每經記者｜張韻    每經編輯(ji)｜宋(song)思艱

7月(yue)31日，香飄飄（SH603711，股價(jia)18.63元(yuan)(yuan)，市值76.52億元(yuan)(yuan)）發(fa)布7月(yue)機(ji)(ji)構調研報告，在披露的來(lai)調研的215家機(ji)(ji)構中，公司接待外資機(ji)(ji)構數(shu)量占比有(you)所上升，達10%。

對(dui)于即飲板塊，香飄飄表示，相比去年(nian)同期，2023年(nian)第(di)二季(ji)度，果(guo)汁茶(cha)銷量有所恢復，瓶(ping)(ping)裝凍檸茶(cha)反(fan)饋較為積極，瓶(ping)(ping)裝牛乳(ru)茶(cha)由于推出(chu)時間較短(duan)，還(huan)需要進(jin)一步觀察(cha)。

其中，瓶(ping)裝(zhuang)凍檸(ning)茶的(de)品(pin)宣投放有(you)了(le)新(xin)進展，香飄飄加大(da)了(le)在(zai)廣(guang)東部分地(di)(di)區的(de)分眾梯(ti)媒(mei)等(deng)方面的(de)投入，在(zai)北京八大(da)主流地(di)(di)鐵站點進行了(le)地(di)(di)鐵廣(guang)告宣傳，并在(zai)校園通過派(pai)贈等(deng)活動提升推廣(guang)力度。

在被問及今(jin)年(nian)的(de)費用(yong)(yong)投(tou)(tou)放(fang)規(gui)劃時，香飄飄稱，預計(ji)沖泡業(ye)務(wu)仍然(ran)以(yi)“修(xiu)復”為主(zhu)基(ji)調，費用(yong)(yong)投(tou)(tou)放(fang)保持穩健；即飲業(ye)務(wu)的(de)費用(yong)(yong)投(tou)(tou)放(fang)力度相(xiang)比往年(nian)將會有(you)所增(zeng)加，包(bao)括(kuo)新進即飲銷售團隊人員費用(yong)(yong)、品牌宣傳推(tui)廣費用(yong)(yong)及渠道冰凍化(hua)投(tou)(tou)入等(deng)。但總體上，公司會保持收入、費用(yong)(yong)、利潤三者間的(de)動態平(ping)衡。

上半年，香飄飄沖(chong)泡產(chan)品(pin)動(dong)銷(xiao)(xiao)加快，對此(ci)公司表(biao)示，主要系今(jin)年公司將沖(chong)泡和即飲銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)分拆開(kai)，提升了沖(chong)泡業務(wu)運營的(de)專注度。又經(jing)分析發現，“二八法(fa)則”普(pu)遍存在(zai)，因此(ci)今(jin)年公司進一(yi)步聚焦20%的(de)重點門店，加強門店的(de)拜訪和維(wei)護工作(zuo)，顯現出(chu)了一(yi)定積極的(de)效果。

截(jie)至目前，公司鋪貨(huo)網點數(shu)量約40萬家。香(xiang)飄飄稱，在短期內，暫時不(bu)會(hui)追求門店數(shu)量的大幅增(zeng)加，而(er)是希望(wang)對現(xian)有門店進行深耕，并重視經銷商的信息(xi)化管(guan)理。

值得(de)一提(ti)的(de)是，今年4月公(gong)(gong)司推出(chu)的(de)山姆渠(qu)道定制款瓶裝山茶(cha)花味(wei)鐵(tie)觀音燕麥奶(nai)(nai)茶(cha)，已獲(huo)得(de)試銷反饋，新口(kou)味(wei)產(chan)品也(ye)在積極研發過程中。公(gong)(gong)司希望通(tong)過山姆渠(qu)道培育更多的(de)消(xiao)費者，為燕麥奶(nai)(nai)茶(cha)業務帶(dai)來更多的(de)增量。