每(mei)經記者｜王紫薇    每(mei)經編輯｜文多     

“亞馬(ma)遜全(quan)球開店”繼(ji)續推進在(zai)產業(ye)帶賣(mai)家方面的布(bu)局，今年的重點是開拓華中區(qu)域。

5月15日，亞馬遜全球(qiu)開店宣布其武(wu)漢(han)辦公室正式啟用，武(wu)漢(han)辦公室同(tong)時是華中區域(yu)的中心辦公室。上周，華中區的另一個(ge)辦公室，則剛剛落地鄭州。

亞馬遜(xun)中(zhong)國副總裁、亞馬遜(xun)全(quan)球(qiu)開(kai)店(dian)中(zhong)國賣家拓展負責(ze)人宋曉(xiao)俊接受(shou)《每日經濟新聞》記(ji)者采訪時表示：“我們今(jin)年甚至明年的重點都會(hui)在華中(zhong)區域的新辦公室，暫時沒有(you)其他地區啟動新辦公室的計劃(hua)。”

在近幾年(nian)的出海大潮中(zhong)，工(gong)(gong)廠型賣家(jia)逐漸走(zou)向前臺，成為不可忽(hu)視的一股力量，全托(tuo)管、半托(tuo)管等(deng)多個(ge)服務于工(gong)(gong)廠型賣家(jia)的模(mo)式也應運而生。搶奪(duo)產業帶賣家(jia)已經成了跨境電(dian)商平臺的共識。

一周時間落地兩個辦公室

華中區域是亞馬遜(xun)今年首次布局(ju)的(de)區域，旨在(zai)深耕(geng)華中地區的(de)工廠型賣家。

亞馬(ma)遜全球(qiu)開店在進入(ru)中國之后，主要在廣東(dong)、福建等外(wai)貿大省(sheng)精(jing)耕細作，而此次選中的(de)華中區域并不(bu)是傳統的(de)跨境電商優勢(shi)區。深耕這里，亞馬(ma)遜全球(qiu)開店有(you)自己的(de)考量。

宋曉俊在(zai)會(hui)后的采訪中舉例表示，從目(mu)前來(lai)看，武漢(han)已(yi)經形成了(le)一些具有(you)出口(kou)跨境潛力的產業(ye)帶(dai)和(he)產業(ye)集(ji)群，比(bi)如家居用(yong)品、紡織服裝、汽車配件、醫(yi)療(liao)器(qi)械，裝備制造等，加之當地的人才、交通(tong)以及政策優勢(shi)，亞馬遜看好當地發展潛力。

亞馬遜此次強調將從普(pu)及跨境電(dian)商(shang)知(zhi)識、深挖(wa)特色產業帶潛(qian)力、完善(shan)服務體系、降低轉型門檻和培(pei)育專業人才等方(fang)面精(jing)耕(geng)細作。

而從(cong)目(mu)標(biao)來看，亞(ya)馬(ma)遜多(duo)提及更多(duo)的(de)是2—3年目(mu)標(biao)：2—3年將引進(jin)超過50家服務(wu)商，2—3年內華中區走出知名(ming)品牌超100家。

從服務(wu)配套來看，亞馬(ma)遜(xun)全(quan)球開店在武(wu)漢、鄭州兩地新建的辦公室均(jun)由(you)跨職能團隊組(zu)成(cheng)，覆蓋(gai)前端招商、現有賣(mai)家扶持、物流、廣(guang)告、區域(yu)推廣(guang)等。

宋曉俊表(biao)示，亞馬遜將立(li)足武(wu)漢，采(cai)取(qu)流動辦公室等形式(shi)深度滲透、覆蓋整(zheng)個湖(hu)北省，并希望輻(fu)射(she)到周邊的湖(hu)南、江西(xi)等省份。

宋(song)曉俊同時告訴《每日經濟新聞》記者(zhe)，面對工廠(chang)型賣(mai)家(jia)，亞(ya)馬遜全球開店今年會推出一個(ge)專(zhuan)門為工廠(chang)型賣(mai)家(jia)服務的(de)(de)團隊，解決工廠(chang)型賣(mai)家(jia)的(de)(de)上線難題。

爭奪產業帶賣家

在出(chu)海企(qi)業(ye)開始從品牌型“大賣(mai)(mai)(mai)”蔓(man)延至產業(ye)帶賣(mai)(mai)(mai)家的趨勢中(zhong)，跨境電商平臺Temu、TikTok、速(su)賣(mai)(mai)(mai)通(tong)等(deng)開始“量身定做”，為(wei)這些(xie)小型賣(mai)(mai)(mai)家提供全托(tuo)管、半托(tuo)管等(deng)多種(zhong)出(chu)海的新(xin)方式。

在產業帶賣家(jia)的(de)支持(chi)下，Temu、TikTok等國內跨境電商平臺在海外迅速打開(kai)局面(mian)。比(bi)如Temu自(zi)2022年9月(yue)在美國上(shang)線(xian)后(hou)，就開(kai)始霸(ba)榜(bang)購物應用排行(xing)榜(bang)，超越(yue)電商巨頭亞馬(ma)遜和老牌(pai)快時尚品牌(pai)Shein。

據SimilarWeb數據，截(jie)至去年12月，Temu的(de)(de)獨(du)立(li)訪客數量達到(dao)4.67億(yi)，美國消(xiao)費(fei)者在(zai)Temu上所(suo)花費(fei)的(de)(de)時間(jian)是在(zai)亞馬遜的(de)(de)近2倍(bei)。

全托管很猛，但(dan)亞馬遜(xun)選擇不(bu)跟(gen)。行業人士對(dui)此告訴《每日經濟新聞(wen)》記者，亞馬遜(xun)的優(you)勢(shi)不(bu)在于(yu)出貨，而在于(yu)打造品牌，選擇全托管對(dui)亞馬遜(xun)來說(shuo)“不(bu)劃算”。

盡管如此，去年9月(yue)，亞馬遜(xun)副總裁(cai)Mehta宣布(bu)推出“端到端供(gong)應(ying)鏈服務”，即亞馬遜(xun)的(de)服務會進(jin)一步深入物流(liu)、倉儲和運營(ying)等供(gong)應(ying)鏈全流(liu)程。

服務升級(ji)是(shi)(shi)一方面，另(ling)一方面是(shi)(shi)對(dui)產(chan)業帶賣家的(de)搶奪已經到了白熱化(hua)階段。去(qu)年8月(yue)，亞馬遜全球(qiu)開店在國內啟動“產(chan)業帶啟航(hang)十條”扶持計劃，9個月(yue)后，華中(zhong)區域兩(liang)大辦公室落地(di)。

宋(song)曉俊(jun)認(ren)為(wei)，工(gong)(gong)廠型企業(ye)的(de)(de)轉型在未來的(de)(de)一(yi)段時間內會(hui)成(cheng)為(wei)（跨(kua)境電商）一(yi)個(ge)重要的(de)(de)增(zeng)長力量。“我們(men)今(jin)年也會(hui)推出一(yi)個(ge)專(zhuan)門為(wei)工(gong)(gong)廠型賣(mai)家服務的(de)(de)團隊(dui)，來做為(wei)工(gong)(gong)廠服務的(de)(de)一(yi)個(ge)試點，我們(men)希望用自己(ji)的(de)(de)團隊(dui)來幫助(zhu)工(gong)(gong)廠在前期解決一(yi)些(xie)他(ta)們(men)上線跨(kua)境電商的(de)(de)難題。”她說(shuo)。

封面圖片(pian)來(lai)源：每經記者 孔澤(ze)思(si) 攝