深耕控制(zhi)器領(ling)域(yu)近20年，國內控制(zhi)器頭部企業眾智科技（SZ301361）順利(li)登(deng)陸創(chuang)業板。據招股意向書，近年來(lai)各項利(li)好政(zheng)策推(tui)動下(xia)游市場需(xu)求高(gao)漲，公司(si)業績穩步增(zeng)長。2021年實現營(ying)業收入2.03億元，同比增(zeng)長15.76%。行業的(de)(de)高(gao)端化趨勢則催(cui)生(sheng)出新的(de)(de)產品(pin)需(xu)求，為眾智科技打開龐大增(zeng)量空間。

當前(qian)，眾智(zhi)科技(ji)正值快(kuai)速成長期。本(ben)次公開(kai)發行(xing)，眾智(zhi)科技(ji)擬募資6.13億元進(jin)一步(bu)提高產能及研發創新能力，突破(po)經營規模(mo)瓶頸。同時，強大的生產制造(zao)能力和(he)渠道(dao)能力，亦為眾智(zhi)科技(ji)持續開(kai)拓市(shi)場奠(dian)定了基礎。

國內國際市場品牌影響力不斷提升

眾智科技的核心(xin)產品為內燃發電(dian)機組(zu)自(zi)動控(kong)制(zhi)(zhi)系(xi)統(tong)、低壓配(pei)(pei)電(dian)自(zi)動控(kong)制(zhi)(zhi)系(xi)統(tong)等相關自(zi)動化產品，主要應用于非道路用內燃機配(pei)(pei)套，包括發電(dian)機組(zu)、工(gong)程機械、農業機械以及(ji)船用等應用領(ling)域(yu)。

近年(nian)來，相比(bi)于(yu)道路用內燃(ran)(ran)機(ji)，非道路用內燃(ran)(ran)機(ji)市場(chang)增(zeng)速較(jiao)快。據招股意向書，由于(yu)終(zhong)端市場(chang)中乘用車、摩托車市場(chang)銷量(liang)持續下滑，道路用內燃(ran)(ran)機(ji)銷售量(liang)逐年(nian)減少。另一方面，得益于(yu)各項促進(jin)經濟復(fu)蘇的(de)(de)政(zheng)策及(ji)5G等新基建(jian)的(de)(de)蓬勃發展，農(nong)林(lin)機(ji)械、發電機(ji)組、工程機(ji)械、船用等非道路用內燃(ran)(ran)機(ji)的(de)(de)市場(chang)需(xu)求增(zeng)長穩定。

根據中國內燃(ran)機工業(ye)協(xie)會統計(ji)，2019至2021年(nian)(nian)，非道路用內燃(ran)機銷量從(cong)781.7萬(wan)臺增長到1207.18萬(wan)臺，為近五年(nian)(nian)的(de)最高水(shui)(shui)平。眾(zhong)智科(ke)技的(de)經營業(ye)績也水(shui)(shui)漲船(chuan)高，營業(ye)收(shou)入從(cong)2019年(nian)(nian)的(de)1.39億(yi)元(yuan)(yuan)增長至2021年(nian)(nian)的(de)2.03億(yi)元(yuan)(yuan)，歸母凈利潤從(cong)4983.27萬(wan)元(yuan)(yuan)增長至6812.43萬(wan)元(yuan)(yuan)。

在(zai)市場(chang)競(jing)爭(zheng)方面，目前(qian)國內市場(chang)參與競(jing)爭(zheng)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)主要有眾(zhong)智(zhi)科技(ji)、深海(hai)、科邁、丹控、孚創、卓輝等。此前(qian)，部(bu)分跨國企(qi)業(ye)(ye)憑借技(ji)術領先、研(yan)發(fa)能力(li)強、歷史(shi)悠久(jiu)等優勢，在(zai)中高端市場(chang)上占(zhan)據(ju)了(le)一(yi)定的(de)(de)份額。但(dan)隨著不斷的(de)(de)研(yan)發(fa)投入和(he)(he)產(chan)品的(de)(de)持續升級迭代，眾(zhong)智(zhi)科技(ji)的(de)(de)產(chan)品技(ji)術已經(jing)與前(qian)述幾(ji)家不相上下，逐步(bu)實現國內市場(chang)進(jin)口替(ti)代，在(zai)國際市場(chang)上的(de)(de)品牌影響力(li)和(he)(he)美譽度不斷擴(kuo)大(da)，已成為國產(chan)控制(zhi)器陣營(ying)中的(de)(de)佼佼者。

截至2021年12月31日，眾智(zhi)科技(ji)擁有378項專利(li)和(he)(he)48項計算機軟(ruan)件著(zhu)作權；參(can)與起草了2項國家標準和(he)(he)1項行業標準。眾智(zhi)科技(ji)表(biao)示(shi)，上述核心(xin)成(cheng)果廣泛(fan)地應用于(yu)公司產(chan)品，并形(xing)成(cheng)公司具備獨立自主研發、設計、生產(chan)高質量的控制(zhi)器系列產(chan)品的核心(xin)競爭力。

產品升級緊貼智能化趨勢

當前，我國(guo)裝備制造業正在面(mian)臨深(shen)刻轉型，智(zhi)(zhi)能化(hua)發展成為必(bi)然(ran)趨勢。如何讓(rang)公司(si)產品適應新的(de)市場需(xu)求，既是眾智(zhi)(zhi)科技亟需(xu)解決的(de)難(nan)題，也是公司(si)打(da)開增量空間(jian)的(de)“鑰匙”。

眾智(zhi)(zhi)科(ke)技(ji)認為，隨著工業控制領(ling)域(yu)與大數(shu)據(ju)平臺發展(zhan)(zhan)(zhan)融合(he)而產生的智(zhi)(zhi)能控制系統，可實現相關產品自(zi)我(wo)診斷(duan)、自(zi)我(wo)保護、自(zi)我(wo)調速(su)、遠程控制等功能，準確契合(he)了高效節(jie)能、自(zi)動化控制、智(zhi)(zhi)能制造的發展(zhan)(zhan)(zhan)方向，將為行業發展(zhan)(zhan)(zhan)帶來(lai)龐大的增量市場。

近年來，眾智科技(ji)(ji)(ji)積極(ji)引入人工智能(neng)(neng)、物聯(lian)網(wang)(wang)、云計(ji)算數據分(fen)析(xi)(xi)等新技(ji)(ji)(ji)術(shu)，緊貼市(shi)場需求進行(xing)產(chan)品研發，成效顯著。例如，通過采集(ji)大數據分(fen)析(xi)(xi)計(ji)算，讓客(ke)戶使用(yong)更加簡(jian)化(hua)、更加智能(neng)(neng)；通過物聯(lian)網(wang)(wang)新技(ji)(ji)(ji)術(shu)的(de)使用(yong)，公(gong)司(si)(si)產(chan)品緊密地貼合了市(shi)場對控制系統集(ji)成化(hua)、智能(neng)(neng)化(hua)等需求。在控制系統高(gao)準確(que)度、高(gao)可靠性及穩定性方面，公(gong)司(si)(si)也陸續(xu)采用(yong)新的(de)設計(ji)、新的(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)、新型芯片、新的(de)軟(ruan)件架構及軟(ruan)件算法、硬件模(mo)擬仿真技(ji)(ji)(ji)術(shu)等，不斷完善產(chan)品技(ji)(ji)(ji)術(shu)，提(ti)升公(gong)司(si)(si)產(chan)品質量(liang)。

此外(wai)，下游行業(ye)的增(zeng)長預期較(jiao)為(wei)明(ming)確(que)，也為(wei)眾智科技(ji)的持續發(fa)(fa)展注入“強(qiang)心劑”。其中(zhong)，在內(nei)燃機(ji)(ji)行業(ye)，隨著供給側改革、城鎮化(hua)、農業(ye)規(gui)模化(hua)經營趨勢加(jia)快(kuai)、鄉(xiang)村振興戰(zhan)略和(he)“一帶(dai)一路”倡議(yi)推(tui)進(jin)，發(fa)(fa)電機(ji)(ji)組、工程機(ji)(ji)械(xie)(xie)、農業(ye)機(ji)(ji)械(xie)(xie)等(deng)細(xi)分領域或將迎來新的發(fa)(fa)展機(ji)(ji)會，從(cong)而促進(jin)內(nei)燃機(ji)(ji)行業(ye)的快(kuai)速(su)發(fa)(fa)展。

在配電(dian)(dian)及控制設備行業(ye)，隨著新型城(cheng)鎮化、鄉村振興(xing)等(deng)戰略(lve)規劃落地實施，也將帶(dai)動“十(shi)四(si)五(wu)”配電(dian)(dian)網電(dian)(dian)力需求保持(chi)中高速增(zeng)長，電(dian)(dian)能(neng)替代、“新基建”等(deng)將成為(wei)全社會用(yong)電(dian)(dian)負(fu)荷新的增(zeng)長點。

值得一提(ti)的是，根據“十四五”國家(jia)清潔能源的戰(zhan)略規劃(hua)，眾智科技還在內燃發電(dian)機(ji)組(zu)控(kong)制領(ling)域進行新業務擴展(zhan)，以內燃發電(dian)控(kong)制為核心，與風電(dian)發電(dian)、光伏發電(dian)、儲能電(dian)站、氫燃料電(dian)池(chi)等相結合，研發出新的混合能源控(kong)制系統(tong)；在新能源領(ling)域，不斷(duan)擴大相關市場(chang)份額。

生產加渠道雙輪驅動

除(chu)了深(shen)耕產(chan)品硬(ying)實(shi)力(li)，眾智科技(ji)也一直致力(li)于打造高質量產(chan)品的快速交付能力(li)，長期推動精益化(hua)生產(chan)體系的建(jian)設。

據介紹(shao)，眾(zhong)智科(ke)技以精(jing)益化(hua)生產(chan)為目(mu)標，針(zhen)對生產(chan)設(she)備和(he)測試工裝持續更(geng)新，已建立自動(dong)(dong)(dong)(dong)化(hua)生產(chan)線，可實現自動(dong)(dong)(dong)(dong)貼片、自動(dong)(dong)(dong)(dong)涂覆、自動(dong)(dong)(dong)(dong)測試和(he)總裝生產(chan)，有效地(di)保證了(le)(le)產(chan)品的穩定性(xing)、可靠(kao)性(xing)和(he)快速交付，為公司持續開(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)、實現進口替代奠定了(le)(le)堅實的基礎(chu)。

其(qi)次，眾智(zhi)科(ke)(ke)技(ji)在(zai)國內已(yi)建(jian)立(li)較為完善(shan)的(de)(de)營銷網絡(luo)(luo)，覆蓋了下游客戶(hu)(hu)聚集(ji)城市(shi)。同時(shi)，在(zai)銷售模式(shi)(shi)上實行“專家營銷”模式(shi)(shi)，即(ji)通過配置擁有較強(qiang)技(ji)術(shu)背景的(de)(de)銷售人員(yuan)負(fu)責開(kai)拓市(shi)場、維護區域客戶(hu)(hu)、了解客戶(hu)(hu)需求。在(zai)這一模式(shi)(shi)下，公司形(xing)成技(ji)術(shu)和市(shi)場的(de)(de)全方(fang)位(wei)對接，可(ke)快速(su)解決客戶(hu)(hu)遇到的(de)(de)問題，并及時(shi)發(fa)現區域市(shi)場銷售機(ji)會，海外市(shi)場拓展方(fang)面，眾智(zhi)科(ke)(ke)技(ji)專門設立(li)了海外事業部，并積極參(can)加相關(guan)專業國際展會，結合網絡(luo)(luo)推(tui)廣等(deng)方(fang)式(shi)(shi)，開(kai)展公司的(de)(de)宣傳活(huo)動。據招(zhao)股意向書，眾智(zhi)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)產品已(yi)出口(kou)全球70多個國家和地區。

憑借出(chu)色的(de)技術實力(li)和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務質(zhi)量，眾智科技也(ye)逐漸打響了自己的(de)品(pin)牌。例如眾智科技的(de)“Smartgen”系列產品(pin)在發(fa)電(dian)機組行業內知名度較高，經過用戶(hu)(hu)多年的(de)使用，公司產品(pin)以可靠的(de)質(zhi)量、豐富的(de)功能、適(shi)中的(de)價格、廣(guang)(guang)泛的(de)適(shi)應性和及(ji)時專業的(de)售后服務獲得了廣(guang)(guang)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)一致好評。

目(mu)前，眾智科(ke)技與業(ye)(ye)內大多數下(xia)游企(qi)業(ye)(ye)建立了長期(qi)合作關系(xi)，包括(kuo)濰柴、玉柴、康(kang)明斯、科(ke)泰電源、泰豪科(ke)技等上市(shi)公(gong)(gong)司(si)或業(ye)(ye)內知名(ming)企(qi)業(ye)(ye)。優(you)質、長期(qi)合作的客戶將為公(gong)(gong)司(si)業(ye)(ye)績(ji)的持(chi)續發展奠(dian)定良好的基(ji)礎。

快速擴產搶抓發展先機

不(bu)過，隨(sui)著(zhu)眾智科技進入加(jia)速成長期，公司規模不(bu)足(zu)的(de)劣勢(shi)也逐漸顯現出來。以產能利用率為代表(biao)，近年(nian)來眾智科技產能利用率連年(nian)攀(pan)高，2021年(nian)已達到141.19%。此外，隨(sui)著(zhu)行業競(jing)爭(zheng)不(bu)斷加(jia)劇、市場需求不(bu)斷更新，都(dou)要求眾智科技進一步壯大經營規模。

通過本次公開(kai)發行，眾(zhong)(zhong)智科技(ji)(ji)擬募集(ji)資金(jin)6.13億(yi)元(yuan)(yuan)，分別(bie)用于眾(zhong)(zhong)智科技(ji)(ji)產業園(yuan)建(jian)設(she)項目（3.63億(yi)元(yuan)(yuan)）、眾(zhong)(zhong)智科技(ji)(ji)研發檢測中心(xin)建(jian)設(she)項目（1.50億(yi)元(yuan)(yuan)），以(yi)及(ji)補充流動資金(jin)項目（1億(yi)元(yuan)(yuan)）。

其中，眾智科(ke)技(ji)產(chan)(chan)(chan)業園項目(mu)(mu)所占(zhan)宗地面(mian)積(ji)達(da)到(dao)21333.70平方米。眾智科(ke)技(ji)表示，該項目(mu)(mu)建(jian)成(cheng)后(hou)，一(yi)方面(mian)可(ke)以新(xin)增辦公(gong)場地，滿(man)足員工增長需(xu)要；另一(yi)方面(mian)也(ye)將(jiang)有效(xiao)擴充公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)面(mian)積(ji)，并通(tong)過(guo)引進國內外先進的(de)自動化生(sheng)產(chan)(chan)(chan)設備，提高(gao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)效(xiao)率及生(sheng)產(chan)(chan)(chan)能力，滿(man)足公(gong)司(si)業務長遠快(kuai)速發展的(de)需(xu)要。

經測算(suan)，眾(zhong)智科技(ji)產(chan)業(ye)園項目達產(chan)后，預計(ji)可實現(xian)年(nian)營(ying)業(ye)收入5.26億元(yuan)，年(nian)凈利潤1.35億元(yuan)。與公司(si)2021年(nian)的營(ying)收及凈利潤相比，提(ti)升幅度明顯。

眾智科(ke)技研發(fa)(fa)檢測(ce)中心(xin)項目則旨在以研發(fa)(fa)促效能，提高公(gong)司技術創新能力(li)。當前，伴隨新一代信息技術的快速發(fa)(fa)展(zhan)，以及市場(chang)對于高端產品(pin)需求的不斷增加，眾智科(ke)技亟需建立一套更加完善的產品(pin)研發(fa)(fa)及檢測(ce)體(ti)系。

本(ben)項(xiang)目(mu)中，眾(zhong)智科技(ji)一方面將(jiang)配置更加(jia)先進(jin)的(de)研(yan)發(fa)、實(shi)驗、測試設備儀器及相關研(yan)發(fa)工(gong)具軟件，改善研(yan)發(fa)環境。另(ling)一方面，也(ye)將(jiang)持續吸引和培養自動(dong)化控制、電(dian)力電(dian)子(zi)、計(ji)算(suan)機軟件、物聯網等領域的(de)高素質專(zhuan)業技(ji)術(shu)人(ren)才，進(jin)一步充實(shi)公(gong)司的(de)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)隊伍。文/甄鞅