每經記者｜陳婷    每經編輯(ji)｜陳俊杰    

奧運會不但是(shi)四年(nian)一次的(de)盛大(da)賽(sai)事，也是(shi)跨境電商商家們(men)難得的(de)增長機會。

“奧(ao)運的帶動作(zuo)用很明顯！我們現在阿(a)里(li)(li)國(guo)際站(zhan)上(shang)店鋪的訪問量(liang)已經提升了30%~50%。”從事體育運動服飾(shi)(shi)生意的廣州希利服飾(shi)(shi)有(you)限(xian)公司總經理林志烈表示，現在每(mei)個月(yue)通過阿(a)里(li)(li)國(guo)際站(zhan)來洽談合作(zuo)的海外采購商能(neng)有(you)6000多(duo)到7000多(duo)人，熱門的月(yue)份甚至達到8000人。

《每日經濟新聞》記者(zhe)看到，不少國(guo)(guo)家的(de)國(guo)(guo)旗被(bei)懸掛在(zai)(zai)希(xi)利服飾(shi)的(de)辦公區，一排排懸掛著(zhu)各國(guo)(guo)球衣(yi)的(de)衣(yi)架也被(bei)放置(zhi)在(zai)(zai)辦公區內，足見(jian)體育賽(sai)事(shi)對這家出海(hai)商(shang)家的(de)重(zhong)要性。

阿(a)里國(guo)際站(zhan)方面(mian)表示，今年以來，阿(a)里國(guo)際站(zhan)上(shang)奧(ao)運(yun)經濟(ji)相關(guan)行業的商家，線上(shang)出口額已經超過70億(yi)元(yuan)人民幣。

事實上，近年來，跨境(jing)電商平臺早已注意到了體育賽事的價值，并積(ji)極布局以圖(tu)進一步(bu)打開(kai)海(hai)外(wai)市場(chang)。

記者了解到，阿(a)里(li)(li)國(guo)(guo)際(ji)(ji)站在(zai)巴黎(li)奧運前夕全(quan)面加碼海外投入(ru)：7月起，阿(a)里(li)(li)國(guo)(guo)際(ji)(ji)站的(de)廣告已經鋪滿了巴黎(li)的(de)大街小巷(xiang)、地鐵機(ji)場；同時簽下曾(ceng)4奪NBA總冠(guan)軍的(de)法國(guo)(guo)籃(lan)球傳奇托(tuo)尼·帕(pa)克作為(wei)代言人向全(quan)球推廣阿(a)里(li)(li)國(guo)(guo)際(ji)(ji)站上的(de)中國(guo)(guo)商家。

除了國際(ji)站之外，SHEIN也(ye)進(jin)行了相關布局。而早(zao)在(zai)更(geng)早(zao)之前(qian)的歐洲杯、世界杯乃至(zhi)美(mei)國的超(chao)級碗(wan)，都早(zao)已(yi)成(cheng)為國內跨境電商(shang)平臺爭奪露臉機會的賽場(chang)。

運動服飾、美妝迎“爆單”，連人造草坪都賣火了

作為頂級體育賽事，奧(ao)運會(hui)(hui)給(gei)跨境電商帶來了不小(xiao)的機會(hui)(hui)。

阿里(li)國(guo)際站(zhan)方面對《每日(ri)經濟新聞》記者透露(lu)，在奧運經濟帶動下，多(duo)個產業帶都涌現熱潮，以(yi)廣東(dong)為例(li)，今年4月以(yi)來(lai)阿里(li)國(guo)際站(zhan)新增的廣東(dong)商家同比增長了30%。

另據相關報道(dao)，SHEIN也(ye)在(zai)近(jin)期表示(shi)，中國(guo)運(yun)動品類商(shang)品在(zai)季節(jie)性消(xiao)費疊加(jia)奧(ao)運(yun)效應(ying)的(de)帶動下，在(zai)歐美市(shi)場正成為跨境電商(shang)的(de)“增長焦點(dian)”，不少國(guo)內“體育用品產業帶”的(de)出海企(qi)業在(zai)巴(ba)黎奧(ao)運(yun)會賽事(shi)開幕前已(yi)在(zai)海外迎來“爆(bao)單”。

奧運經濟帶動下，哪些產業表現較(jiao)為(wei)突出？

阿(a)里國際站南粵大(da)區總經理邱(qiu)宗冰對記者(zhe)表(biao)示，最明顯的(de)是運動(dong)(dong)服飾(shi)，尤其是定制服飾(shi)。此外(wai)，運動(dong)(dong)相關(guan)的(de)設備也表(biao)現突出，“奧運會(hui)帶動(dong)(dong)很(hen)多人去(qu)運動(dong)(dong)，包括瑜(yu)珈服，網球拍、足球、籃球，跟運動(dong)(dong)相關(guan)的(de)品類也都很(hen)火(huo)爆”。

此(ci)外，由(you)于需(xu)要(yao)防(fang)曬(shai)和裝飾，美妝(zhuang)行業(ye)也(ye)受到了積極影(ying)響。與(yu)其(qi)他(ta)體育賽事一樣(yang)，觀(guan)眾(zhong)用于給(gei)運動員加油的商品也(ye)有著不錯的表現(xian)。

一(yi)些新興行(xing)業(ye)也收獲了一(yi)波增(zeng)長(chang)。記者從阿里國(guo)際站(zhan)了解到，雖說不是(shi)運動(dong)服飾等(deng)(deng)直接相關(guan)行(xing)業(ye)，但人造(zao)草坪及運動(dong)地板(ban)等(deng)(deng)阿里國(guo)際站(zhan)上的新興行(xing)業(ye)也在奧運前夕快(kuai)速增(zeng)長(chang)，僅銷往法國(guo)的訂單(dan)同比(bi)增(zeng)速就(jiu)高(gao)達(da)139.58%。

個(ge)體(ti)商家也有明顯的(de)感受。

據廣州優格有限公司總經理伍燕珊透(tou)露，沒到奧(ao)運，營(ying)業額同比就已經增長(chang)超60%。

林志烈告(gao)訴記者，去(qu)年1月(yue)到6月(yue)份，他在(zai)國際站上的(de)B端(duan)店鋪每個月(yue)累計訪問人數總共(gong)有(you)7萬多(duo)人，今年，由于大型賽事接(jie)二連三(san)舉辦，店鋪的(de)熱(re)度有(you)了非常大的(de)提升，今年1月(yue)到6月(yue)，店鋪訪問人數從原來(lai)7萬多(duo)提高到13萬多(duo)。

“這(zhe)一(yi)屆奧運會(hui)(hui)該干的(de)事情已經干完了，接下來(lai)怎么用好(hao)這(zhe)些(xie)大(da)賽是我(wo)們(men)更(geng)關注(zhu)的(de)。” 林志烈表(biao)示，還(huan)會(hui)(hui)進一(yi)步抓住各(ge)大(da)體育賽事帶來(lai)的(de)機會(hui)(hui)，公司除了供應(ying)鏈(lian)、業務(wu)團隊還(huan)有(you)自己的(de)設(she)計團隊，在今(jin)年(nian)算(suan)是小試牛刀，后續會(hui)(hui)關注(zhu)如何更(geng)好(hao)利(li)用賽事創造(zao)出新的(de)增長點(dian)。

事實(shi)上(shang)，早在今年3月(yue)，阿里國際站平臺上(shang)在線向法國出口(kou)的體育(yu)用品(pin)就已經(jing)開始暴(bao)增(zeng)。網球(qiu)服(fu)、定制運動(dong)服(fu)、訓練(lian)頭盔、戶外運動(dong)服(fu)、運動(dong)相(xiang)機、高爾夫球(qiu)包等熱門商品(pin)的出口(kou)量(liang)翻了(le)4倍多(duo)。

邱宗冰向(xiang)記者分(fen)析了運(yun)動潮能帶動跨境商(shang)家生意增長的(de)原因。

他認為，出(chu)海(hai)是一(yi)個(ge)大(da)趨勢(shi)，海(hai)外是藍(lan)海(hai)市場，而(er)海(hai)外買家(jia)現(xian)在(zai)也不再執著于一(yi)定要來中國親眼看到供應商，只要能(neng)夠在(zai)線展(zhan)示(shi)出(chu)供應商的(de)實力，包括交期、服務以(yi)及海(hai)外售后能(neng)力，更(geng)為年(nian)輕化的(de)海(hai)外買家(jia)群(qun)體(ti)對線上的(de)接受度已經相對較高。

值得(de)一提(ti)的是，奧運經濟的影(ying)響力已經不(bu)止(zhi)于義烏。阿里國際(ji)站方面對記者表示，數字化的出(chu)海產業帶(dai)打破了(le)地域限制，形成了(le)多點開花的新局(ju)面。

跨境電商比拼賽事營銷

值(zhi)得一提的(de)是(shi)，不少跨境電商平(ping)臺也(ye)將體育賽事(shi)視(shi)為難得的(de)營銷(xiao)機會。

記(ji)者了(le)(le)解到(dao)，從(cong)7月起，阿里國(guo)際站(zhan)的相關(guan)廣(guang)告已(yi)經出現在巴黎(li)的機場、地(di)鐵、火車站(zhan)以及香榭麗舍大街等各大知名地(di)標，向全(quan)世界客戶(hu)推廣(guang)中(zhong)國(guo)外貿商(shang)家(jia)。此外，國(guo)際站(zhan)還(huan)簽下了(le)(le)曾4奪(duo)NBA總冠(guan)軍的法國(guo)傳奇籃球巨(ju)星托(tuo)尼(ni)·帕克作為代言人(ren)。

而在今(jin)年3月，速賣通AliExpress正式成(cheng)為(wei)2024歐洲(zhou)杯官方合作(zuo)伙伴，也是首個(ge)電(dian)商(shang)贊助(zhu)商(shang)。5月，速賣通還簽約(yue)足球巨(ju)星大衛·貝克漢姆為(wei)全球代言人。

速(su)賣(mai)通(tong)和(he)菜(cai)鳥相關(guan)數據顯示，官(guan)宣歐洲杯官(guan)方(fang)合(he)作(zuo)伙伴(ban)后，速(su)賣(mai)通(tong)5月足(zu)球用品銷(xiao)量(liang)同比(bi)增(zeng)長(chang)80%，西班牙、法國(guo)成5月足(zu)球銷(xiao)量(liang)最(zui)高的(de)國(guo)家(jia)，從菜(cai)鳥跨境倉發往歐洲的(de)包裹量(liang)同比(bi)增(zeng)長(chang)300%以上。

為了配(pei)合歐(ou)洲杯的熱度，整個(ge)6月(yue)，速(su)賣通還舉辦(ban)了兩場重磅海外大促(cu)：6月(yue)Summer Carnival（6月(yue)夏(xia)(xia)日狂(kuang)歡促(cu)）從5月(yue)29日到6月(yue)7日，Summer Sale（“618”夏(xia)(xia)季大促(cu)）從6月(yue)14日到6月(yue)23日，均是預(yu)熱3天，正式售賣7天，以(yi)本(ben)地時間為準。

Temu也為(wei)賽事(shi)營銷(xiao)豪擲(zhi)千(qian)金。繼2023年首登“超級碗(wan)”后，Temu今年再度承包“超級碗(wan)”廣告位，且投放的廣告播放次(ci)數是去年的兩倍多，同時贈送價值(zhi)(zhi)1000萬美元(yuan)的贈品(pin)、價值(zhi)(zhi)500萬美元(yuan)的優(you)惠券和(he)積分。

在業內人士(shi)看來，跨境電商平臺(tai)對體育(yu)營(ying)銷的熱衷是(shi)有原因的。

知(zhi)名經(jing)濟學者(zhe)、工信(xin)(xin)部(bu)信(xin)(xin)息通(tong)信(xin)(xin)經(jing)濟專(zhuan)家委員會委員盤(pan)和林對《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)表示，體育賽事是(shi)(shi)(shi)跨境電(dian)商觸(chu)達(da)全球(qiu)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)一個窗口，通(tong)過贊助，冠名，廣(guang)告合作，跨境電(dian)商平臺可以迅速擴大(da)在海外的(de)(de)知(zhi)名度(du)，此(ci)類賽事，無論(lun)是(shi)(shi)(shi)奧(ao)運(yun)會還是(shi)(shi)(shi)世(shi)界杯的(de)(de)傳播范圍都很(hen)廣(guang)，能(neng)夠跨越(yue)地域限制(zhi)，國別限制(zhi)，能(neng)夠打破文化(hua)差異的(de)(de)阻隔(ge)，所以，對于全球(qiu)性業務的(de)(de)跨境電(dian)商，的(de)(de)確是(shi)(shi)(shi)塑造(zao)品牌的(de)(de)好(hao)時機。

清華大學爆點戰略(lve)營銷(xiao)顧問孫巍也對記者(zhe)(zhe)表示(shi)，奧運體育(yu)賽(sai)(sai)事具(ju)有很強的品(pin)牌曝光價值(zhi)，能夠快(kuai)速地打響知名度，讓(rang)本(ben)地消(xiao)費者(zhe)(zhe)熟悉電商(shang)平(ping)(ping)臺，同時為(wei)平(ping)(ping)臺吸(xi)引更多的用戶(hu)，提升平(ping)(ping)臺的交易量(liang)。孫巍認(ren)為(wei)，通過奧運賽(sai)(sai)事，借勢明星代言人，可以(yi)搶占全球(qiu)商(shang)家和全球(qiu)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的消(xiao)費心智，打造(zao)第一首選購物(wu)平(ping)(ping)臺的品(pin)牌形(xing)象。

雖說體育賽(sai)事營銷(xiao)值得大額投入，不過，盤和林(lin)也提到(dao)，要想(xiang)效果(guo)出類(lei)拔萃(cui)，此類(lei)宣傳不僅要依托傳統賽(sai)事贊助(zhu)和廣告渠道(dao)，還要利用好社交媒體傳播，圍繞賽(sai)事來締造(zao)話題性營銷(xiao)，主題性營銷(xiao)，增強品牌(pai)在全球消費者面前展現效果(guo)。

時至如今，跨(kua)境電(dian)商(shang)平(ping)臺已經嘗到了體育(yu)營(ying)(ying)銷的甜(tian)頭，從跨(kua)境電(dian)商(shang)平(ping)臺對(dui)體育(yu)營(ying)(ying)銷的逐步(bu)加碼也(ye)可以(yi)看出，如今的出海(hai)競爭(zheng)已經越來越多元化。

封面圖片(pian)來源：視覺中國-VCG41143457749