每(mei)經記者｜劉頌輝    每(mei)經編輯｜魏文(wen)藝    

在多項政策利(li)好助推(tui)下(xia)，房(fang)企在今年國慶(qing)假期的銷(xiao)售業績(ji)出(chu)現久違(wei)的飆升。

10月8日，在(zai)房(fang)企工作多年的小趙就迫不(bu)及待地在(zai)社交平臺(tai)發出(chu)公司的“銷(xiao)售(shou)戰報”，并配文(wen)道：“牛市加持(chi)，熱勢(shi)如虹”。國慶假期，其所在(zai)廣東公司六處樓盤總銷(xiao)售(shou)額約(yue)1.7億元，環比(bi)增長270%；樓盤來訪達成(cheng)率215%，環比(bi)增幅334%。

據(ju)《每日經濟新聞》記者不完全統計(ji)，包括保利發(fa)展、中海地產(chan)、華潤置(zhi)地、華發(fa)股份、萬科(ke)、中國金茂、世茂集(ji)團、美的(de)(de)置(zhi)業和中國鐵建(jian)地產(chan)等在內(nei)的(de)(de)多家房(fang)企，均發(fa)布了(le)全公(gong)司或旗(qi)下公(gong)司在國慶假期(qi)的(de)(de)亮眼銷售(shou)數據(ju)。值得一(yi)提(ti)的(de)(de)是，部分(fen)房(fang)企還宣布收回(hui)購房(fang)優惠折扣或提(ti)價。

世(shi)茂集團東(dong)南區域營銷負責人黃琨10月9日(ri)在(zai)接受記者采訪(fang)時(shi)表示(shi)，受這一輪房(fang)地產(chan)新政刺激，當前一二線城市(shi)樓市(shi)明(ming)顯回暖，不少房(fang)企(qi)打了翻身仗，漲價(jia)和保價(jia)趨勢抬頭(tou)。

銷售業績大幅提升

10月(yue)5日，據住建(jian)部官網消息，9月(yue)底以(yi)來(lai)，各地陸續出臺房地產優化調整措施(shi)，市(shi)場積極反應(ying)。國慶假(jia)期以(yi)來(lai)，參加促(cu)銷的(de)大部分(fen)項目到訪量同比(bi)增長50%以(yi)上。

10月8日(ri)(ri)(ri)，保利(li)發展控(kong)股發布官方海(hai)報顯示(shi)，國慶假期(qi)（10月1日(ri)(ri)(ri)~7日(ri)(ri)(ri)）公司在(zai)全國實現成交金額約148億(yi)元(yuan)，同(tong)比提(ti)升47%。其中，大本(ben)營廣東銷售50億(yi)元(yuan)，假期(qi)首(shou)日(ri)(ri)(ri)銷售額達(da)10億(yi)元(yuan)，并于10月6日(ri)(ri)(ri)提(ti)前超額完(wan)成國慶假期(qi)銷售任務。

據華潤(run)置(zhi)地上海(hai)公(gong)司(si)發布的海(hai)報，國慶假(jia)期在上海(hai)、嘉興(xing)和南通三地七處樓(lou)盤(pan)共計認(ren)購(gou)33億元(yuan)。其相關(guan)負責(ze)人介紹，國慶假(jia)期恰逢(feng)樓(lou)市(shi)新政(zheng)實施，銷售(shou)額(e)與(yu)去年同期相比(bi)增加了4~5倍。

中(zhong)國鐵建地產華東(dong)區域統計顯示，國慶假(jia)期累計銷售額(e)達(da)15億元。其(qi)中(zhong)，位于(yu)上(shang)海的三個主銷樓盤來訪人數超過1500組(zu)，認(ren)購100余(yu)套(tao)，認(ren)購金額(e)將近7億元。

中國金茂相關(guan)負責人告訴《每日經濟新(xin)聞》記(ji)者，國慶假期公(gong)司在上(shang)海(hai)、蘇(su)州(zhou)、青島(dao)、西安等熱點城市(shi)的累計成交金額達45億(yi)元。其中，上(shang)海(hai)普(pu)陀(tuo)金茂府(fu)和張江金茂府(fu)、天津體北金茂府(fu)、蘇(su)州(zhou)獅山(shan)金茂府(fu)等項目受到市(shi)場歡迎。

國(guo)(guo)(guo)慶假(jia)(jia)期(qi)(qi)前6天，美的置(zhi)業在(zai)多城(cheng)銷售表現(xian)良(liang)好，提前超額完成(cheng)國(guo)(guo)(guo)慶指標。該(gai)公司一(yi)位負責人(ren)介紹，10月5日認(ren)購(gou)創(chuang)截至目(mu)前年內單(dan)日最高認(ren)購(gou)紀(ji)錄。對比中秋假(jia)(jia)期(qi)(qi)，國(guo)(guo)(guo)慶假(jia)(jia)期(qi)(qi)的日均(jun)來(lai)訪(fang)量(liang)提升約(yue)一(yi)倍，認(ren)購(gou)量(liang)提升30%以上。國(guo)(guo)(guo)慶假(jia)(jia)期(qi)(qi)美的置(zhi)業共銷售36億(yi)元，完成(cheng)率(lv)超過目(mu)標值120%。

據世茂集(ji)團(tuan)東(dong)南區域福(fu)建公(gong)司(si)介紹，國慶假期，世茂璀(cui)璨(can)悅(yue)府、璀(cui)璨(can)公(gong)園、國風(feng)(feng)盛世、璀(cui)璨(can)新城、璀(cui)璨(can)濱江和(he)世茂漳州府等(deng)六處樓(lou)盤累計(ji)成(cheng)交100余套(tao)，環比(bi)上漲300%。其中，國風(feng)(feng)盛世等(deng)項(xiang)目(mu)成(cheng)交套(tao)數較(jiao)高。

卓越集團(tuan)方面(mian)則透露，國慶假期，該(gai)公司僅大本營深(shen)圳地區就(jiu)突破了20億元銷售(shou)大關。其中，位于(yu)深(shen)圳龍華的珺奕府銷售(shou)金額超10億元。

“一方(fang)(fang)面，我們深入研判政(zheng)(zheng)策熱點，順應保價趨勢，修(xiu)復購房信心；另一方(fang)(fang)面，狠抓產(chan)品和(he)服務品質(zhi)，把品質(zhi)服務創優擺在首位(wei)，堅信產(chan)品力口碑(bei)才是接住這輪(lun)政(zheng)(zheng)策紅利、讓(rang)窗口期更持久的關鍵。”黃琨告(gao)訴記者。

多家房企收回優惠

國慶(qing)假期，《每日經濟新聞》記(ji)者實地走訪北京、上海、廣(guang)州、深圳等多個熱點城市(shi)的房地產市(shi)場發現(xian)，眾多樓盤售(shou)(shou)樓處銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員幾乎全(quan)員上崗(gang)，爭分奪秒促銷(xiao)。

伴隨著(zhu)國慶(qing)假期房企(qi)(qi)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績大(da)幅提升，部分房企(qi)(qi)在銷(xiao)(xiao)售(shou)策略(lve)上也出現調整(zheng)，如宣(xuan)布結束促銷(xiao)(xiao)活動，收回(hui)此前的(de)購房優惠折扣，或(huo)上調銷(xiao)(xiao)售(shou)價格。

10月7日，美的置(zhi)業發布海(hai)報宣布，自(zi)10月8日起全國(guo)在(zai)售房(fang)源全面收回2%的購(gou)房(fang)優(you)(you)惠。在(zai)此之前，包(bao)括保利發展、華潤置(zhi)地(di)、新希望地(di)產、中建壹品、香港(gang)置(zhi)地(di)等在(zai)內(nei)的多家房(fang)企也宣稱，旗下部(bu)分樓盤項目將收回此前優(you)(you)惠折(zhe)扣或上調價格。

對(dui)(dui)此，上海易居(ju)房地產研究(jiu)院副院長嚴躍進向《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者分析稱(cheng)，房企宣布漲(zhang)價或收(shou)回折扣是應對(dui)(dui)市場變化做出的(de)(de)(de)銷售策(ce)略(lve)，可以理解為(wei)開發商在(zai)銷售狀況改善和蓄客(ke)能(neng)力增強的(de)(de)(de)情況下(xia)(xia)做出的(de)(de)(de)營銷調整。在(zai)買漲(zhang)不買跌(die)的(de)(de)(de)預期下(xia)(xia)，通過(guo)價格穩(wen)定(ding)或小幅(fu)拉升，試圖吸引(yin)更多(duo)的(de)(de)(de)購房需求(qiu)導入。

“監管層提出(chu)房地產市場(chang)‘止(zhi)跌回穩(wen)’的表(biao)述，既指(zhi)量，也指(zhi)價。目前一(yi)些(xie)房企漲價有一(yi)個特點，即不(bu)是(shi)直接漲價，而是(shi)取(qu)消原(yuan)有的價格(ge)折扣(kou)(kou)，大(da)體上(shang)價格(ge)以穩(wen)為主(zhu)。”嚴(yan)躍進表(biao)示，當前市場(chang)分化的局面仍會(hui)出(chu)現，價格(ge)上(shang)漲和一(yi)些(xie)房企有優質項目有關，一(yi)些(xie)房企依然會(hui)推(tui)出(chu)誠(cheng)意(yi)度大(da)的價格(ge)折扣(kou)(kou)和優惠。

“我們在(zai)國慶假期推出(chu)‘保(bao)價(jia)安心購(gou)’等(deng)活動(dong)，無論是已(yi)交付項(xiang)目、未交付項(xiang)目，還是積極盤活的項(xiang)目，都在(zai)不斷(duan)貼近(jin)客戶需(xu)求，將(jiang)產品和服務擺在(zai)首(shou)位。”世茂集團東南區域營銷負責人黃琨表示，近(jin)期一二線城市房地產明顯(xian)(xian)回(hui)暖，通過(guo)機構(gou)數據可以看到，一線城市國慶假期成交數據有了(le)顯(xian)(xian)著提升。但需(xu)要注意的是，監(jian)管層(ceng)提出(chu)“止跌回(hui)穩(wen)”要求的出(chu)發點并不是炒熱(re)樓市，仍然是基于保(bao)民生。

一位(wei)頭部房企上(shang)海(hai)公司的營(ying)銷(xiao)負責(ze)人則(ze)告(gao)訴記者，此次上(shang)海(hai)“9·29新政”對豪(hao)(hao)宅的影(ying)響力有(you)限，而且市場上(shang)出現一些開(kai)盤未能售完的豪(hao)(hao)宅項(xiang)目，開(kai)始啟(qi)動分銷(xiao)渠(qu)道爭搶客(ke)源。“未來若沒有(you)更進一步的政策(ce)利好，豪(hao)(hao)宅市場將(jiang)會(hui)愈發兩極分化(hua)。”