園、金(jin)地集團等在(zai)內的房企(qi)銷售金(jin)額均不(bu)及去(qu)年同(tong)(tong)期的一半，分別(bie)下滑(hua)(hua)73.17%、55.29%。

需要注意的是，距(ju)離2024年結束(shu)已不到(dao)一(yi)個月，從(cong)房企業績目標完(wan)成(cheng)率來看，呈現兩級分化態勢。

其(qi)中，越(yue)(yue)秀(xiu)地(di)產董(dong)事(shi)長(chang)兼執行董(dong)事(shi)林昭遠在2023年(nian)(nian)年(nian)(nian)度業績(ji)會上明確(que)表示，2024年(nian)(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)目標定為1470億元，較2023年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)成績(ji)增(zeng)長(chang)幅(fu)度約3.5%。從其(qi)公布的(de)銷(xiao)售(shou)情況(kuang)來看，截至11月，越(yue)(yue)秀(xiu)地(di)產累計合同銷(xiao)售(shou)金額約1010.2億元，同比下降(jiang)約24%，目標完(wan)成率約68.7%。

今年年初，中建(jian)壹品給自己定的目標是全力(li)沖刺全國房企20強。而2021年至(zhi)2023年，中建(jian)壹品銷售額從(cong)326億元增至(zhi)518.8億元，銷售增幅維持在25%以(yi)上。

想要逆勢前進的中建壹品開始在一線城市大舉拿地，北京、上海、深圳都留下了其搶地的身影。截至11月，中指研究院數據顯示，中建壹品的權益拿地金額達到229億元，位居行業第7名；但從銷售規模來看，前11月中建壹品累計實現銷售金額423億元，位居第19名，實現了20強目標，但距離年初定下的千億元銷售目標還很遙遠。想要在這一個月內，想(xiang)要在這一個月內實現超過(guo)此前11個(ge)月的總銷售(shou)額，難度系數非常大。

“整個市場今年(nian)(nian)(nian)還(huan)是持續筑底的(de)(de)(de)過程，美(mei)的(de)(de)(de)置(zhi)(zhi)業首要(yao)策略是保證現金(jin)流安全，把(ba)規模往后放，因此2024年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)度預(yu)算銷(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)預(yu)估(gu)550億(yi)元(yuan)。”在美(mei)的(de)(de)(de)置(zhi)(zhi)業2023年(nian)(nian)(nian)度業績會上(shang)，美(mei)的(de)(de)(de)置(zhi)(zhi)業執行董事兼副(fu)總裁王全輝(hui)給出了2024年(nian)(nian)(nian)規劃。這一目標(biao)相較于(yu)2023年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)658.5億(yi)元(yuan)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)已明顯(xian)調低(di)超過15%，但截至(zhi)目前，美(mei)的(de)(de)(de)置(zhi)(zhi)業僅完(wan)成了365.1億(yi)元(yuan)銷(xiao)售(shou)(shou)金(jin)額(e)，目標(biao)完(wan)成率(lv)66.38%。

3家房企已超額完成全年目標

但(dan)仍有房企銷(xiao)售(shou)增(zeng)長強(qiang)勁。

具體來看，華發股份前11個(ge)月(yue)累(lei)計銷(xiao)售894億(yi)元(yuan)，其中11月(yue)單(dan)月(yue)銷(xiao)售額(e)達到了(le)132.5億(yi)元(yuan)，環(huan)(huan)比增長20.1%；前11個(ge)月(yue)綠城中國(guo)實現銷(xiao)售額(e)2467.2億(yi)元(yuan)，11月(yue)單(dan)月(yue)銷(xiao)售317.9億(yi)元(yuan)，環(huan)(huan)比增長14.6%。

不僅如(ru)此，部分此前定(ding)下年(nian)度銷(xiao)售目(mu)標(biao)的(de)房企，也有(you)(you)望(wang)達成。如(ru)保利置業在年(nian)初定(ding)下的(de)銷(xiao)售目(mu)標(biao)為500億(yi)元，截至11月底已實現(xian)520億(yi)元，超(chao)過目(mu)標(biao)4%，若按(an)照其(qi)11月環比(bi)增長約7%的(de)銷(xiao)售額(e)來計算，全年(nian)保利置業有(you)(you)望(wang)實現(xian)銷(xiao)售額(e)超(chao)550億(yi)元，將超(chao)過2023年(nian)全年(nian)的(de)536億(yi)元。

濱江集團2024年的(de)銷售目標是(shi)突破千億元，今年前(qian)11月已來到1020億元，同(tong)樣超額完(wan)成，不過(guo)相較于其2023年前(qian)11月的(de)1430.8億元仍(reng)下降(jiang)了28.7%。

雖然沒有制定具(ju)體的銷(xiao)售目(mu)標金額，但華(hua)(hua)潤(run)(run)置(zhi)地(di)年初表(biao)示要“力爭行業第四”。從各家(jia)機構發布(bu)的銷(xiao)售排行情況看，華(hua)(hua)潤(run)(run)置(zhi)地(di)截至11月已實(shi)現了目(mu)標。但根據中指(zhi)研究(jiu)院的排名，前11個(ge)月華(hua)(hua)潤(run)(run)置(zhi)地(di)實(shi)現銷(xiao)售金額2268億元(yuan)(yuan)，緊(jin)隨其后的萬(wan)科為2225.6億元(yuan)(yuan)，兩者相差僅42.4億元(yuan)(yuan)，華(hua)(hua)潤(run)(run)置(zhi)地(di)能否(fou)在最后一個(ge)月保持住(zhu)排名目(mu)前尚未可(ke)知。

“12月恰(qia)逢房(fang)企業(ye)績沖(chong)刺季，供應(ying)有望持(chi)續回(hui)升，不排除部分房(fang)企為沖(chong)刺業(ye)績而進行年末大促。考量此(ci)影(ying)響，預計整(zheng)體(ti)成(cheng)交環比有望回(hui)升，小(xiao)幅翹尾。”克而瑞分析指出。

“當(dang)前需求端政(zheng)策(ce)已較為(wei)寬(kuan)松，居民(min)購房(fang)首付比例及貸(dai)款利率已達歷史最低，限購政(zheng)策(ce)也處于自實施以來最寬(kuan)松階段。”中指研(yan)究院(yuan)研(yan)究總(zong)監劉水表示(shi)，隨著年末房(fang)企沖刺銷售業績，加大推盤力度(du)，預計12月(yue)房(fang)地產市場將保持一定活躍度(du)。房(fang)企應把握政(zheng)策(ce)窗(chuang)口期，加大推盤促(cu)銷力度(du)，并保持審慎的投(tou)資態度(du)，聚焦投(tou)資確(que)定性高的項目。

需(xu)要注意的(de)是，10月底以來(lai)，保(bao)利發展、新城控股等部分滬深上市房企陸續召(zhao)開了第三(san)季度業(ye)績說明會(hui)，整體(ti)來(lai)看，促(cu)銷售回款依然是當前房企的(de)重點工作之一，并(bing)且(qie)將持續升級產品，滿足居民更高(gao)居住需(xu)求，推動業(ye)務轉(zhuan)型。

從(cong)長沙(sha)、成都等(deng)地情況(kuang)看，12月越秀、綠城、金茂(mao)、卓(zhuo)越等(deng)房企均加快了推盤速度(du)，僅(jin)在成都就有約20個項目（新(xin)批次）入(ru)市，其(qi)中不(bu)乏市場關(guan)注(zhu)度(du)極高的麓湖·麗世(shi)縵華、首開臻禮(li)著(zhu)、越秀金茂(mao)·天鷺滿(man)園等(deng)全(quan)新(xin)項目。

封面圖片來源：每(mei)日(ri)經濟新聞(wen) 資料(liao)圖